Spørg: hvordan tiltrækker jeg varme udsigter?

Ask SUCCESS er dit sted at få spørgsmål besvaret om, hvordan man markedsfører mere effektivt. I hvert nummer får marketingekspert Bob Serling sammen med en anden ekspert, der svarer på dine spørgsmål. Har du et spørgsmål, du gerne vil have besvaret? Bare mail det til [email protected].

Dagens spørgsmål indsendt af Dolores Sheets: Hvad er den bedste måde at tiltrække udsigter på?

Yanik Silver: Den vigtigste del af dette spørgsmål er ordet "tiltrække." For at tiltrække, er vi nødt til at være attraktive. Mange forretningsejere mener, at hvis de ikke fornærmer nogen, så gør de det bedre, eller de burde ikke give udtryk for stærke udtalelser og ikke være polariserende på nogen måde.

Det er virkelig ikke tilfældet. Folk ønsker at blive tiltrukket af et firma, en person, der har et synspunkt og en filosofi, som de virkelig kan resonere med og komme bagud. At sætte en personlighed i din markedsføring og have en stærk mening har et reelt formål og rolle i forretning eller brand appel.

Virksomheder kan gøre netop det. Lad os se på Mini Cooper. De er attraktive som virksomhed. De frastøtter folk, der ønsker en stor SUV - men det fungerer for dem, fordi de er attraktive for folk, der vil have den sære, sjove, zippy personlighed. De gør et godt stykke arbejde med det.

Den anden nøgle til at tiltrække udsigter er at skabe grunde til, at de "løfter hænderne" til at hoppe ind og blive involveret i virksomheden. Da jeg først kom i gang, lærte jeg kosmetiske kirurger og plastikkirurger, hvordan man udvider deres praksis. De gik lidt bagud på det, næsten som at bede en pige om at gifte sig med dem på første date i stedet for først at give deres udsigter grunde til at lægge deres hænder - grunde til at acceptere forslaget.

For disse kunder og for enhver virksomhed er det at tilbyde gratis information en af ​​mine absolutte foretrukne måder at få folk i døren. Og jo mere specifik vi kan være i titlen på, hvad de får, er nøglen til at tiltrække de rigtige mennesker, de mennesker, vi gerne vil hjælpe med at øge vores forretninger.

For nylig talte jeg med en virkelig avanceret økonomisk planlægger, der er en del af vores Maverick 1000-netværk. De plejede kun at beskæftige sig med mennesker med 100 millioner dollars plus i nettoværdi, hvilket er ekstremt. Nu ændrer de måden de gør på; de leder efter $ 1 million eller $ 2 millioner plus nettoværdier, hvilket er lidt anderledes.

Jeg gav dem råd om at udarbejde en rapport, der viser ”de 8 største fejl, som mennesker med investeringsporteføljer på $ 1 million eller mere får til at ødelægge deres afkast” - eller noget i den retning. Titlen er det, der tiltrækker de nøjagtige mennesker, du leder efter. Derefter kan vi dreje tappen, åbne eller lukke den, baseret på titlen, og hvordan vi ønsker at tiltrække folk.

Bob Serling: Det er fantastisk. Lad mig bare tilføje en anden facet til det. Jeg er helt enig med dig, især i dag, når der også er så meget information tilgængelig online og offline. Hvis du virkelig ønsker at tiltrække de rigtige udsigter, skal du skille dig ud som anderledes.

Du kan gøre det ved at indtage en kontrarisk holdning, som du sagde, eller ved at være finurlig og spændende som eksemplet på, hvordan Mini er anderledes og sensationel.

En anden måde at tiltrække udsigter, som jeg elsker, er virkelig, hvad denne søjle er baseret på. Jeg løber min vogn til andre mennesker, der er meget attraktive. Som du sagde, skal du være attraktiv, hvis du vil tiltrække. Så med denne søjle løber jeg min vogn til andre, der er attraktive.

I stedet for at kolonnen kun er mit råd, har jeg altid en anden ekspert samarbejdet med mig om at besvare vores læsers spørgsmål. Nu drager læserne helt sikkert fordel af dette, men jeg får også fordelen ved at blive set på at arbejde sammen med mange velkendte eksperter. Og det var en forsætlig måde at differentiere mig på.

Denne kolonne er forskellig fra de fleste marketingkolonner af en anden grund. Da jeg nærmede mig SUCCESS, bød jeg en anden skråstilling på søjlen. Næsten hvert erhvervsmagasin har en søjle om marketing, men jeg kiggede efter det ene lille hul, der ikke blev serveret, hvilket var: ”Hvordan får folk deres nøjagtige spørgsmål om marketing besvaret i stedet for bare at få råd om et emne valgt af spaltist? ”

Ingen gjorde det. Og dette gav min søjle endnu en stærk differentierende faktor, der øgede dens evne til at være attraktiv.

Så mit punkt cirkler virkelig tilbage til nøjagtigt det, du sagde. Du er nødt til at finde en måde at gøre det, du har mere attraktivt, end hvad dine konkurrenter har.

Yanik: Ja, jeg elsker den måde, du sagde, at den er anderledes. Det var mit tredje punkt, var det at have den unikke krog eller vinkel. Du er nødt til at finde det hul på markedet. Hvis du ikke er anderledes, er der ingen grund til, at du overhovedet skiller dig ud.

Bob Serling hjælper virksomhedsejere og iværksættere med at generere mere trafik, omsætte mere og gøre begge dele oftere. Få hans gratis e-bog med interviews med 30 førende eksperter, herunder SUCCESS- udgiver, Darren Hardy, på www.ProfitAlchemy.com/success .

Yanik Silver har med succes bootstrapped 8 forskellige produkt- og serviceideer og ramt salgsmærket på millioner dollars fra bunden uden finansiering, påtaget sig gæld eller endda have en reel forretningsplan. Han brænder for at katalysere og forbinde innovative iværksættere fra det 21. århundrede til at skabe nye forretningsgennembrud, forbedre deres lykke og give større mening og indflydelse gennem deres ventures og dokumentere det hele på www.MaverickMBA.com .

Du ønsker at tiltrække udsigter, der hjælper din virksomhed med at vokse. Så hvorfor køber folk? Find ud af, hvordan du får dem til at købe fra dig på SUCCESS.com.