Spørg: hvordan kan jeg få partnere til at sælge mine produkter?

Ask SUCCESS er dit sted at få spørgsmål besvaret om, hvordan man markedsfører mere effektivt. I hvert nummer får marketingekspert Bob Serling sammen med en anden ekspert, der svarer på dine spørgsmål. Har du et spørgsmål, du gerne vil have besvaret? Bare mail det til [email protected]

Dagens spørgsmål er: Hvordan kan jeg få partnere til at sælge mine produkter?

Bob Serling: I dag har jeg opfordret Graham McGregor, den førende marketingekspert i New Zealand, til at deltage med mig i at besvare dette spørgsmål.

Graham McGregor: Selvom dette muligvis lyder indlysende, skal du sørge for, at dine produkter eller tjenester passer godt til din partners kundeliste. Gør det også nemt for partnere at sælge dit produkt. For eksempel vil jeg give partneren en bevist e-mail, der allerede har fungeret før, og sige, at de kan bruge den på deres liste. Det er allerede skrevet ud med deres detaljer om det, så alt hvad de skal gøre er at kopiere og indsætte. Når du gør sådan noget, gør det det lettere at få partnere til at arbejde sammen med dig.

Bob: Jeg kunne ikke være mere enig. Hvis du nærmer dig nogen, der ville være en god partner, vil de have det meget travlt og have andre projekter i gang, så du beder dem virkelig om at afbryde deres plan for at promovere for dig. Hvis du laver mere arbejde for din partner, er der lidt eller intet håb om at få dem til at gøre det, så du er nødt til at gøre det så let som muligt.

Bob: Når du bruger denne fremgangsmåde, hvor lang tid synes du det tager at sammensætte et joint venture eller en aftale som denne?

Graham: Det kan variere. For eksempel kontaktede jeg fire ejendomsmæglere på samme dag, og jeg havde et positivt svar fra en person inden for 24 timer. Jeg henvendte mig til dem med en meddelelse som: ”Jeg har en interessant idé, som jeg tror kunne gøre en masse salg af et værdifuldt produkt til din liste, og vi ville dele overskuddet. Jeg vil meget gerne give dig flere oplysninger. Er det af interesse? ”

Han svarede med det samme, og vi havde en hurtig snak i telefonen, hvor jeg gav ham flere detaljer. Han var enig, og projektet var i gang inden for en uge. Imidlertid er nogle mennesker ikke modtagelige, og nogle mennesker vil tage meget længere tid. Undertiden er timing et problem. Hvis de har andre kampagner, der allerede er booket uger eller måneder fremover, er de nødt til at passe dig længere nede på banen.

Bob: Kan du dele et andet eksempel, der illustrerer dette godt?

Graham: Her er et par flere ting, der fungerer godt. Jeg sammensatte for nylig en lille forlagsvirksomhed, hvor vi organiserer en gruppe lokale virksomheder til at co-promovere deres tjenester til hinanden ved at levere nyttige artikler. Jeg har fundet ud af, at hvis jeg kan få en eller to personer involveret lokalt i en guide som denne, vil de derefter anbefale, hvad de laver til andre forretningsejere, de også kender.

Men igen giver jeg dem den e-mail, der skal sendes til deres venner. Jeg siger dem, "Hvis du kender til andre virksomheder, du gerne vil have været involveret i den samme forfremmelse, her er en e-mail, du kan sende til dine kolleger."

Dette fungerer meget godt. En e-mail, der kommer fra nogen, du kender og har tillid til, giver et meget let salg meget af tiden. Det er også vigtigt at sikre, at uanset hvad du sælger er meget lav risiko set ud fra din partner. Det skal være noget, der tilføjer deres kunder værdi. Det har en meget lav risiko med enten en pengene-tilbage-garanti, eller noget de kan se vil virkelig tilføje enorme værdi til deres kunder. Og selvfølgelig hjælper det også, hvis du kan opbygge forhold til partnere, før du nærmer dig dem.

Bob: Fremragende. Lad mig tilføje noget om opbygning af forhold, især for folk, der prøver at finde partnere, men ikke har meget af en track record. En af de bedste ting, du kan gøre, i stedet for at bede et firma om at sælge dit produkt til dig, kan du henvende dig til dem om at sælge deres produkt.

Når du tager deres produkt og sælger det, enten som et tilknyttet selskab eller til din egen liste, og du tjener dem penge, vil de helt sikkert tage varsel. Det giver dig muligheden for at oprette forbindelse til dem og bede dem promovere for dig. Derfra udløser det en dominoeffekt af at få andre mennesker, som du er interesseret i at promovere, fordi du kan bruge den samme tilgang, og du kan bruge den track record, du fik med den første person.

Bob Serling hjælper virksomhedsejere og iværksættere med at generere mere trafik, omsætte mere og gøre begge dele oftere. Få hans gratis e-bog med interviews med 30 førende eksperter, herunder SUCCESS Publisher Darren Hardy, på www.ProfitAlchemy.com/success

Graham McGregor hjælper virksomhedsejere og iværksættere med at få en urimelig markedsføringsfordel. Download en gratis kopi af hans 396-siders e-bog “ The unfair Business Advantage Report” på www.TheUnfairBusinessAdvantage.com