Spørg: hvordan bygger jeg troværdighed for mit produkt som nybegynder?

Ask SUCCESS er dit sted at få spørgsmål besvaret om, hvordan man markedsfører mere effektivt. I hvert nummer får marketingekspert Bob Serling sammen med en anden ekspert, der svarer på dine spørgsmål. Har du et spørgsmål, du gerne vil have besvaret? Bare mail det til [email protected]

Dagens spørgsmål, der er indsendt af Tom Waldon, er: Når du lige er startet, hvad er den bedste måde at vise din ekspertise og troværdighed på, da jeg ikke har nogen sociale bevis, vidnesbyrd eller kunder endnu?

John Jantsch : Nå, hvis du lige er kommet i gang, befinder du dig i det dilemma. Jeg er kommet med 3 P'er, der er lette at fokusere på. De udgiver, partner og podium. Det, jeg mener med at offentliggøre, er, at du skal begynde at dele din ekspertise. En masse blogs og sider i din branche eller dit samfund tager gæstindhold. Udskriv publikationer til en branche niche eller samfund er på udkig efter bidraget indhold. Du er nødt til at begynde at forpligte dig til at dele din ekspertise på den måde - ikke at sælge, bare lade folk indse, "Hej, denne person ved hvad de taler om" eller har et godt synspunkt.

Partner. I mange tilfælde i dit tidligere liv har du måske arbejdet med en organisation eller med en gruppe af mennesker i dit samfund, der deler dit samme målmarked. Det kan være en bank eller et regnskabsfirma eller noget andet. I mit tilfælde er jeg markedskonsulent, så de er gode partnere. Du starter med at gå til dem og tilbyde at lave en workshop for deres klienter gratis, give god information og uddannelse. Igen, intet at gøre med nogen form for salg, men lad disse mennesker begynde at introducere dig til det, der sandsynligvis vil være dit målmarked. Det er en fantastisk måde at skabe socialt bevis på, fordi disse mennesker - dine værter - siger, at du er fantastisk. Dette er nogle af de nemme måder at komme i gang på.

Så er det sidste, podiet, bare ved at komme derude. Der er så mange grupper, der ønsker talere, der har noget at sige, det er værdifuldt, det er uddannelsesmæssigt. Du kan begynde på strikeklubben for at give din første gratis præsentation, men gå derude og komme foran publikum og begynde at dele din historie, dit synspunkt, din metode, hvad det end er. Til sidst, hvad der vil ske, er der tre mennesker i strikkeklubpublikummet, der faktisk hører til en organisation, der virkelig er din målgruppe, og de virkelig ønsker, at du skal tale.

Det hele kommer til at dele indhold og dele din viden, men fokuser på at gøre det på disse tre måder.

Bob Serling: Tak, John. Faktisk passer mit forslag nøjagtigt til det, du sagde. Jeg tror, ​​hvad vi virkelig er meget enige om, er, at du er nødt til at få dit indhold derude.

En af de teknikker, jeg kan lide, er, hvad jeg kalder "indhold plus socialt", som er at distribuere din viden, som du anbefaler, men at bruge sociale medier til at gøre det. En af de bedste måder at gøre dette på er at deltage i LinkedIn-grupper eller Facebook-grupper. Den måde, du deltager på, er ved at dele din viden uden at bede om noget tilbage. Du fortsætter med at bidrage med din viden på forskellige måder.

Der er alle slags fora på både LinkedIn og Facebook. Jeg foretrækker LinkedIn for erhvervslivet, Facebook til forbrugertypemarketing. I disse grupper stiller folk spørgsmål, og du kan deltage i diskussionen, svare intelligent og til sidst vil folk høre om dig, og de vil ønske at vide mere.

Når du har deltaget som dette i et stykke tid, uden at det er meget hyped-up eller salgsfremmende, kan du sige, “Forresten, dette er min opgave om, hvordan man skriver en bedre emnelinje, og jeg er lidt begrænset plads her. Jeg har et komplet indlæg på min blog, der giver tolv forskellige måder at oprette emnelinjer ”, og du dirigerer derefter folk til din blog eller dit websted på den måde. Men det skal være ikke-påtrængende, og du vil ikke gøre det med det samme. Du er nødt til at vente, indtil du har deltaget længe nok til at opbygge lidt af et omdømme.

En anden måde, især med forbrugerprodukter, er at bruge YouTube. Læg en demonstrationsvideo ud. Hvis du har en blog om at spise grønt, kan du lægge en lille video om, hvordan man laver en dejlig grøn smoothie eller lignende.

Disse videoer kan tiltrække en masse opmærksomhed. De begynder at opbygge din troværdighed, og folk vil derefter kontakte dig og vil vide mere om dig.

John: Jeg tror, ​​at vi begge siger, at der er masser af mennesker derude, der er sultne efter svar og løsninger og information. Så hvis du er den der sætter det derude, vil de finde dig - jeg tror, ​​det er nøglen. Det sker ikke nødvendigvis natten over, men forpligter dig til konsekvent at gøre det, og du vil være den, de finder. Forhåbentlig er kvaliteten og den værdi, du lægger derude, noget, der får dem til at sige: ”Jeg vil gerne vide mere om den person.”

Bob Serling hjælper virksomhedsejere og iværksættere med at generere mere trafik, omsætte mere og gøre begge dele oftere. Få hans gratis e-bog med interviews med 30 førende eksperter, herunder SUCCESS Publisher Darren Hardy, på www.ProfitAlchemy.com/success

John Jantsch er en marketingkonsulent, taler og bedst sælgende forfatter af Duct Tape Marketing, The Referral Engine og The Commitment Engine og grundlæggeren af ​​Duct Tape Marketing Consultant Network.