Spørg: hvordan skriver jeg indhold til mit websted?

Ask SUCCESS er dit sted at få spørgsmål besvaret om, hvordan man markedsfører mere effektivt. I hvert nummer får marketingekspert Bob Serling sammen med en anden ekspert, der svarer på dine spørgsmål. Har du et spørgsmål, du gerne vil have besvaret? Bare mail det til [email protected]

Dagens spørgsmål er: Hvilket råd kan du give mig til at skabe kvalitetsindhold, der vil tiltrække flere muligheder for min virksomhed?

Bob Serling: Eksperten, som jeg har bedt om at hjælpe mig med at besvare dette spørgsmål, er yderst kvalificeret til at tale om dette emne. Pam Hendrickson var ansvarlig for oprettelse af indhold til Tony Robbins 'organisation, og hun har også hjulpet mange andre virksomheder. Så Pam, jeg vender det til dig.

Pam Hendrickson: Jeg tror, ​​den indledende udfordring er, hvordan vi nærmer os at tænke på indhold. Det, jeg mener med det, er, hvis du tænker over det, ethvert emne, stort set alle oplysninger, som du eller jeg vil vide om, er let tilgængelig ved at klikke på en knap på Internettet.

Faktisk er der så meget information derude, de måler det i en enhed kaldet exabyte lige nu. En exabyte er en milliard gigabyte, som hvis du er som mig, ved du måske ikke, hvad det betyder. Lige nu er der 276 exabyte information tilgængelig for verden online. Hvis jeg skulle pakke cd'er fulde af oplysninger og stak dem op, ville den megen information nå 50.000 miles forbi månen. Det er hvor meget information der findes i verden.

Jeg tror, ​​vi bliver fanget af at tro, at vi er nødt til at komme med dette unikke koncept eller denne ting, som ikke er blevet tænkt på før, og alligevel er det ikke, hvad folk leder efter, når de leder efter dit indhold. Hvad de virkelig leder efter er tre ting.

Først leder de efter dit unikke perspektiv. Uanset om din virksomhed er stor, eller du er en solopreneur, hvad der gør dig til en ekspert er din egen oplevelse med indholdet.

Så den første ting, du vil give, er det eksklusive perspektiv - dine prøvelser og prøvelser, de fejl, du har gjort, hvad du har lært og genveje til, hvordan nogen kan bruge dit indhold for at få bedre resultater. Jo mere rå, ægte og autentisk du kan være i denne proces, jo mere vil du forbinde med dit publikum. Det er virkelig hemmeligheden. Det er ikke så meget informationen om indholdet - det er det perspektiv, du deler om det.

For det andet, når du har delt dit perspektiv, skal du opdele det i en struktur. Hvis du kan give dit publikum en trin-for-trin-formel til, hvordan man bruger indholdet til at få det ønskede resultat, hjælper du dem med at løse deres problemer.

Den tredje faktor, som folk ønsker med hensyn til dit indhold, er enkel menneskelig forbindelse. Dit fokus skal være på at skabe et forhold til din læser og vise dit ægte hjerte - hvis din strategi er at vise, hvor meget du interesserer dig for din læser, så har du en forbindelse, der er mere reel, det er dybere og mere meningsfuld. Og det er virkelig hemmeligheden bag at skabe godt indhold - mere end selve informationen.

Bob: Fremragende, du vil hjælpe folk med at få et bedre resultat, og måden at gøre det på er at dele dit perspektiv. Når iværksættere, der er nye i at tænke på og skrive indhold, tænker de på, hvad jeg kalder et "virksomhedsresultat." Og det er farligt.

De tænker, ”Hvad kunne jeg sige, at det virkelig lyder godt og tiltrækker folk til mit firma?” Det lyder måske noget som, ”Få dit websted opført på Google's første side.”

Når du først tænker over det, kan du beslutte, ”Det er fantastisk, og det vil tiltrække folk.” Men problemet er, at det virkelig er et generisk resultat, som hundredvis af andre virksomheder også tilbyder. Så i stedet, tænk på et resultat som et virksomhedsresultat . ”Hvad vil der tiltrække folk til mit firma?” Er det bedre spørgsmål at stille.

Det, jeg råder folk til at gøre i stedet, er at skabe et "kundeudbytte" - vend det rundt for at tænke over, hvordan din kunde ser på at bruge Google til reklame. Hvis dette vågner dem midt på natten tænker de sandsynligvis ikke, ”I dag vil jeg komme på forsiden på Google.” Det, de virkelig tænker, er, ”Mine Google-annoncer fungerer ikke næsten lige så godt som de plejede at gøre. Hvad skal jeg gøre for at ordne det? ”

Hvis du tager det perspektiv, der kommer til kernen i det, din kunde allerede ønsker, er du meget længere foran.

Pam: Intet spørgsmål om det. Jeg tror også, at når folk begynder i erhvervslivet, tror vi, vi skal være og være professionelle. Jeg begik den fejl. Jeg begyndte at tænke, ”Jeg er nødt til bare at tale om fakta og information.” Så, ved et uheld, jo mere begyndte jeg at tale om mine egne fejl og de erfaringer, jeg har lært i denne proces, eller casestudier om, hvordan indholdet virkelig interagerer i en persons liv, det var da magien begyndte at ske.

Så vi har en tendens til at tænke over dette. Og det gør virkelig hele processen meget enklere, når du er fokuseret på at løse et problem, du ved, du kan løse for din kunde. Det er også det, der gør dig unik, fordi din oplevelse og dit perspektiv er i modsætning til andres. Og det er nøglen. Fordi markedsføring skal være specifik.

Bob Serling hjælper virksomhedsejere og iværksættere med at generere mere trafik, omsætte mere og gøre begge dele oftere. Få hans gratis e-bog med interviews med 30 førende eksperter, herunder SUCCESS Publisher Darren Hardy, på www.ProfitAlchemy.com/success

Pam Hendrickson er en anerkendt produkt-, indholds- og marketingekspert, der har produceret produkter og tjenester til traditionelle virksomheder, avancerede mærker, herunder Frank Kern og Mike Koenigs, samt Anthony Robbins, hvor hun var vicepræsident for Content & Product Development for næsten 18 år. Besøg hendes side i dag for en gratis kopi af hendes bedst sælgende bog Make, Market, Launch IT på www.PamHendrickson.com