Mere 1-on

Tory Johnson ved en ting eller to om at lede efter - og skabe - meningsfuldt arbejde. I 1999, efter at oplevelsen med at blive fyret efterlod hende et ønske om at have mere kontrol over hendes indkomst, grundlagde Johnson Women for Hire, et firma, der er vært for karriereekspo for kvinder. Som jobklubkorrespondent for ABC News har hun også fået kaldenavnet ”jobdame”. Ud over at være vært for eksponeringer og træningsprogrammer er Johnson en populær taler og træner for begivenheder som Kvindekonferencen. Johnsons nye serie ”Spark and Hustle” -seminarer hjælper små virksomhedsejere med at flytte forbi ideer - gnisten - til at skabe rentable virksomheder.

Her forklarer hun, hvordan hun vidste, hvilken forretningsidé hun skulle køre med, og hvordan hun fik det til at arbejde på et stramt budget og begrænset tid. Hun deler også sine ideer til at bruge sociale medier for at maksimere din tid, overskud og ideer.

SUKSESS : Når du blev fyret fra et job, du elskede, startede du din egen virksomhed med det samme?

Tory Johnson: Nå, først fik jeg et andet job, fordi jeg måtte betale mine regninger. Jeg forblev public relations i fem år til. I løbet af den tid prøvede jeg at finde ud af, hvad jeg ville gøre.

Jeg havde en masse sjove ideer, hvoraf ingen af ​​jeg vidste, hvordan man skulle sætte benene på, eller som sad fast i mig i meget lang tid. Da jeg kom med ideen om en jobudstilling for kvinder, var det første gang, at en idé til en virksomhed besatte mine tanker i flere måneder. Det viste mig forskellen mellem at have en flygtig idé og en, som jeg virkelig var begejstret for og selvsikker kunne arbejde for mig.

S : Hvordan flyttede du dig fra at beslutte at blive iværksætter til at få det til at ske?

TJ: Den store udfordring, jeg havde, er en, mange mennesker kan forholde sig til: Jeg havde ikke råd til meget nedetid. Jeg var nødt til at gøre noget, der hurtigt ville erstatte min indkomst. Det var ikke nok bare at generere indtægter; Jeg var nødt til at erstatte min lønseddel.

Så mit første skridt var at tage handling. Jeg begyndte at ringe til virksomheder. Jeg sagde, at "vi" holdt en karrieremesse, selvom det bare var mig i hjørnet af min lejlighed. Inden for tre måneder havde jeg 50 arbejdsgivere, der betalte for at deltage. Mere end 1.000 kvinder kom til begivenheden.

Jeg havde ikke en forretningsplan med lang rækkevidde, jeg begyndte lige på listen over ting: Hvor meget jeg kunne tjene til en begivenhed, hvor mange virksomheder jeg kunne få til at deltage i, og hvilket sted der ville imødekomme disse behov. Jeg lavede to eksponeringer i New York, før jeg havde tillid til at blive national.

S : Så begivenhederne i New York hjalp dig med at teste din idé?

TJ: Ja, men jeg kunne ikke have råd til at bare dabbe og teste uden at tjene penge; Jeg var nødt til at tjene penge. De fleste virksomhedsejere er i den samme båd. De er nødt til at teste og tjene penge. De har ikke den luksus at tilmelde sig investorer, og det er OK. Den bedste vækst kommer fra at gøre det. Den rigtige test er: Er folk villige til at give dig deres kreditkortnummer?

S : Hvad er nogle af nøglerne til hurtigt at skabe fortjeneste?

TJ: Fortjeneste har lidt at gøre med, hvor fantastisk dit produkt eller din service kan være. Det handler meget mere om din evne til at generere salg. Du skal kende dine numre. Hvilken type salg skal du generere for at levere den indkomst, du ønsker? Hvis du endnu ikke har foretaget et enkelt salg, er det næsten umuligt at forudsige, hvad du vil lomme ned ad vejen. I så fald skal du glemme at forudsige fem år og bare begynde at sælge - og forbered dig på at imødekomme (og overvinde) indvendinger undervejs.

Indsigelser kan være udfordrende. Når vi bliver tøvet, især når vi sælger en service, er vi tilbøjelige til at sænke prisen eller tilbyde en freebie. I stedet for skulle vi forudse den modstand, så vi ikke står der som et hjort fanget i forlygterne, når nogen balderer til prisen. En bedre reaktion: "Hvis du leder efter den billigste, er det ikke mig, men her er den værdi, jeg tilbyder, og her er, hvordan jeg vil tjene dig godt, så lad os tale om det."

S : Hvilke tip har du for at bruge sociale medier effektivt?

TJ: Med hundreder af millioner af brugere er det sikkert at antage, at dit målmarked kan findes på sociale netværk online. Du vil være, hvor de er. I stedet for at blive knyttet til hvert nyt værktøj og platform derude, skal du vælge et eller to steder for bevidst at investere din indsats. For mig er det Facebook (Facebook.com/Tory) og Twitter (Twitter.com/ToryJohnson). Opbyg et følgende online, der er baseret på ægthed og konsistens.

En af de bedste ting, jeg har gjort, er at skabe et gitter til planlægning af min interaktion på sociale medier. Se på en kalendermåned. Hvad promoverer du, og hvornår promoverer du det? Hvis du lægger tip hver dag, skal du sidde ned på én gang og skrive disse tip på én gang. Hvis du fører op til en stor forfremmelse, hvad er føringen til det? Planlæg, hvad du vil sige, og hvornår du skal sige det.

Derefter skal du indbygge et par blokke af tid hver dag for at kontrollere blogs og Twitter-feed og svare på folk. Vær bevidst om, hvad du lægger ud, og kontakt derefter folk. Det er den vindende kombination.

S : Noget andet?

TJ: Vær dig selv, del din ekspertise og forpligt dig til at gøre det dagligt. De fleste dage og uger sælger jeg ikke noget til mine følgere. Hvis jeg gjorde det, ville det være en øjeblikkelig afkørsel, og min fanbase forsvandt i lynhastighed.

I stedet tilbyder jeg rådgivning, promoverer meningsfulde ressourcer, besvarer spørgsmål og afslører, hvad jeg laver. Det er ikke en opgave; Jeg elsker samtalen og tilslutningen. Mange af mine segmentideer og koncepter og indhold til nye produkter og tjenester kommer direkte fra de samtaler, jeg har på Facebook og Twitter. Det er godt for dem, og godt for mig. At give din tid og talent på denne måde er et kraftfuldt værktøj til at vokse din virksomhed.