Sådan: samarbejdspartner med en rival om en sejr

Samarbejde er en ting, men at samarbejde med din konkurrence?

”I stedet for bare at gå head-to-head som skummende-ved-munden-konkurrenter, skal du tænke på måder, du kan samarbejde med, ” siger Josh Linkner, 4-gangs teknisk iværksætter, New York Times bedst sælgende forfatter og hovedtaler. "Der er utallige muligheder for at samarbejde med mennesker eller virksomheder, som du tidligere har betragtet som din konkurrence."

Linkner kører en mastermind-gruppe for hovedtalere, der støtter hinanden med bedste praksis og henvisninger. ”De tip, jeg deler med disse andre højttalere, kan betyde, at jeg mister forpligtelser til, ” siger han. ”Men jeg vil hellere have, at vi vokser sammen som konkurrenter, løfter hinanden og vores branche end at miste for andre på markedet.”

For at brainstorme måder, hvorpå du kan tilpasse dig til konkurrenter, skal du overveje disse strategier:

1. Del ressourcer. Det kan være fornuftigt at dele teknologi for større gevinster på markedet generelt. Dell, HP og Emerson blev enige om at bruge Intel-processorer i deres respektive bærbare computere og tablets. Dette hjalp med at skabe en industristandard, forbedre online sikkerhed og samlet få markedsandel mod Apples iOS. I de tidlige 1990'ere var KLM og Northwest Airlines de første i branchen til at dele ruter og skabe fællesdrevne fly for at udfylde flere sæder og øge rentabiliteten. Resten af ​​branchen har fulgt denne model.

2. Gå sammen om at slå de store fyre. Små virksomheder kan udnytte et partnerskab for at konkurrere med en stor konkurrent. Overvej at komme sammen for at købe lager eller leverandørtjenester i bulk. Blue Moon Fair Trade samarbejder med tre andre fair-trade-detailhandlere for at kombinere forsendelser over Stillehavet, hvilket sparer dem alle op til 40 procent i udgifter til forsendelse og papirarbejde.

3. Hold op for at tiltrække de store fyre. Du kan også tiltrække store kunder ved at samarbejde med konkurrenter. Joseph Marshall, præsident for Signal 88 Security, samarbejdede med lignende lokale konkurrenter for at forelægge et fælles forslag om at levere sikkerhedstjenester til den republikanske nationale konvention i 2016 i Cleveland.

4. Forbedre synligheden. Tænk messer, der viser flere konkurrerende mærker. New York International Auto Show indeholder køretøjer fra snesevis af producenter - som alle betragter begivenheden som en værdig mulighed for at markedsføre deres nyeste modeller til flere medier og potentielle kunder end uafhængig indsats kunne netto.

5. Forhøj bedste praksis. Ved at samarbejde med andre succesrige iværksættere, som du respekterer, etablerer du branchestandarder og positionerer jer som tankeledere. Se til oprettelsen af ​​en brancheorganisation eller konference, eller sponsorering af en uafhængig forskningsrapport om din branche. Alle disse tjener til at bringe positive medier og kunde og kollega opmærksomhed på dem, der leder indsatsen.

6. Krydshenvisning. Læger gør dette hele tiden. En specialist vil henvise patienter, der kræver særlig pleje, til en partner, der yder denne pleje, og vice versa. Identificer en service, som dine kunder ofte har brug for, og en lignende forretning, der specialiserer sig i den komplementære service eller det produkt. Kontakt dem med et forslag, der beskriver, hvordan du kan støtte hinanden, men konstater først, hvorfor din idé er en win-win for begge virksomheder. ”Fokuser på at artikulere, hvorfor du beder om at afvæbne dem, ” siger Linkner. ”Ikke bare ring op og fokus på taktik.”

Julie Kearns

Grundlægger og ejer

Virksomhed: Junket: Tossed & Found, en vintage butik i Minneapolis

Alliance: Kearns gik sammen med andre vintage-detailhandlere i en enkelt kommerciel korridor, til sidst tiltrækkede bystøtte, medieopmerksomhed og fodtrafik.

Resultater: Distriktet vokser snart til 10 detailhandlere og et blomstrende indkøbscenter.

For to år siden åbnede jeg min butik i en blændet kommerciel korridor. Der var en anden vintage butik i området, og den var åben to weekender om måneden. Jeg henvendte mig til dem og spurgte, om de gerne ville koordinere lignende timer. De var åbne for at samarbejde.

Kort efter åbnede yderligere to videresalgsbutikker i det samme distrikt, og de kom også ombord med vores timer. Da butikkerne ligger adskillige blokke fra hinanden, gjorde vi hver især en indsats for at mundtligt henvise vores kunder til de andre detailhandlere. Derefter, for halvandet år siden, sad vi alle sammen og enige om at formelt organisere os i et shoppingområde, som vi kalder Minnehaha Mile.

Antik- og videresalgssektoren er berygtet catty og konkurrencedygtig. Jeg ønskede ikke, at min virksomhed skulle være sådan. Videresalgsbutikker konkurrerer ikke iboende med hinanden - vi tilbyder alle noget andet. Hvad vi sælger er ikke en vare. Der er andre vintage butikker spredt over hele Minneapolis. Men ved at slå sammen, skabte Minnehaha Mile-forhandlerne et faktisk shoppingområde og tiltrakkede flere kunder, end vi kunne individuelt.

Gennem dette anmodede vi om og modtog et tilskud på $ 3000 fra en byforening, som vi brugte til branding-indsats. Dette henledte opmærksomhed og synlighed i medierne såvel som andre detailhandlere til byen. I løbet af de næste par måneder åbner butikker nr. 9 og 10. Sammen skabte vi et kort over vores distrikt, der viser alle forhandlere. Vi mødes to gange om måneden for at planlægge begivenheder. For eksempel samarbejdede vi for nylig med et lokalt dyrehospital, hvor vi fremviste senior - “vintage” - hunde til adoption og passer ind i vores mission om at støtte vintage varer. Vi har også koordineret med kommende vejbyggeri midt i vores distrikt. En café i distriktet donerer brug af et rum, så vi kan mødes.

Hvis vi ikke havde samarbejdet på denne måde, ville ingen af ​​os være kommet nogen steder. At samle kræfter er det, der gjorde os til succes.

Daniel DiGriz

Rektor

Erhverv: MadPipe, en digital marketingstrateg i Brooklyn, NY

Alliance: MadPipe og Think Work Media henviser til hinandens kunder og co-oprettede et marketingkursus med det formål at uddanne potentielle kunder og etablere tankelederskab for deres branche.

Resultater: Medskabte et kursus for potentielle klienter og identificerede muligheder for krydshenvisninger.

Tænk, at Work Media-leder Shayne Spencer og jeg mødtes i en netværksgruppe og indså hurtigt, at vi begge ønskede at hæve baren for vores branche. I den digitale markedsføringsvirksomhed er der mange leverandører, der kalder sig ”strateger”, hvilket ofte betyder, at de har kontrol over en organisations marketingbudget og afsætter disse ressourcer til at købe tjenester, der tilbydes af deres egne agenturer. Når det sker, betragtes alle i branchen som en konkurrent. Hvad der ofte sker, er, at leverandører bruger en masse jargon for at overbevise virksomhederne om at bruge en masse penge uden at levere en masse værdi. Det er ikke godt for nogen af ​​os.

Den grundlæggende filosofi om, hvad Shayne og jeg gør, er meget forskellige. Think Work Media er et marketingbureau. Det betyder, at de gør alt, inklusive strategi, webdesign, sociale medier, e-mail og online annoncering. Jeg er kun en strateg. Virksomheder betaler kun for min hjerne. Jeg sælger ikke yderligere tjenester, og jeg rådgiver undertiden kunder om in-source marketingfunktioner og andre gange at outsource. Mit råd er objektivt, ligesom en økonomisk rådgiver, der kun er gebyr, og som ikke sælger investeringsprodukter.

Men Shayne og jeg indså, at vi deler lignende værdier, og begge af os ønsker at positionere os som tankeledere og samarbejde om at uddanne virksomheder om, hvordan vi får mest muligt ud af marketingleverandører.

Vi gik sammen og tilbyder et otte-ugers marketingkursus for virksomhedsejere. Priser til $ 650 og begrænset til 12 iværksættere, kapitaliserer vi hinandens styrker; Jeg leder sektionerne om sociale mediers strategi, mens Shayne fokuserer på webdesign og analyse. Vi håber at få klienter ud af kurset, men det er ikke et hårdt salgsområde. Fordelen er, at vi virkelig uddanner kundegrundlaget til at tage oplyste købsbeslutninger i vores branche, som kun står til at hæve baren for alle.

Oprettelse af kurser har været uvurderlig. Det tvinger os til at finpudse vores ideer og meddelelser og afklare, hvem vores virkelige konkurrenter er. At sætte vores ego ned har fået os til at indse måder, vi kan samarbejde på. Shayne bringer mig ind som strateg på sine projekter, hvor jeg vil tilføje mest mulig værdi, og når det giver mening for en af ​​mine klienter at outsource, henviser jeg dem til Think Work Media.

Melody Healy

Senior Vice President, Chief Strategy and Integration Officer

Virksomhed: VSP, vision care insurance

Alliance: VSP udvidede sin forsikringsdækning til Pearle Optical.

Resultater: Flere mennesker har bedre adgang til vision care, hvilket forbedrer forretningen for begge partnere.

VSP og Luxottica, moderselskabet i Pearle, konkurrerer på tværs af forsyningskæden - begge virksomheder har visionforsikring og brillefremstilling. Men vi ser konkurrence anderledes end for nogle få år siden. I dag er vores konkurrent markedspladsen - en stadig yngre kunde, der ønsker lettere adgang til vision-care-muligheder, og Internettet, der giver masser af lave omkostningsbriller.

I sidste ende deler begge virksomheder den samme mission, som er at hjælpe flere mennesker til at se bedre. Traditionelt har VSP samarbejdet med lokale uafhængige læger. Men vi fandt, at årtusinder - der vil udgøre mere end halvdelen af ​​vores forsikringskunder inden 2020 - kræver lettere adgang til øjenplejetjenester og flere valg. Arbejdsgivere krævede flere øjenplejemuligheder for deres ansatte. Vi var nødt til at modernisere, hvordan vi gjorde forretninger for at imødekomme disse krav.

Vi indså, at vi kunne vokse hinandens andel af virksomheden ved at indgå et partnerskab. Så vi udvidede vores forsikringsdækning til Pearle Vision EyeCare-centre.

Pearle var den åbenlyse partner. Det har en etableret online detailmodel, og hver placering er en uafhængigt ejet franchise. Dette holder VSPs tradition for at repræsentere 30.000 uafhængige fagpersoner i øjenpleje, og det lover at føre flere kunder til Pearle.

Partnerskabsudviklingen begyndte i november, og begge parter har allerede set succes. Pearle har sporet en række nye patienter, der ikke før havde fået synspleje før. I et tilfælde blev en VSP-kunde straks sendt til skadestuen, da Pearle Vision-øjenlæge identificerede en løsrevet nethinde. Denne ene instans alene validerer partnerskabet, da det gjorde synspleje tilgængelig for flere mennesker.

En mastermind-gruppe er en fantastisk måde at samarbejde og fremskynde din succes på. Find ud af, hvordan man opretter et team af respekterede rådgivere (eller konkurrenter) til forslag, løsninger og feedback.