Kapitel to: De ni sider ved at vinde

SUCCESS Book Club-udvælgelse: af Frank I. Luntz. Hver uge læser og dissekerer SUCCESS-redaktører og personale et kapitel og tilbyder nøglepunkter og diskussionsspørgsmål. Blot sammen med os? Læs noter fra kapitel 1 her.

Vil du vide, hvad alle de mest succesrige forretningsfolk, atleter, berømtheder og politikere ved? Forfatter Frank I. Luntz siger, at vindere (ikke Charlie Sheen-typen) besidder ni fælles principper, som enhver kan indarbejde i deres eget liv. Det er ingen tryllekunst. Det er disse væsentlige ting:

1. Mennesker centreret
2. Paradigm Breaking
3. Prioritering
4. Fuldkommenhed
5. Partnerskab
6. Lidenskab
7. Persuasion
8. Udholdenhed
9. Princippet om handling

People-Centeredness: Vindere ved, hvad der får folk til at krydse, og de forbinder enten vores frygt eller vores ambitioner - eller begge dele. Jobmet for alle vindende kommunikatorer er at genkende hvad der mangler i andres liv og derefter prøve at tackle det. Vindere hjælper os med at forestille os mulighederne, der ændrer vores virkelighed. Den menneskecentrede tilgang er at adressere, løse og lindre personlig smerte - at fokusere på “løsninger” snarere end håndteringen af ​​problemet.
Vindende træk: Find ud af, hvad folk har brug for, og hjælp dem med at få det.

Paradigm Breaking: Vindere er ikke forbedringer; de er spiludskiftere. Husk, at så meget som vi siger, at vi ønsker forandring, er det naturligt at modstå det. Som mennesker frygter vi med det indre det ukendte, selvom vi samtidig omfavner det. De bedste kommunikatorer ved, hvordan de placerer deres nye produkt eller idé som en forbedring, som folk forventer at have - ikke en byrde, de skal bære.
Vindende træk: Present ændring som en forbedring, ikke en byrde.

Prioritering: De (vinderne) ved, hvordan man adskiller, hvad der skal gøres, fra hvad der skal gøres - og det har en direkte sammenhæng med, hvad de siger, og når de siger det. Faktisk kan identificering og effektiv formulering af prioriteter være den eneste vigtigste komponent i vellykket kommunikation. Vinderne prioriterer deres beskeder. Faktisk, i tekstenes æra og Twitter, jo længere du taler, jo mindre hører folk.
Vindende træk: Vælg omhyggeligt, hvad du siger, og hvad du gør.

Perfektion: Hvis du ikke er drevet til perfektion, når du aldrig ekspertise. Det er en ting at arbejde seksten timers dage, fordi du skal. Det er en anden at arbejde seksten timers dage, fordi du vil. Vindere, der brænder for deres arbejde, har ikke noget imod en seksten timers dag, hvis det er, hvad det tager for dem at være det bedste, de muligvis kan være. Vindende træk: Du behøver ikke være perfekt. Men du skal være dit allerbedste.

Partnerskab: Ingen er perfekte. Ærlig, åben kommunikation er vigtig for at et partnerskab skal overleve. Uden det vil tillid og respekt simpelthen visne. Partnerskaber trives med at opnå den rette balance, der maksimerer det "gode" og minimerer det "dårlige", som hver side bringer til forholdet.
Vindende træk: Lad ikke "dårlig" fester. Kommuniker tydeligt med din partner, og gør det til "godt."

Lidenskab: Der er ingen vinder overalt, der ikke bringer lidenskab til hvad de gør, eller hvordan de kommunikerer. Der er tre sprogattributter til spil: For det første kommunikerer de tillid til sig selv og deres produkter; For det andet hviler meddelelsen altid på resultater og løsninger; og for det tredje er der en klar opfordring til handling i slutningen. Men lidenskab handler om mere end bare ord og sprog. Effektiv kommunikation af lidenskab kræver fokus på stil og levering.
Vindende træk: Passion er ikke noget, du bare har; det er noget, du deler.

Overtalelse: Vindere prædiker ikke; de overtaler. De fortæller dig nøjagtigt, hvorfor du skal acceptere deres synspunkt, men alligevel har du det lyst, at du kom til deres konklusioner på egen hånd.
Vindende træk: Overtalelse forklarer, hvorfor en idé er god; ikke hvordan det er deres gode idé.

Vedholdenhed: Vinderne ved, hvordan de skal lykkes på lang sigt. Faktisk ved de, at vinde er defineret ved gentagne forestillinger og stigende resultater. Vinderne giver aldrig op, accepterer aldrig nederlag og arbejder så længe og så hårdt som det tager for at få jobbet gjort rigtigt. Vindere siger ofte, ”Fortæl mig ikke, hvorfor jeg ikke kan gøre det. Fortæl mig, hvordan jeg kan få det til. ”
Vindende træk: Vedhold, indtil du sved.

Principiel handling: Hvilken fordel er det at vinde på arbejde, hvis du taber i livet? Det afsluttende kapitel sætter perspektivet i det væsentlige ved et sæt af de vejledende principper, der definerer ægte vindere. Det fokuserer på dem, der opgav deres moral, menneskehed og anstændighed i jagten på succes - og hvordan de faldt fra nåden, fordi at vinde ikke bare var alt, det var det eneste.
Vindende træk: At vinde er succes i hele livet på alle områder, ikke kun et.

Diskussionspunkter

1. Er nogle områder med succes i livet vigtigere end andre? Har succes inden for sundhed noget, hvis du ikke kan få endene til at mødes? Eller bortfalder det din succes i erhvervslivet, hvis du mislykkes i forhold?

2. Forringer folk-centrerethed din egen produktivitet? Hvis du konstant hjælper andre, hvordan fokuserer du så på dine egne mål?

3. Hvis vedholdenhed betyder 16-timers arbejdsdage, fordi du VIL arbejde så meget, hvordan kan du så balancere resten af ​​dit liv?