En administrerende direktør tager daglige tilbud

Redaktørens note: Det daglige marked for tilbud er et overfyldt, med steder for alt fra ure til vin. I vores funktion fra december 2011, Debating Daily Deals for Your Business ?, giver vi dig specifikke do's og don'ts af daglige tilbud til din lille virksomhed. For en anden overtagelse sammenlignes administrerende direktør for Goldstar denne nye form for markedsføring med instrumenterne i et band. Det er kun et instrument tilgængeligt for dig i et orkester med markedsføringsmetoder.

Selvom min virksomhed ikke er i den daglige handler, bor vi i et tilstødende kvarter. Det er et mindre overfyldt sted, og naboerne er ikke så tilbøjelige til at være afskærmning på deres huse eller undvige samling af telefonopkald. Og fordi vi kun sælger billetter til live underholdning, er blokfesterne meget sjovere. De handler mindre om olieudskiftning, laserhårfjerning, 2 hotdogs til $ 4 og Botox. Mere sandsynligt viser nogens sang sange, spiller basketball eller balancerer på toppen af ​​et dødhjul. Det er en god gruppe.

Udført rigtigt, daglige tilbud kan være et meget stærkt marketingværktøj, og forkert, det kan ødelægge en lille virksomhed. Du har sandsynligvis hørt historierne.

Tænk på det på denne måde. Daglige deal-sider er som et band, der er sammensat af et instrument: en stor stor bastromme. Det spiller en note: højt. Stor e-mail, stor rabat, potentielt stort volumen salg for en enkelt dag. Imponerende. Magtfulde. Stærk.

Men de fleste bands er ikke begrænset til et enkelt instrument. Og hvis du markedsfører en virksomhed, vil du sandsynligvis have forskellige instrumenter til forskellige øjeblikke. Det er måske et "bass tromme" øjeblik for dig, men måske er det ikke. Her er nogle tanker om, hvordan man finder ud af det, og hvad man skal gøre ved det.

Først skal du finde ud af, om programmet vil tjene penge nu, senere eller aldrig. Faktisk kan du miste penge på kort sigt, men du udgør dem ved øget opmærksomhed.

Hold det enkelt og estimer, hvad en kunde er værd for dig i et enkelt år. Hvis din analyse fortalte dig, at du havde brug for 10.000 nye kunder til at bryde jævn, kan jeg fortælle dig herfra, at det ikke vil ske. I andre tilfælde kan tilbudene muligvis tjene penge nu, hvis du ikke mister nogen penge på salget.

Uanset hvad, skal du vide, om den daglige aftale vil tjene penge nu, senere eller aldrig.

Nu og senere er begge OK. Det er det aldrig.

For det andet skal du kontrollere antallet og tidspunktet for salget. At sælge et ubegrænset antal er normalt ikke en god idé, fordi salgsfremmende værdien af ​​at gøre en af ​​disse ikke ændrer så meget, uanset om du sælger 300 eller 600, men dine omkostninger gør det bestemt. Det daglige tilbudssted kan muligvis afvise din aftale helt, hvis du ikke giver dem muligheden for at tjene nok penge og fair nok, men hvis værdien er i promoveringen og ikke salget, skal du skubbe tilbage på det nummer, du tilbyder til det laveste antal muligt, især hvis du taber penge marginalt på hvert salg.

En anden måde er at oprette regler for, hvornår salget kan ske. Hvis du har langsomme eller "skulder" -tider for salg, kan du prøve at oprette begrænsninger for indløsning eller brug af værdikuponer. Dette hjælper, fordi du sandsynligvis har faste omkostninger i personale, leje osv., At du alligevel vil bruge, og du lige så godt kan bruge dem til at betjene disse kunder med værdikuponer derefter.

Kontroller både det samlede volumen og timingen for dit salg, og skab et overbevisende tilbud, og en daglig aftale kan være fantastisk for dig.

For det tredje skal du forhandle om indtægtsandelen. Svært. Den daglige dealforretning har været i en bryllupsrejse periode, da købmænd lærer, hvad det er. I løbet af denne bryllupsrejse har disse sider samlet 50% eller nogle gange endnu mere af en købmands indtægter.

For eksempel, hvis vores cupcakebager solgte $ 10 cupcakes til $ 5, ville hun kun ende med $ 2, 50 og give de andre $ 2, 50 tilbage til den daglige forhandler.

Det er kun rimeligt, at den daglige dealudgiver skulle få betalt, men 50% er ikke skrevet i sten. Traditionelt er salgsprovisioner meget tættere på 5 til 15% på salget af detailvarer.

1-5, ikke 5-0.

Forskellen er massiv. Google anerkender dette og beder langt, langt mindre om handlende, tæt på den traditionelle provision for sådanne ting. Der er endda agenter, der nu arbejder på vegne af købmænd for at gøre denne del lettere. De er vant til at forhandle med disse sider, så brug dem, hvis du kan finde en til at arbejde sammen med dig.

Afslutningsvis skal du gøre disse tre ting, og du skal være i orden. Ignorer disse ting, og det er en chancier affære. Forvent ikke, at de daglige dealfirmaer finder ud af det for dig, selv om de er fleksible og glade for at forhandle, de ikke vil forhandle imod sig selv. De antager, at du har lavet dit hjemmearbejde, når du taler til dem.

Så læg den bastromme til at fungere som et højdepunkt i den smukke symfoni, din marketing udfører. Det er så meget bedre end at få det til at sprænde dine vinduer og dæmpe dine ansatte.