Skiller sig ud fra mængden

I en overfyldt, hyperkompetitiv verden, er den eneste måde at gøre indtryk på dine udsigter at bryde igennem støjen. "Formlen for at fortælle alle, hvor flot du er med dine avancerede løsninger, engagement i kundeservice og de bedste priser i byen, vil ikke sænke det, " siger marketingekspert Lauron Sonnier, forfatter til Think Like a Marketingmedarbejder .

Det første trin er at få klarhed over, hvad du ønsker. Hvordan vil du blive opfattet? Hvem er din ideelle kunde? Hvordan definerer du succes i dag og i morgen? Når du ved, hvad du vil, skal du tage bevidst handling på en konstant og konsekvent måde.

I sandhed skiller du dig allerede ud på en eller anden måde. Hvis jeg skulle bede dine venner om at dele, hvad der kommer i tankerne, når de tænker på dig, hvad ville de sige? Hvad hvis jeg spurgte din ægtefælle, barn eller tilknytning? Du ved, at de ville have et svar! Hvilke adjektiver ville de bruge til at beskrive dig, og vil du gerne have deres svar?

1. Gør forskellige ting. ”Det er let at skille sig ud, når du gør noget, som ingen andre gør, ” siger Sonnier. ”For at slå din konkurrence, kan du ikke bare være lidt bedre, end de er. Du skal gøre noget andet end de gør. ”

2. Gør ting anderledes. "Det er her du demonstrerer din forståelse af, at 'hvordan' kan være vigtigere end 'hvad', " siger hun. Tilføj et specielt strejf af klasse, elegance, humor eller krydderi, der får selv den fælles til at synes speciel.

3. Rør følelser; sprede lykke. ”Når du rører positive følelser, det være sig glæde eller inspiration eller ro i sindet, sender du en besked om, at der er mere, hvor det kom fra, ” siger Sonnier. Og de vil komme tilbage for mere.

4. Vær konsekvent. De tre ovennævnte metoder til at skille sig ud fungerer kun, hvis de er ensartede. ”Uanset hvad det er, uanset hvor tilsyneladende ubetydelig, hvis det altid sker eller aldrig sker, har du skabt noget klistret. Du har udviklet en identitet, som folk kan stole på og vil tale om. ”

Lad os nu se på din virksomhed. Hvis vi bad dine kunder om at dele, hvad der kommer til tankerne, når de tænker på dig, hvad ville de sige? Hvad hvis vi spurgte dine medarbejdere, leverandører, medarbejdere eller en fremmed væk fra gaden? Vil du få et almindeligt svar eller forskellige svar? Ville deres opfattelse af dig være nøjagtig? Ville det være komplet? Ville deres indtryk fremme dit forhold og få dem til at vælge dig frem for en anden?

Naturligvis er håbet, at de alle har positive ting at sige. Men selv hvis deres kommentarer er gratis, er de muligvis ikke forretningsopbygende. At skille sig ud fra et marketingperspektiv betyder ikke blot at gøre et godt indtryk, men at gøre det rigtige indtryk.

Hvordan har dit marked brug for at opfatte dig for at forstå den værdi, du tilbyder? Hvilke adjektiver vil du have, at folk skal bruge, når de beskriver dig, din virksomhed, produkt, service, materialer, kontor, personale, processer, politikker … alt? Hvordan er udsigterne nødt til at opfatte dig for at vælge dig frem for konkurrencen?

Lav din officielle attributliste. Spørg derefter, ”Er jeg det, og er vi som virksomhed, der gør indtryk hver dag i alt, hvad vi gør for at kommunikere og styrke disse ønskede egenskaber? Gør vores vaner og adfærd folk til at tænke, føle og relatere de rigtige adjektiver om os? Hvis ikke, hvad skal vi gøre anderledes - og konsekvent - for at få os der? ”

For at få succes skal din virksomhed skille sig ud, men ikke kun på en god måde. Det skal skille sig ud på den rigtige måde