Den dygtighed, du altid har ønsket: hvordan du øjeblikkeligt læser mennesker

Evnen til at ”læse” mennesker er langt fra en af ​​dine mest værdifulde færdigheder inden for forretning. De mennesker, du interagerer med hver dag, sender dig signaler, og hvis du lærer, hvad du skal kigge efter og lytte til, vil hver person fortælle dig nøjagtigt, hvordan du effektivt kan arbejde med ham.

Alle oplever de samme grundlæggende menneskelige behov - resultater, anerkendelse, regimentering og forhold - med nogle, der har mere dominans end andre. Afhængig af den vægt, der lægges på hvert behov, er folk forskellige i personlighed.

Så hvad er der at læse?

Dusinvis af signaler - verbal, vokal og visual - fortæller dig, hvornår du skal fremskynde eller bremse, hvornår du skal fokusere på detaljerne, eller hvornår du skal arbejde på at opbygge forholdet. Men fordi mennesker er forskellige, fungerer den samme teknik ikke altid.

Menneskelig adfærd har to dimensioner

Når mennesker handler og reagerer - med verbale, vokale og visuelle handlinger - i sociale situationer, udviser de ledetråde til deres adfærdsstil. At identificere det er muligt ved at klassificere en persons opførsel på to dimensioner: åbenhed og direkte.

Åben vs. bevogtet: Åbenhed er den beredskab og vilje, som en person udad viser følelser eller følelser og udvikler interpersonelle relationer.

Andre beskriver ofte åbne mennesker som afslappede, varme, lydhøre, uformelle og nacn. De har en tendens til at være forholdsorienterede, og i samtaler med andre deler de personlige følelser og fortæller historier og anekdoter. De har en tendens til at være fleksible med tiden og basere deres beslutninger mere på intuition og mening end på hårde fakta og data. De vil sandsynligvis også opføre sig dramatisk og give dig øjeblikkelig ikke-verbal feedback i samtalen.

Beskyttede personer ses derimod ofte som formelle og korrekte. De har en tendens til at være mere afslappet i deres interpersonlige forhold. Det er mere sandsynligt, at de følger lovens bogstav og prøver at basere deres beslutninger på kolde, hårde fakta. Bevogtede mennesker er normalt meget opgaveorienterede og disciplinerede over tid. I modsætning til åbne mennesker skjuler de deres personlige følelser i andres nærvær.

Direkte vs. indirekte: Overvej nu den anden dimension - direkte. Dette henviser til mængden af ​​kontrol og kraft, som en person forsøger at udøve i situationer eller andre mennesker.

Direkte mennesker har en tendens til at "komme på stærke", tage det sociale initiativ og skabe et kraftfuldt førsteindtryk. Det er hurtige mennesker, der tager hurtige beslutninger og tager risici. De bliver let utålmodige over for andre, der ikke kan følge med i deres hurtige tempo. De er aktive mennesker, der taler meget og ser selvsikker og dominerende ud. Direkte mennesker udtrykker let deres meninger og fremsætter eftertrykkelige udsagn.

I den modsatte ende af dette spektrum giver indirekte mennesker indtryk af at være stille og forbeholdt. De ser ud til at være støttende og lette, og de er tilbøjelige til at være sikkerhedsbevidste - bevæge sig langsomt, meditere på deres beslutninger og undgå risici. De stiller spørgsmål og lytter mere, end de taler. De forbeholder sig deres synspunkter og afgiver foreløbige udsagn, når de skal tage et standpunkt.

Når direktehed kombineres med åbenhed, danner den fire forskellige, genkendelige og sædvanlige adfærdsstilarter: socialisereren, instruktøren, tænkeren og relationen.

Socializer: Åben og direkte

Socialisatoren udviser sådanne egenskaber som animation, intuitivitet og livlighed. Han er en idéperson - en drømmer - men kan betragtes som manipulerende, fremtrædende og spændende, når han viser opførsel upassende til en bestemt situation.

Socializer er en hurtig tempo med spontane handlinger og beslutninger. Han er ikke bekymret for fakta og detaljer og forsøger at undgå dem så meget som muligt. Dette kan få ham til tider til at overdrive og generalisere fakta og tal. Han trives med engagement i mennesker og arbejder normalt hurtigt og entusiastisk med andre.

Socialisatoren ser altid ud til at jagte drømme, men han har den uhyggelige evne til at indhente andre i sine drømme på grund af hans gode overbevisende evner. Han ser altid ud til at søge godkendelse og klapper på ryggen for sine resultater og resultater. Socialisatoren er en meget kreativ person, der har den dynamiske evne til hurtigt at tænke på fødderne.

Instruktør: Direkte og bevogtet

Instruktøren udviser fasthed i sine forhold til andre, er orienteret mod produktivitet og mål og er optaget af resultater på bundlinjen. Tæt på disse positive træk er derimod de negative af stædighed, utålmodighed, sejhed og endog dominans.

En instruktør har en tendens til at tage kontrol over andre mennesker og situationer og er afgørende i både sine handlinger og beslutninger. Han kan godt lide at bevæge sig i et ekstremt hurtigt tempo og er meget utålmodig med forsinkelser. Når andre mennesker ikke kan følge med i sin hastighed, betragter han dem som inkompetente. Instruktørens motto: "Jeg vil have det gjort rigtigt, og jeg vil have det gjort nu."

Direktøren er typisk en højpresterende, der udviser meget gode administrative evner. Han kan godt lide at gøre mange ting på samme tid. Han fortsætter med at tilføje, indtil presset bygger sig op på et sådant punkt, at han vender ryggen og lader alt falde. Derefter drejer han til højre og starter hele processen igen.

Tænker: Indirekte og bevogtet

Tænkeren er en vedvarende, systematisk problemløser. Men han kan også ses som afgrænset, betyder og kritisk. En tænker er meget sikkerhedsbevidst og har et stærkt behov for at have ret. Dette fører til en overdreven afhængighed af dataindsamling. I sin søgen efter data har han en tendens til at stille mange spørgsmål om specifikke detaljer.

Tænkeren arbejder langsomt og præcist af sig selv og foretrækker et intellektuelt arbejdsmiljø, der er organiseret og struktureret. Han har en tendens til at være skeptisk og kan lide at se tingene skriftligt.

Selvom han er en stor problemløser, er tænkeren en dårlig beslutningstager; han kan fortsætte med at indsamle data, også ud over det tidspunkt, hvor en beslutning skal træffes.

Relater: Åben og indirekte

Relationen er upåvirkende, varm, støttende og pålidelig. Imidlertid betragtes forholdet undertiden af ​​andre som eftergivende, blødhjertede og fremmende. Den relative søger sikkerhed og tilhørighed og er som tænker langsom med at tage handling og træffe beslutninger. Denne udsættelse stammer fra hans ønske om at undgå risikable og ukendte situationer. Før han griber ind eller træffer en beslutning, skal han vide, hvordan andre mennesker har det.

Relationen er den mest folkorienterede af alle fire stilarter. At have tætte, venlige, personlige og fornavn-forhold til andre er et af de vigtigste mål for relationens stil.

Den relative kan ikke lide interpersonelle konflikter så meget, at han undertiden siger, hvad han tror, ​​andre mennesker vil høre snarere end hvad der virkelig tænker på ham. Forholdet har enorme rådgivningsevner og er yderst støttende for andre mennesker. Han er også en utrolig aktiv lytter. Fordi en relation lytter så godt til andre mennesker, når det kommer hans tur til at tale, lytter folk normalt. Dette giver ham en fremragende evne til at få støtte fra andre.

At lære at identificere disse fire forskellige personlighedstyper ud fra deres opførsel tager tid, men at evaluere folks adfærd inden for denne ramme kan hjælpe dig med at forstå andre og dig selv bedre.