'Dejligt at møde dig': kunsten at blive introduceret

”Chris, jeg vil gerne introducere dig for Ellen. Jeg tror, ​​hun muligvis kan hjælpe dig med din jobsøgning. Held og lykke! Jeg lader jer to tage det herfra. ”

Hvis du er ny - eller lidt rusten - i verdenen af ​​netværk, kan vigtige introduktioner være skræmmende eller endda akavede, hvis du ikke ved, hvad du skal sige.

Husk, introduktioner er bare det første trin med at blive venskab med en ny person - og netværk handler i sidste ende om at opbygge relationer og omdømme. Hvis du er heldig nok til at blive introduceret til nogen, der kan hjælpe dig med at udvikle dig professionelt, vil du vide, hvordan du gør denne udveksling mere succesrig og sandsynligvis vil ske igen.

Så vil du sømme den næste introduktion? Her er 10 ting at huske:

1. At introducereren bruger deres omdømme til dig

Når nogen introducerer dig, beder de en ven eller en kollega om at få tid til dig og hjælpe. Det er en personlig fordel, og ikke for mange anmodninger kan fremsættes af enhver person. Du bliver en personlig afspejling af introduceren - det handler ikke alt om dig.

2. At følge op - hurtigt

Når en introduktion er lavet, skal du bevæge dig hurtigt, ikke kun som et tegn på påskønnelse, men for at sikre, at din nye kontakt husker introduktionen. I erhvervslivet er to uger en evighed, og tusind ting er flyet forbi siden. En forsinkelse kan også utilsigtet kommunikere, at introduktionen ikke er så vigtig for dig, eller at du ikke haster. Ingen af ​​dem er nyttige.

3. At sigte mod en personlig introduktion

Ikke hver introduktion har tid til at møde dig personligt, men prøv. Intet, ikke engang en stor e-mail frem og tilbage, erstatter en konversation ansigt til ansigt.

4. At din tidsplan er sekundær

Tilpas din tidsplan til deres - ikke forvent omvendt. Vær villig til at mødes inden arbejde og tæt på deres kontor. Bed aldrig dem om at komme til dig, fordi du er den, der beder om fordel.

5. At forberede

Kend dig, som møder på forhånd ved at undersøge din nye kontakt, inden du kommer dertil. Du ser ikke kun forberedt ud, men med en bedre idé om, hvad du skal sige og ekstra tillid, får du en meget mere produktiv og meningsfuld diskussion.

6. At kende “spørg”

Brug ikke din eftertragtede en time i håb om, at den person, du netop har mødt, vil vide, hvad de skal gøre, eller hvordan man kan hjælpe dig … når du ikke engang kan formulere det selv. Find ud af, hvad du vil, og indsnævre din anmodning så meget som du kan. Sig noget i retning af, "Mit mål er at forbinde med mennesker i finanssektoren i New York" eller "Jeg vil sætte pris på dit råd om at finde en agent til min nonfiction-bog rettet mod teenagere." Tag det så vidt du kan.

7. At arbejde på et forhold, ikke en transaktion

Undgå at overliste dig selv og bestemme, hvem der er "værd at bruge din tid." Selv den person, der ikke har en jobåbning, har muligvis den næste perfekte introduktion til dig, eller beslutter at oprette en helt ny position baseret på din samtale. Netværk og introduktioner er organiske og ikke formelformede.

8. At vise taknemmelighed

Send en personlig tak lige efter dit møde til både kontakten og din introducer - fordi du var modtageren af ​​to favoriserer. Andre mennesker har taget tid fra deres travle dag til at hjælpe dig. En simpel taknota er alt, hvad det kræver for at vise din påskønnelse … og styrke forbindelsen.

9. For at holde kontakten

Send en LinkedIn-anmodning til din nye kontakt. Men brug ikke den automatiserede LinkedIn-note om “Jeg vil gerne føje dig til mit professionelle netværk.” Tilføj i stedet en personlig kommentar, der refererer til dit møde. Og kig efter andre måder at holde kontakten efter dit første møde - følg dem på Twitter og hold dig oven på din e-mail. Når du beder om hjælp, er du nødt til at være på toppen af ​​det, for at sikre dig, at ingen mulighed går forbi dig.

10. At du ikke bare kan være en taker

Vi kender alle de mennesker i vores netværk, der kun ringer, når de leder efter et nyt job. Derefter gemmer de sig, indtil næste gang de har brug for hjælp. Gør en fordel for dine kontakter ved at spørge: "Hvad kan jeg gøre?" Og blive introducerende, hvilket gør introduktioner værdifulde for dem .

For nylig talte jeg med en iværksætterklasse ved Southern Methodist University. Efter klassen kom en studerende op for at introducere sig selv og takke mig for at komme. Han fortalte mig også, at han kendte en anden respekteret forfatter i mit rum og tilbød at introducere os. Jeg modtog en LinkedIn-anmodning den aften med en personlig note, der igen takkede mig for at have besøgt hans klasse.

Sådan gøres det.

Er du en glat taler? Lær hvordan du starter, fortsætter og afslutter en samtale med de 7 taster til en fejlfri samtale.