I en salgsnedgang? hvordan man kan være ustoppelig igen

Du solgte godt, lavede tilbud, og alt var i verden. Derefter, uden advarsel, tog dit salg en betagende, magevendende dråbe, og du befinder dig i den frygtede salgsnedgang. Dine resultater er forfærdelige. Du føler dig forfærdelig. Værre er, at du føler dig magtløs til at ændre noget.

Men du er ikke magtesløs. Du kan vende salgsnedgangen med denne plan.

1. Anerkend faldet og tag ansvaret. Du begår sandsynligvis en stor fejltagelse, der holder dig låst inde i en salgsnedgang. Medmindre du stopper med at begå denne fejl, vil intet, du gør, bringe dig tilbage på vejen til gode resultater. Denne fejl er ved at tro, at en anden eller noget andet er ansvarlig for dine resultater.

Det første skridt til at bryde fri er at tage 100 procent ansvar for dine resultater.

Det er let at bebrejde din dårlige præstation på en sag uden for dig selv - økonomien, præsidenten, kongressen, din salgschef, dit område, dine potentielle kunder eller din kommissionsstruktur. Problemet med den tankegang er, at den nedbryder dig. Rationalisering af dårlige resultater kan hjælpe dig med at føle dig bedre ved at frigive dig for ansvar, men hvis du ikke har skylden for de dårlige resultater, er du også magtløs til at gøre noget ved dem. Du skal være magtfuld!

Ved at trappe op og eje dine resultater, tager du styrken tilbage til at forbedre dem.

2. Gendan din mojo. På et tidspunkt arbejdede din mojo. Du lykkedes vildt. Du foretog opkald, så klienter og lavede tilbud. Du var ustoppelig. Kan du huske, hvordan det føltes at have The Big Mo? Det er tid til at få det tilbage.

Fejl gør dig ikke en fiasko. Det er en begivenhed, ikke en identitet. En salgsnedgang er også en begivenhed. For at gendanne din mojo, mind dig selv, hvem du virkelig er.

Tænk tilbage på det tidspunkt, hvor du foretog dit første salg eller vandt din første kunde. Du vidste langt mindre end du ved nu. Men du lykkedes alligevel.

Kan du huske, da du opfordrede den hårde som negle-kunde, der kastede enhver tænkelighed imod dig? Du stod hård og fyrede tilbage alle de rigtige svar. Det var spændende, var det ikke?

Dit liv, inklusive dit arbejdsliv, er fuld af succeser. Du har vundet snesevis eller hundreder eller tusinder af kunder. Du har hjulpet dine kunder, og nogle af dem ville ikke drømme om at købe fra nogen anden end dig.

Lav en liste over alle dine tidligere sejre. Titel det ”Min Mojo.” Bær din liste med dig og gennemgå den første ting hver dag for at minde dig selv om, hvem du er, og hvad du allerede har opnået. Husk, hvordan det føltes at opnå tingene på listen.

3. Tag handling. At komme tilbage i det rigtige tankegang lægger grundlaget for at bryde fri fra din nedgang og komme tilbage til at producere stjernernes resultater. Men det positive, bemyndigede, mojo-søgende tankesæt er ikke nok af sig selv. Det skal kombineres med handling.

Salg er en aktivitetsbaseret indsats. Du kan ikke vente på, at kunder skal slå en sti til din dør. For at bryde ud af nedgangen, skal du begynde at tage massiv handling. Nu.

Start med at opfordre alle dine eksisterende kunder til at se, hvordan du ellers kan hjælpe dem. Foretag ikke disse opkald om dig, din nedgang eller en skamordre. Foretag dette opkald om at skabe den enorme værdi, som din kunde har brug for fra dig lige nu. Dine eksisterende kunder kender dig, de har allerede købt fra dig, og de er som regel modtagelige for at møde dig og arbejde sammen med dig igen.

Dine eksisterende kunder er opvarmningsrunden. Når du har opfordret dem, skal du gå videre til dine potentielle kunder. Disse udsigter har brug for det, du sælger. Hvis du har været i en nedgang i lang tid, ved de ikke, at du kan hjælpe dem, fordi du ikke har foretaget deres forretning. En del af grunden til, at du kunne være i et fald, er fordi du overhovedet ikke har været efterforskning; Du har i mange år opfordret til den samme uaktuelle liste over udsigter uden succes. Det er på tide at gøre det rigtige efterforskningsarbejde med at opbygge en ny liste eller alvorligt ændre din tilgang til de udsigter, du forfølger.

Intet bryder dig hurtigere ud af et fald end at kalde potentielle kunder. Husk: Jo større dine salgsproducerende aktiviteter er, jo hurtigere foretager du en vendepunkt.

4. Rack up små gevinster. Når du er i et fald, føler du sandsynligvis, at du skal lande en enorm ny kunde for at vende tingene rundt. Dette er ikke sandt. Der er ikke en kæmpe gevinst, der bryder cyklussen og gør alt i orden. I stedet er det den konsistente aktivitet og de deraf følgende konsekvente sejre, der giver dig mulighed for at foretage en 180-graders vending.

Hver sejr øger din selvtillid. Du opnår en selvtillidsfremmende sejr, når en drømmeklient, du har forfulgt i årevis, siger ja til et møde. Du opbygger også selvtillid ved at få en lille første ordre efter et fantastisk salgsopkald på et kundeemne.

At genvinde din mojo betyder, at man snorer små selvtillidsskabende gevinster på din vej til større og bedre resultater.

Ved at følge disse fire trin, bryder du ud af din salgsnedgang. Denne opskrift forhindrer også den næste salgsnedgang ved at hjælpe dig med at bevare din mojo.

Prøv 7 salgshacks for at få en frisk tilgang til at lukke flere tilbud.