Perfektion din tonehøjde

Crowdfunding er en måde for virksomheder at få kapital fra, ja, praktisk talt hvem som helst. Konceptet er ikke nyt (det har i det mindste været omkring, siden de tidlige kirker pressede tiende), selvom det moderne udtryk crowdfunding betyder fundraising på Internettet. En stærk tonehøjde er nøglen til en succesrig crowdfunding-kampagne. Kickstarter.com, Indiegogo.com og andre crowdfunding-websteder forenkler processen med at få en tonehøjde foran bagmænd, der er villige til at pløse kontanter på en venture, men hvad går der i en vellykket anmodning?

Og svaret er: en indflydelsesrig video. En video, der kræves af stort set alle crowdfunding-websteder, er vigtig uanset hvad din kampagne tilbyder tilhængere til gengæld - en produktprøve eller en anden takkegave eller andele af private aktier i din opstart under JOBS Act, der forventes at træde i kraft i år . Yderligere nøgler til succes med den video er at kende dit målmarked og udforme din besked på en måde, der får folk til at kløe at give.

Skyd en Grabby-video

Videograf Chris Henschel, en erfaren proff ved at skyde crowdfunding-pladser, har disse tip til iværksættere og ejere af små virksomheder, der planlægger kampagner.

• Opret en video på højst fire minutter . Kickstarter-kampagner, der stort set overskredet deres opfordringsmål, udgør dette med videoer, der typisk slutter omkring 3, 5-minuttersmærket.

• Lydkvalitet og kreativitet betyder noget . Gennemgå din video, indtil den er poleret.

• Vis et produkt eller en tjeneste tydeligt og effektivt. Med henblik herpå skal du kende dit publikum; Formlabs 'Kickstarter-kampagne for sin form 1-overkommelige 3-D printer var rettet mod designere og ingeniører, der forstod behovet for enheden. Formlabs 'mål var $ 100.000, men virksomhedens kampagne rejste mere end $ 2, 9 millioner. Hvis dit produkt er designet til hjemmekokke, kan din meddelelse muligvis understrege velsmagende resultater og tidsbesparelser; Hvis du hiker en automatisk akvariumrenser, skal du fremhæve fiskesundhed, tidsbesparelser og forbedret visning gennem den uberørte glasstank. Test din video på folk, der ikke er bekendt med dit produkt (ideelt set skulle de passe til dit målmarked), opmuntre konstruktiv kritik og tag deres kommentarer til hjertet, hvilket kan betyde at optage flere optagelser og redigere din video igen.

Din meddelelse og dens levering er også afgørende. Som tidligere vært for radioshow ved psykoterapeut Richard Rapoport noget om at være med på beskeden. Og han siger, at iværksættere bør forsøge at benytte sig af et ”universelt menneskeligt behov for at føle sig værdsat, anerkendt og plejet - længsel efter at være en del af noget vigtigt.” Folk glæder sig over cachetten ved at være blandt de første (eller i det mindste en del af det oprindelige grundlag) for at støtte en innovation, der kan feje et samfund, nation eller derover. For at blødgøre appellen af ​​dit produkt eller din tjeneste foreslår Rapoport:

• Forbindelse med potentielle investorer ved at fortælle dem, at du deler lignende værdier. De vil investere, og endnu bedre, de hjælper dig med at sprede ordet. Hvorfor skulle de gøre det? På grund af menneskers narcissistiske behov for at annoncere deres værdier (hvordan ellers ville kofangermærket have overlevet alle disse år?). Som et resultat kan brandede tote-tasker lavet af enten genanvendte vandflasker eller organisk bomuld være den perfekte belønning for nogen, der investerer i en kampagne med en miljøvinkel. De mennesker, der leverer de første frøpenge, vil stolt bruge denne tote, og når andre spørger om det, vil disse oprindelige investorer blive dine evangelister.

• Vis følelser og brug en lokkende tone i din video. Vær virkelig entusiastisk, når du kører hjem, fordi dit produkt eller din service løser et problem eller tilfredsstiller et behov. Du (eller nogen der vises i videoen) skal øve indtil du kan tale og bevæge dig på en afslappet måde, så banen synes at være naturlig og oprigtig.

• Inspirere seerne til at ønske, endda føle sig tvunget, til at støtte din indsats. Overbevis dem om, at de og andre - for at woo investorer skal du overbevise dem om, at der findes et stærkt marked - skal have denne nye måde at spare tid eller penge på; forbedre sundhed, hygiejne eller komfort; forbedre deres udseende - uanset hvad din virksomhed kan gøre for dem. Få dem til at føle, at de vil gå glip af, hvis de tager et pas på din tonehøjde.

Spred ordet

Men en enestående video er ikke nok, advarer Henschel: "Du kan lave den største video nogensinde, men hvis ingen ser den, hvem er interesseret i?" Selv de bedste videoer bliver ikke bemærket, hvis de ikke er bredt set. Med henblik herpå skal startups bruge en eller begge af følgende taktikker.

Først anbefaler Henschel, at startups, der opretter Kickstarter-kampagner, sigter mod webstedets Curated Pages, som viser projekter, der understøttes af store organisationer, blogs og andre kreative samfund, der spænder fra Sundance Film Festival til Vimeo, et websted til deling af videoer brugt af begyndere og erfarne videographers. Redaktører, der ønsker at friske kuraterede sider, vil se efter nye startups til at godkende (og stjernevideoer giver den mest fristende frugt); disse påtegninger sprænger din besked yderligere gennem den virtuelle verden.

Den bedste måde at afvikle på Kickstarters kuraterede sider er at sende en e-mail med forespørgsler. Kontaktoplysninger kan findes på organisations- eller virksomhedswebsteder. Hvis folk får at vide, at en organisation, der er tæt på og kære dem, har godkendt din kampagne, kan de også hoppe på din båndvogn med et løfte. Virtuel mund-til-mund kan være utroligt overbevisende.

Og for det andet er det en fantastisk buzz-builder at få en berømthed til at investere i din virksomhed eller støtte din virksomhed på andre måder. Så du ikke kender nogen berømtheder? Det er ikke så hårdt, som du måske tror, ​​at få et produkt foran et.

Start med at indsnævre dit fokus til nogen, der har en iboende interesse i det, du sælger, rådgiver Steven Barlevi, berømthedsforretningschef og tidligere økonomichef for Epitaph Records. Med andre ord, vide, hvem der elsker din niche, uanset om det er gadgets, high-fashion tøj eller bling, eller en social sag som miljø, læsefærdighed eller dyrs rettigheder.

Skuespiller og rejsebuffer Ashton Kutcher har investeret i en række startups, inklusive Airbnb.com, der forbinder mennesker med opholdssteder i 190 plus lande. Skuespillerne Blair Underwood og Laurence Fishburne har båret smykker af designeren Aklia Chinn på og uden for skærmen, hvilket øger sin karriere. Hvis du har et nyt solcelledrevet noget eller andet, kan du muligvis kontakte Kevin Bacon, der understøtter miljøårsager. Du følger i bund og grund Formlabs 'eksempel: at sikre, at din tonehøjde appellerer til det rigtige publikum.

Når du har fundet ud af, hvem du skal henvende dig til, foreslår Barlevi at nå ud gennem en publicist, personlig manager eller agent. Kontaktoplysninger for en berømtheds entourage kan findes gennem IMDb.com eller gennem organisationer som Screen Actors Guild. Vær forberedt på at underskrive en form for en licens- eller godkendelsesaftale, og løft derefter din vogn til en berømtheds stjernestyrke. Offentliggør påtegningen på dit websted og gennem sociale medier (YouTube, Facebook, Twitter osv.) For at hjælpe din tonehøjde med at blive viral.