Gør din tonehøjde personlig
➽ Kan jeg dele min egen historie, når jeg tænker på mit målmarked?
➽ Du kan bekymre dig om, at andre vil synes, at deling af ærlige personlige detaljer viser svaghed, men jeg har fundet ud af, at det smeder en obligation.
For eksempel, da jeg startede Women For Hire - et karriereekspo-selskab - for mere end et årti siden, lod jeg jobsøgere vide, at jeg følte deres smerte ved at fortælle dem, hvordan jeg uventet blev fyret fra en stilling, jeg elskede. Jeg vidste alt om at bankede fortovet for at finde min næste koncert. Jeg tror, det gav mig en gravitas blandt en skare, der (forståeligt nok) læner sig mod skepsis, hvis ikke direkte kynisme.
Og i slutningen af 2013 var min bog The Shift
Hvordan ved jeg, at dette er sandt?
Fordi i begge tilfælde fortalte folk det, jeg sigtede mod, at det - til mit ansigt, i telefonopkald og i tusinder af breve og e-mails.
Ingen har min historie, baggrund eller personlige erfaring, og jeg bruger disse unikke aktiver uden skamløs støtte til alt, hvad jeg har gjort. Jeg er ikke alene.
Amelia Lock fra Boston-området designer og sælger smykker, men bag disse smukke perler er en advokat. Ved at afsløre sin baggrund for de mennesker, hun arbejder sammen med og sælger til, siger Lock, at hun har tjent respekt gennem årene. ”Kunder tager mig og virksomheden lidt mere alvorligt, når de får at vide, at jeg er advokat. Det ser ud til at formidle budskabet om at skifte karriere ikke var noget, jeg tog let, at det var bevidst, og at jeg tager forretningsetik og ærlighed meget alvorligt. Der er så mange flager og påtrængende sælgere inden for smykker, og det at have baggrunden i loven hjælper med at adskille mig. ”
Susan Raisch fra Staten Island, NY, hjælper skoler med at udvikle anti-mobning læseplaner. Hun beskriver, hvordan hun hørte om skyderiet på Columbine-skolen i Colorado. ”Jeg arbejdede derhjemme, og nyhederne gik ud i baggrunden, da min søn, Peter, kom hjem fra gymnasiet. Han var 16. Vi så tragedien udfolde sig på tv. Der var en dreng, Peter's alder, blødede og hængende fra et brudt vindue - forsøgte at undslippe hans to skolekammerater, der tilfældigt skyder elever inden i. Peter sagde, at skytterne må have været mobbet. Det var jeg chokeret over, men hver teenager, jeg spurgte, sagde den samme ting. ”
Efter nyhedsdækning af massakren forsvandt, siger Raisch, at det "store fokus var at sætte metaldetektorer ved indgangen til skoler." Men hun følte stærkt, at studerende havde brug for at lære om mobning og hvordan de kunne bekæmpe det, så hun understregede tidlig forebyggelse og lederskab . Raisch skabte værktøjet til forebyggelse af mobning “One Can Count”, der er gratis tilgængeligt (en statlig senator finansierede det) til 30 folkeskoler i hendes område. Denne familiesamtale fra for mange år siden spiller en fremtrædende rolle i alle tonehøjde, hun laver, og skelner sit program fra lignende.
Branding-ekspert Ali Craig forklarer, hvorfor delingen fungerer: ”Strategisk anvendelse af din personlige historie hjælper ikke bare med at skelne dig selv og din virksomhed fra alle andre - det vil også tale med dine kunders underbevidste kerneværdier. De forbinder med historien, som hjælper dem med at oprette forbindelse til dit brand og skaber et kundegrundlag, der proaktivt vil markedsføre og forsvare dit brand. ”
Daniel lyserøde ved at slå din tonehøjde
Daniel Pink er en idémaskine, for ikke at nævne en bedst sælgende forfatter. Her er seks standpladser, som han synes er i stand til at sælge en idé: 1. One-Word Pitch Pink tip:
Perfektion din tonehøjde
Crowdfunding er en måde for virksomheder at få kapital fra, ja, praktisk talt hvem som helst.
Læseliste: tonehøjde perfekt
Afbryder du strømmen af din historie ved at korrigere uvæsentlige detaljer, mens du taler? ”Vi var i Miami i november. Nej, vi var faktisk i Tampa ...
