Monchu-metoden til netværk

Monchu er et Okinawan-ord, der betyder "en familie", men monchu er defineret som at gå ud over vores blod - det inkluderer en familie, vi vælger. Jeg er begejstret for konceptet, fordi jeg føler, at mange gange vores intentioner, mens vi netværk, bliver slukket af en forventning om at modtage noget til gengæld. Min monchu-tilgang til netværk udsletter egoistiske motiver, men giver stadig gode resultater. Her er trinnene for at få det til at fungere.

1. Forestil dig cirkler.

I de mindste og tætteste cirkler er de mennesker, du elsker mest. Dette er de mennesker, som jeg ikke behøver at minde dig om at holde kontakten med ofte (i det mindste håber jeg ikke).

Lige efter det er de mennesker, du måske "nødt til" at blive forbundet med regelmæssigt, måske dine medarbejdere og / eller dine primære kunder eller leverandører. De har heller ikke brug for meget at tænke på for at ordne op. Du har simpelthen forbindelse til dem i løbet af forretning med dem.

At finde ud af, hvem der passer ind i den tredje cirkel af din monchu - hvor netværksmagien vil ske - er sværere, og det er her, du vil koncentrere din indsats. Så lad mig forklare den tredje cirkel yderligere, da den gælder for din virksomhed.

2. Kort din Monchu.

Din monchus tredje cirkel består af:

• Mennesker, du personligt ønsker at hjælpe med at lykkes.

• Mennesker, du føler, kan hjælpe dig med at lykkes.

• Mennesker, du er interesseret i, som kan bruge hjælp fra folk, du kender.

Det er det. Dit mål er ikke at finde udsigter, selvom det muligvis kan ske. Det handler ikke om at forbinde med mennesker, der vil vokse din virksomhed, undtagen måske indirekte. I stedet handler det om mennesker, du kan hjælpe ved at berige deres liv - og mennesker, der muligvis kan hjælpe dig, hvis du stiller de rigtige spørgsmål.

Så hvor mange mennesker skal være i den tredje cirkel af din monchu? Jeg er ikke sikker. Jeg arbejder på det. Min nuværende følelse er, at hvis du vokser ud over 20 mennesker, mister du dem i mængden. Dette er forresten grunden til, at næsten ethvert socialt netværk iboende er mangelfuldt til din brug. De er bygget til at vokse. De har brug for dig for at række ud igen og igen til flere og flere mennesker for at demonstrere deres værdi, men det kommer ikke straks til gavn for dig. Faktisk giver det dig lettere at glemme folk. Så hold dig til 20 personer.

Dette fører os til den næste del af opskriften: Hvad gør du nøjagtigt med denne gruppe?

3. Server din Monchu.

Lad os forestille os, at du havde 20 minutter hver dag til at prøve at gøre din verden mere forbløffende. Tyve minutter. Det er mindre end varigheden af ​​en tv-sitcom. Det er sandsynligvis lig med den tid, der spildes på at udføre opgaver, der giver langt mindre værdi. Sådan struktureres disse 20 minutter:

1. Brug 10 minutter på at nå ud til folk i din tredje cirkel, som du tror, ​​du kan hjælpe, ved at yde den hjælp, rådgivning eller ressourcer, du kan tilbyde.

2. Brug fem minutter på at stille folk, hvis feedback du værdsætter nogle spørgsmål, der vil hjælpe dig med bedre at forstå dine næste trin i virksomheden.

3. Brug fem minutter på at introducere folk, du kender blandt dine cirkler.

Hvilket kommunikationsmedium fungerer bedst til at oprette disse forbindelser? Uanset hvad der fungerer bedst for dig og medlemmerne af din monchu. Jeg elsker e-mail. Andre mennesker bruger telefonen. Nogle mennesker foretrækker Facebook-beskeder. Andre kan lide Skype. Her er hvad jeg foreslår:

• Lav et regneark. I den skal du sætte personens navn i den første kolonne, hans relevante kontaktoplysninger i den næste kolonne eller to, foretrække for kontakt i den næste kolonne, datoen for din sidste kontakt i kolonnen efter det, og endelig noter fra din sidste samtale i den sidste kolonne. Du kan muligvis også tilføje en "notehistorik", men det er op til dig.

• Tænk over dette. Forestil dig, at du nu har en liste med 20 personer, der betyder noget for dig i en eller anden form. Du har forpligtet dig til at hjælpe mennesker hver dag i i alt 20 minutter, herunder bede om noget hjælp til dig selv. Du arbejder listen dagligt med de tre ovennævnte mål: Hjælp andre, bede om hjælp og forbind mennesker.

4. Begynd kommunikationsflowet.

Forestil dig forskellen mellem et koldt opkald til en, du ønsker at nå ud til forretning i forhold til at forbinde med nogen, du har hjulpet direkte eller indirekte gennem indsatsen nævnt ovenfor. Fordi der er en løbende strøm med de mennesker, du ofte har valgt at oprette forbindelse til via din monchu, vil alt føles meget glattere, eller i det mindste vil der være flere muligheder. Jeg giver dig et ægte eksempel.

Min ven Charlie skriver en bog. Han rakte hen til fem personer i sin monchu for at få råd. Fire personer gav rimelige råd, som bekræftede Charlie's tanker. Jeg endte med at sige noget i modsætning til alle andre. Min kommentar var en trigger, der gav Charlie en endnu bedre idé. Det, der kom næste, var en chance for ham til at arbejde igennem ideen med andre i hans monchu og få et endnu bedre svar end mit… alt sammen hurtigt, alt uden en masse friktion.

Nøglen til monchus arbejde er, at vi alle ønsker at være på indersiden. Når en ven eller forretningsallieret har en mulighed for os, fungerer det eksisterende forhold meget mere glat end når nogen ekstern eller uden forbindelser forsøger at få den samme oplevelse til at ske. Har du for eksempel nogensinde ansøgt om en stilling hos et firma, hvor du kender folk, der arbejder der i forhold til at prøve et sted ”koldt”? Dag og nat.

5. Giv uden at søge gensidighed.

Susan Murphy, medstifter af Jester Creative Inc., et Canada-baseret medieproduktions- og træningsfirma, praktiserer sin egen form for monchu-metode og siger, at det har hjulpet hende professionelt. Men hun tilføjer en advarsel til processen: ”Der er en vigtig ting, der ofte overses. Det skal komme fra et sted med et ægte ønske om at hjælpe andre og fra en reel interesse i at forbinde. For ofte er folks intentioner selvbetjenende, og det viser. Opret forbindelse, fordi du vil oprette forbindelse. Vær hjælpsom, fordi du vil hjælpe. Det er her den reelle udbetaling er. ”

Her er et andet egentligt eksempel på den gevinst. Omkring det tidspunkt, jeg skrev denne artikel, fløj jeg for at se nogle kunder, der også har samarbejdet med mig om nogle forretningsforetagender. De er midtvejs i at sælge deres virksomhed, og jeg hjælper dem med processen.

Årsagen til turen, viste det sig, handlede meget mere om opbygning af forhold i monchu-stil, end det handlede om det verserende salg. Det skyldes, at mine klienter / partnere under besøget gjorde mig en stor fordel ved at introducere mig for nogle mennesker, der potentielt vil give mig muligheden for at sælge noget til dem. Mine klienter / partnere vil ikke direkte drage fordel af at udvide denne mulighed til mig. Men de bygger monchu og forbedrer kraften i deres forretningsforhold ved at være personlig.

Ja, nogle mennesker misbruger dette muligvis - at tage meget mere, end de giver. Når dit monchu-netværk er startet, lærer du hurtigt, hvem der gør det. Måske hører denne person ikke til i din monchu. Men start fra tankegangen, at alle du søger at hjælpe vil bruge din gave til at hjælpe andre. I kort rækkefølge sorterer du de sjældne undtagelser og justerer dine monchu-medlemmer i overensstemmelse hermed.

Og du bør tage rådene for at beskytte dig mod at være selvbetjenende: Når nogen primært giver med det mål at få noget til gengæld, er det temmelig indlysende for den anden part og udsætter folk. Hvis du vælger at opbygge og pleje forhold gennem monchu-fremgangsmåden, skal du gøre det med uselviske intentioner - ellers kan dine resultater være det modsatte af det, du ønsker.

6. Byg en daglig vane.

Ved at levere noget værdifuldt til dine monchu-forbindelser hver dag, lærer du ikke kun, hvordan du kan hjælpe andre med at lykkes, men også hvad du er i stand til at tilbyde verden som helhed. Den hjælp, du tilbyder, kan muligvis guide dig mod endnu flere forretningsmuligheder.

Ved blot at holde kontakten med min ven Raul Colón, en virksomhedskonsulent, der hjælper virksomheder med at opbygge deres digitale tilstedeværelse, kan jeg videregive klienter til ham, der ikke passer rigtigt for mig. Ved at lytte til det samfund, jeg har privilegiet at tjene, kan jeg finde mennesker, der laver ligesindede projekter og forbinde dem. Under alle omstændigheder giver jeg værdi til andre - rådgivning, information, indsigt, kundeemner osv. - længe før jeg søger værdi for mig selv.

Udbetalingen for din indsats hver dag - kun en 20-minutters daglig forpligtelse - er, at du kan opbygge et fantastisk netværk. Er der værdi i dette? Ja, og du vil se det om kun få uger.