5 tip til fuld online netværk

Siden jeg startede mit eget firma for et par år siden, har netværk været livsgrundlaget for min nye forretningsudvikling, og online netværk har været en enorm komponent. Ved online netværk mener jeg ikke, at se, hvor mange LinkedIn-forbindelser du kan få, "lide" masser af andres indlæg eller have konti på hver nye sociale mediekanal, der lanceres - Jeg taler kvalitet over kvantitet.

Nu, til en vis grad, har netværk af enhver art en talekomponent - du mødes og taler med mange flere mennesker end faktisk bliver værdifulde kontakter eller klienter - men ved at anvende en målrettet, tankevækkende og autentisk tilgang kan du gøre dit online netværk meget mere vellykket.

Relateret: 5 tip til netværk på din vej til et job på LinkedIn

Her er fem tip, der hjælper dig med at få mest muligt ud af online netværk:

1. Start lokalt.

Denne kan virke counterintuitiv, når du bruger et globalt værktøj som Internettet, og i mange situationer giver det meget mening at nå ud over din umiddelbare geografi. Når du kommer i gang med online netværk, har forbindelser med mennesker i din egen baghave dog først og fremmest sine fordele: Folk er måske mere tilbøjelige til at oprette forbindelse til dig, hvis du er lokal, har du et bedre skud til at få et ansigt til -face-møde og opbygning af et solidt netværk lokalt hjælper med at etablere kvalitetsforbindelser, der skal bygges fra senere.

2. Find en personlig forbindelse eller delt reference.

Når du søger folk at komme i kontakt med, skal du starte med det, du måtte have til fælles - for eksempel hjemby, alma mater, tidligere arbejdsgivere, klubber / organisationer, frivilligt arbejde / årsager osv. At referere til hvilken fælles grund du måtte have med et udsigter hjælper øjeblikkeligt opbygge rapport og giver dem en grund til at komme i kontakt med dig. Relevante professionelle forbindelser er bedst, fordi de også tilbyder en vis implicit troværdighed, men endda personlige forbindelser kan i det mindste være en samtalsstarter.

3. Hvorfor

Når du når ud til en, du endnu ikke kender, er det meget vigtigt at have en klar grund til, at du vil møde denne specifikke person. Dette går ud over delt baggrund - der er mange mennesker, der deler en alma mater eller en tidligere arbejdsgiver. Dette giver personen en grund til, at du har brug for dem specifikt, og derfor vil de være mere tilbøjelige til at give dig noget af deres værdifulde tid. For eksempel overvejer du måske en karriereflytning fra et stort firma til en opstart, og du identificerer nogen, der fulgte en lignende karrierevej, bor lokalt og deler din lidenskab for god brugeroplevelse - del det med din potentielle kontakt, og de vil forstå hvorfor du vil tale med dem og være mere tilbøjelige til at hjælpe.

4. Hvad specifikt beder du om?

Det er en god praksis at lægge nogle tanker bag dette spørgsmål inden ethvert møde, men især når du beder om at mødes med en ny kontakt. Dette hjælper dig med at strukturere anmodningen og giver udsigterne en klar idé om, hvad du leder efter, og hvis / hvordan de kan hjælpe. Personligt krider jeg, når jeg modtager et kaffemøde eller en netværksanmodning, der er så vag som, "Jeg vil gerne møde dig" eller "Jeg vil gerne vælge din hjerne." I stedet skal du angive så specifikt som du kan, hvad du kan vil gerne lære eller diskutere eller noget andet, du håber på at komme ud af forbindelsen.

5. Bed om mødet .

Bare det at forbinde med nogen på LinkedIn er ikke en værdifuld kontaktperson. Hvis der er nogen, du vil lære af, få hjælp fra eller på anden måde har noget, du ønsker, skal du faktisk tale med personen, helst ansigt til ansigt (eller via videochat om nødvendigt). En ven bad for nylig om nogle netværksrådgivning, herunder konstruktion af en e-mail til en ny professionel kontakt. Jeg coachede ham på de punkter, der er beskrevet ovenfor, og vi afsluttede noten med en anmodning om at mødes over kaffe. Han var lidt nervøs over at sende den, som jeg svarede: ”Det værste, der sker, er, at han siger nej.” Han lo og var enig. Hovedpunkterne er denne: Du vil blive glædeligt overrasket over, hvor ofte folk vil sige ja, hvis du bare spørger.

Når du skriver den første note, her er et par flere tips til succes:

• Brug deres professionelle e-mail-adresse når det er muligt, personlig e-mail er næste bedst, og brug kun sociale medier, hvis du absolut skal.
• I din note skal du bruge en "venlig formel" tone - lyde som om du er et faktisk menneske (mod et generisk manuskript), men hold det professionelt.
• Og til sidst opfølgning! Hvis du ikke får et svar første gang, skriver jeg typisk mindst to notater til, før jeg opgiver (folk bliver travlt, e-mails bliver begravet). Selv da har jeg fået flere svar måneder efter min originale note!

Relateret: 8 tip til at holde professionelle forhold fra fizzling