Sådan stoppes en opstart

Rom blev ikke bygget på en dag, og det er heller ikke en forretning. Bare spørg Michael Conway, administrerende direktør for Clothes2Order.com. Conway, 42, lancerede tøjfirmaet i 2002 og er fortsat med at finpudse forretningsmodellen for at holde trit med ændrede økonomiske tendenser og markeder. I dag trives den London-baserede online detailhandler med kunder, der inkluderer Google og eBay.

Conway, et medlem af iværksætterorganisationen, tilbyder følgende "Seven Deadly Sins" til en opstart, tilpasset fra et blogindlæg i EO Overdrive .

1. Selvforsyning: Nogle virksomheder arbejder som solo-virksomheder, men de fleste skal være skalerbare. Hvis du ikke ved, hvordan du vokser din virksomhed uden at klone dig selv, er du dømt til et liv med hårdt arbejde med en ikke værdsat chef - dig selv! Byg nok marginer til din prisfastsættelse, så du kan leje eller outsource de opgaver, du ikke har brug for.

2. Produkt tilbedelse: At være produktstyret er en hurtig vej til fiasko. Det betyder ikke noget, hvor godt dit produkt er, hvis kunden ikke ønsker det. Ved hvad kunderne vil have, hvad de har brug for, og hvad det kræver for at få det til dem.

3. Forsømmelse: Oftest ses set i form af lovlighed, forsømmelse strækker sig også ind i forretningsplaner. Når nogen nævner for mig, at jeg virkelig burde tænke på X, sikrer jeg, at X er på min opgaveliste i de næste 30 dage. Nogle gange er X ikke et problem, men hvis det er en bommert, der vender tilbage til at bide mig, vil jeg bruge endnu mere tid og penge på at løse det senere.

4. Valg af et lille mål: Hvis du har valgt en lille niche til din virksomhed, ophører væksten meget hurtigt, enten fordi dine konkurrenter har hjørnet med markedet, eller du udvider for at udfylde nichen og opdager, at der ikke er andre steder at gå hen. Du kan være glad for at være den store fisk i en meget lille vandpyt, men det er bedre at vide, om det er din fremtid, inden du hopper ind og mudder vandet.

5. At spille det samme spil: Denne ser overhovedet ikke ud som en synd, men det er en erhvervsdrivende, der alligevel er det samme. Hvis du har forretningspartnere, er det fristende (og virker ofte retfærdigt) at have lige store andele i ejerskabet. På lang sigt er det imidlertid usandsynligt, at du og din partner er enige om alle aspekter. Det er vigtigt at beslutte tidligt, hvem der har myndighed til at tage de hårde beslutninger, og at den enkelte skal have tilstrækkelige investeringer i virksomheden til at forblive motiveret.

6. Time-is-right-ism: Mange wannabe-iværksættere får aldrig en virksomhed fra jorden, fordi de søger garanteret succes. For ægte iværksættere er spranget af tro lanceringen, men for disse ”når-tiden er-rigtige” iværksættere er det punktet, når de holder op med at dø.

7. Overbetaling for markedsandel: At bruge for meget på reklame eller incitamenter er en virksomheds død. Foretag i stedet en grundig vurdering af det potentielle afkast og test det grundigt. Sørg for, at du ikke bruger flere penge på at få kunder end at sælge til dem. Og bekræft derefter din vurdering som regel, så når din virksomhed vokser, enhver, der har myndighed til at bruge penge på kundekøb, ved, hvordan man måler omkostningerne mod det potentielle afkast.