Gershbein: lever du op til dine linkedin-anbefalinger?

LinkedIn-anbefalinger er den største foranstaltning, vi har for at måle andres troværdighed online. De er meget specialiserede stykker indhold, der kan føre til forretningsbeslutningsprocessen. Hvis du bliver bedømt som en leverandør, virksomhedspartner, tjenesteudbyder eller medarbejder, får du helt sikkert adgang til på LinkedIn, og anbefalinger skrevet om dig og dit firma vil blive gennemgået. Ud over, hvordan du præsenterer i de andre sektioner i din LinkedIn-profil, væver dine anbefalinger et væv af din ekspertise og evner og placerer dig som det logiske valg for ordren, samarbejdet eller jobbet.

I den digitale verden er vi, hvad andre siger, at vi er. I den virkelige verden får vi muligheden for at bevise, at de er korrekte.

Opfattelsen af ​​LinkedIn-anbefalingskøretøjet varierer meget blandt LinkedIn-brugere. Nogle føler, at det er en foragtet mekanisme, at en glad, over-the-top påtegning kunstigt oppustes værdien af ​​en person. Jeg tager skrivning og modtagelse af LinkedIn-henstillinger meget alvorligt. I min verden bærer påtegninger fra klienter, kolleger og indflydelsescentre en væsentlig vægt i den indholdsmix, der indeholder mærkevarer. Desuden foretrækker jeg at tage folk til deres ord på LinkedIn og opfordre andre til at være autentiske over for mig til gengæld.

Succeshemmelighed nr. 7: Brug LinkedIn-henstillinger til at markedsføre din troværdighed

Dette indlæg vil undersøge rækkevidden for LinkedIn-anbefalingen som et strategisk værktøj i din overordnede LinkedIn-marketing- og brandingplan. Skrivningen af ​​en LinkedIn-anbefaling er en tredelt proces, der inkluderer anmodningen, udformningen og opfølgningen. LinkedIn-oppnåeren betragter hver manøvre som et middel til at uddybe et engagement og cementere et forhold.

Når du anmoder om en LinkedIn-anbefaling, skal du:

♦ Vær hjertelig og værdsæt din forbindelses tid

I sin natur er anbefalingerne om LinkedIn iscenesat - af LinkedIn-udviklerne selv - som en gensidig handling. Mens dine forbindelser i 1. grad ikke ville elske mere end at sætte sig ned, inkubere i dig i timevis og levere en uopfordret, veludviklet anbefaling til din LinkedIn-profil, sker det sjældent. Folk er travlt og fokuseret på andre ting. Derfor er det blevet konventionen at anmode om en kontakt til at godkende dig. Fremgangsmåden er delikat og personlig. Det betyder, at du løfter dette standardindhold i det anmodningsfelt, som LinkedIn leverer, og tilføjer dit eget. Derefter, så nådig og så respektfuld som du kan, anerkende personens travle tidsplan og forklar, hvorfor det er værdifuldt at have hans / hendes påtegning.

♦ Opret et anbefalet grundlag

Du skal anbefales til noget. Et ordentligt vidnesbyrd skal tale til dine evner, kvalifikationer, skarphed, karakter og integritet. Det er helt acceptabelt at give din forbindelse et par talepunkter for, hvordan du ønsker at blive indrammet i anbefalingen. Uden et anbefalet grundlag kan du ikke i god samvittighed anmode om en forbindelse til at støtte dig.

♦ Løfte om gensidig gengældelse i rette tid

Mennesker, du beder om at skrive LinkedIn-anbefalinger, vil være mere tilbøjelige til at følge igennem for dig, hvis de ved, at der også er en til dem. Ikke en egoistisk handling, men bestemt en, der adskiller os fra dyrene. Hvis den person, som du anmoder om påtegning fra også fortjener en, skal du angive i din anmodning, at du efter modtagelse vil være glad for at returnere fordelene.

Når du skriver en LinkedIn-anbefaling om en forbindelse, skal du:

♦ Fokus på at skabe værdi til din forbindelse

LinkedIn-præstanter indser, at indgående anmodninger om LinkedIn-henstillinger er vigtige berøringspunkter, der kan skabe stor relationsmoment. I stedet for at se dem som drumfyg, tager de på sig hver som en oplevelsesmæssig skriftlig øvelse og mister aldrig synet af det faktum, at deres ord kan hjælpe deres fag med at komme videre i erhvervslivet.

♦ Skriv ordnet mode og fra et sted med ærlighed

God LinkedIn anbefaling skrivning er sekventiel og autentisk. Det fortæller en historie og leverer en gevinst. Det har en begyndelse, midt og en ende. Begynd med at skitsere den indledende interaktion med dit emne, gå videre til det anbefalede grundlag, og slut med at forstærke en bestemt egenskab eller kvalitet, der klæber i læserens sind (hej, det er branding!). Bor dybt ned - citer talenter, færdigheder og karakter - og forklar, hvorfor denne person er perfekt til den betragtede mulighed. Gør det troværdigt. Undgå unødvendig eller overdreven smiger.

♦ Korrekturlæsning inden udskrivning

En veltalende LinkedIn-anbefaling, der viser en dygtig brug af sprog og grammatik, påvirker både det følelsesmæssige og det viscerale niveau. En slurvende anbefaling, der er skrevet i hast, med en fistful af skrivefejl, fragmenteret tanke eller uklarhed, skaber et problem. Frem for alt viser det en mangel på respekt for opgaven. Og hvordan reflekterer det over den person, der skrev det? LinkedIn-præstanter bruger et Word-dokument eller notesblok til at indsamle og omhyggeligt redigere deres tanker. De sender ikke påtegningen, før de har stavekontrolleret det og kan stå bag hvert ord. De ved, at deres navn bliver offentliggjort på LinkedIn-profilen sammen med deres påtegning.

Når du følger op en LinkedIn-anbefaling, der er modtaget, skal du:

♦ Anmod om udskiftning eller revision, hvis det ikke stemmer

Hvis den anbefaling, du har modtaget, ikke rammer den høje note, er chock fuld af fejl, eller den simpelthen ikke anbefaler dig, er der intet galt med forsigtigt at anmode om en anden omgang. Isoler de områder, der skal fremhæves eller udvindes. Samarbejd om dette og vis tålmodighed. Din forbindelse ønsker at gøre dette rigtigt for dig. Omvendt, hvis du bliver bedt om at revidere en anbefaling, skal du svare med hjertelighed (et andet godt touchpunkt her!) Og adressere ændringerne.

♦ Tak

Du har lige sendt en smuk, mousserende anbefaling fra en forbindelse på din LinkedIn-profil. Det er kun naturligt at solde sig i glødet fra de varme ord. LinkedIn-præstanter tager sig tid til at anerkende gestus og lade en forbindelse vide, hvor oprigtigt værdsat de er for deres arbejde. Dette opfølgningsstykke er uden tvivl det mest værdifulde berøringspunkt ved markedsføring af LinkedIn-forhold.

Hvorfor er, hvordan, hvornår og hvad der anbefales at skrive, er skønsmæssige handlinger og viderefører deres egne regler for engagement.

Så hvad tager du med LinkedIn-anbefalinger?