Gershbein: opretter du forbindelse til dine linkedin-forbindelser?

Vores evne til at trives i erhvervslivet afhænger af, i hvilket omfang vi kan opbygge, styre og udnytte vores professionelle forhold. Når du har samlet overbevisende indhold på din LinkedIn-profil og defineret dine personlige engagementregler på webstedet, kan du gå i gang med at opbygge, styre og udnytte et professionelt netværk. Dette er en løbende udfordring og en, der kræver omhu og årvågenhed. Kast enhver arkitekturmetafor, du ønsker: LinkedIn-opnåere er brobyggere. Deres netværk danner stærke søjler, som igen understøttes af en solid infrastruktur med professionelle ressourcer. Omvendt kan forsømning eller forkert administration af et netværk, uanset hvor stabilt det er, resultere i broforbrænding, revner i fundamentet eller værre - implosion.

Succeshemmelighed nr. 5: Opbyg et professionelt netværk, der er stramt sammensat på LinkedIn

Når klichéen går, handler vi med dem, vi kender, kan lide og have tillid til. Jo bedre du bliver på forholdsmarkedsføring, desto hurtigere kommer du til dette niveau med andre. Den succesrige gearing af dit LinkedIn-netværk involverer oprettelse af en række berøringspunkter, der starter med en tilgang til at forbinde, der fremmer gensidige interesser og mål. Efterhånden som kommunikationen bliver mere meningsfuld, uddybes engagement, og der opstår en ægte forretningsdialog, der kan give anledning til muligheder. Når du anvender disse oplysninger til virkelige scenarier, der kulminerer med en transaktion, har du tjent penge på LinkedIn.

Det at arbejde med dit LinkedIn-netværk er gensidigt; hvad du får ud af det står i direkte forhold til det, du lægger i det. For at udnytte det korrekt skal du:

♦ Vær opmærksom på dybden og bredden af ​​dit LinkedIn-netværk

Dit professionelle netværk på LinkedIn defineres som summen af ​​dine 1., ^2. og 3. grad-forbindelser og de personer, som du deler medlemskab af i LinkedIn-grupperne. Dem uden for dette domæne betragtes som "ud af dit netværk." Jo større grad af adskillelse, desto større er graden af ​​vanskelighed det at konvertere disse personer til værdsatte forbindelser i 1. grad. Derudover er dit LinkedIn-netværk ikke lineært; det er en tæt gitteret, multidimensionel struktur, der kan ekspandere vandret, lodret og diagonalt. Når dit netværk vokser, øges det sikkert den tid og energiforpligtelse, der kræves for at holde styr på det. LinkedIn-opnåere stræber efter at være top-of-mind med kontakter med høj prioritet, assimilere netværksopdateringer og styre ændringer dagligt. For at måle og overvåge væksten i dit eget netværk skal du klikke på "Netværksstatistik" i din LinkedIn-profil under fanen "Kontakter". Tallene kan overraske dig.

♦ Forstå værdien af ​​social kapital

Lad os indse det: De navne, der udfylder din LinkedIn-bibliotek, er vel bare navne. Nogle kalder det en virtuel Rolodex. Når du knytter status og værdi til hvert navn, opretter du social kapital. Når du udnytter potentialet i denne økonomi, tilføjer du holdbarhed og levedygtighed til systemet, og disse navne bliver et netværk. Vær metodisk i forbindelse med andre, kommunikere med formål og diplomati, så øger du dine sociale kapitalreserver. LinkedIn-præstanter er storslåede sociale kapitalister. Deres indskud overstiger langt deres udbetalinger. De ved, at det ikke er størrelsen på et netværk, der betyder noget, men snarere de sammenhængende, betroede forhold, der vil tjene interesse over tid.

♦ Respekter helligheden ved 1. grad-forbindelsen

Dine direkte (1. grad) LinkedIn-forbindelser er ensbetydende med din LinkedIn-eksistens. Når to parter opretter forbindelse på LinkedIn, er der en underforstået kontrakt om at respektere hinandens privatliv og interesser. Ligesom i den virkelige verden har du en forpligtelse til at komprimere dig selv på en professionel, etisk og ansvarlig måde (LinkedIn Etikette vil blive drøftet i et senere indlæg).

LinkedIn-opnåere udvider deres netværk organisk - det vil sige gennem deres 1. grad-forbindelser. De omfavner kvalitetsindførelsen - en, der er lavet af et center for indflydelse, der taler til kernekompetencer og er indrammet af tillid og troværdighed - i modsætning til udspilning af navne under dækning af kundeemner eller henvisninger. Ikke hver 1. grad-forbindelse vil give mulighed for at udnytte, introducere dig for kolleger, blive en klient eller give dig en anbefaling, som du kan sende på din LinkedIn-profil. Det er fint. Vær selektiv og fokuser på de mennesker, der virkelig ”får dig” og er modtagelige for det, du har at tilbyde.

♦ Opret dit LinkedIn-netværk

LinkedIn-opnåere har en naturlig mentorkvalitet og interesserer sig aktivt for succes med deres direkte forbindelser. De leder altid efter måder at skabe værdi på, være proaktive og bidrage til det større gode. De kommunikerer tidligt, ofte og effektivt for at opbygge tillid og vil ofte styre folk til relevante artikler eller blogs - skrevet af andre. Det interaktive rum på LinkedIn handler ikke kun om at promovere sig selv; det har at gøre med at støtte og anerkende resultaterne for dem, der findes på dit netværk. Dette er kraftfuld marketingforhold.

LinkedIn-præstanter forstår dynamikken i professionelle forhold og er dygtige til at genkende, når LinkedIn-genererede samtaler vil spille positivt offline. De vil ofte tage føringen med at besvare spørgsmålet, "Vi er på LinkedIn - gode! - hvad nu?"

Hvordan kommunikerer du med dine LinkedIn-forbindelser? Efterlad en kommentar og fortæl os, hvordan!

fra The Divine 9 Success Secrets af LinkedIn Achievers

Succeshemmelighed nr. 4: Alle veje fører til og fra din LinkedIn-profil

Succeshemmelighed nr. 3: Tag kontrol over din LinkedIn-profil