Assaraf: gribe dine kundeemner opmærksomhed med det gennemskårne

Som du sandsynligvis ved, bliver dine udsigter banket med hundreder - måske endda tusinder - s dagligt. Så hvordan sikrer du dig, at din besked bliver hørt gennem al støj?

I min forrige videoblog delte jeg med dig, hvor vigtigt det er at placere dit produkt eller din tjeneste som løsningen på dine potentielle kunders frygt, bekymringer, smerter og frustrationer. Her er OneCoachs Cut-Through-the-Clutter Marketing Formula til at ramme bull's-eye på din ideelle kundes hotknapper.

Trin 1: Grab Overskriften er langt den vigtigste enkelt del af enhver annonce. Inden den kan gøre noget andet, skal din meddelelse først vinde dine kunde opmærksomhed. Hvis dine kundeemner ikke læser overskriften, læser de ikke resten af ​​annoncen, uanset hvor godt det er skrevet. Hvis din overskrift ikke gør sit job, er resten af ​​projektet kun spild af tid, kræfter og penge. Den rigtige opmærksomhedsoverskridende overskrift tjener også en vigtig funktion, som mange marketingfolk og forretningsejere ikke tænker over: Den kvalificerer straks din ideelle kunde og diskvalificerer de udsigter, der ikke er ideelle. En velskrevet overskrift griber kun opmærksomheden hos de kundeemner, der virkelig har brug for eller ønsker dit produkt eller din service. Og det er de eneste, du gerne vil have fat i, ikke?

Trin 2: Engager Husk, at din kunde lever i en verden af ​​medieoverbelastning. Bare at få fat i opmærksomheden får ikke din besked, for kun et øjeblik efter at du har fået fat i den, har du mistet den igen … medmindre du omhyggeligt følger den gennemskårne marketingformel til Cut-Through-the-Clutter. Når du har taget dine kundeemner opmærksomhed, skal du sikre dig, at den næste ting holder og engagerer denne opmærksomhed - og det er underoverskriftens job. Din underoverskrift skal engagere dit kunde opmærksomhed ved overbevisende at love at give vigtige beslutningsoplysninger, der vil løse en stor bekymring eller frustration over hendes. Med andre ord bygger din underoverskrift på virkningen af ​​overskriften og udlægger den med nok detaljer til at gøre det tilstrækkeligt spændende, at læseren vil læse videre.

Trin 3: Informer nu, når du har ryddet noget plads til din meddelelse, vil du give din læser nogle betydningsfulde, innovative oplysninger om, hvordan din virksomhed leverer på løftet om overskrift og underoverskrift. Dette er opgaven med det længste stykke tekst i dit marketingstykke: body-kopien. Sørg for, at du understreger de fordele, de ønsker, og ikke blot de funktioner, du har i din kropskopi. Den største og mest almindelige fejl, som forretningsfolk gør, er at fokusere på deres virksomheds funktioner og ikke på dens fordele. Det er ikke nok at fortælle dem, at du er den bedste - du skal bevise det. Det er vigtigt at huske, at alle kundeemner er på udkig efter den bedste handel, og dette betyder ikke den laveste pris; det betyder mest værdi. Udsigterne betaler en højere pris, hvis de forstår værdien af ​​dit produkt eller din tjeneste. Derfor er det bydende nødvendigt, at din kropskopi informerer dine kundeemner om din største værdi med krystalklarhed.

Trin 4: Tilbud Du skal altid afslutte din marketingmeddelelse med et overbevisende tilbud. Uanset om det er et postkort, et direkte salgsbrev, en trykt annonce, en tv- eller radio-reklame, en livepræsentation eller en webside - uanset form eller format - skal hvert stykke lukke med et overbevisende tilbud. Dit tilbud har kun et formål og et formål: at føre dit udsyn til at gribe ind. Derfor kaldes tilbudstrinnet som opfordring til handling. Dit overbevisende tilbud skal føre dit udsigt til at tage det næste skridt i salgsprocessen - til at gribe ind. Uden din vejledning vil dine kundeemner aldrig tage noget.

Husk Cut-Through-the-Clutter-formlen (Grib med en overskrift, engag med din underoverskrift, informer med din kropskopi og tilbud med en opfordring til handling), og din marketingmeddelelse vil vokse din virksomhed eksponentielt.