Den 1 hemmelighed for en fantastisk annonce

Din kommercielle, så meget som den har brug for at fange publikums opmærksomhed ved at være underholdende, interessant, informativ og relevant, er en salgspræsentation. I stedet for at blive lavet personligt, er det lavet til masser af individuelle psykier samtidig med håb om, at hver deltager, mens man ser eller lytter. Dit salgsresultat opnås, når publikumsmedlemmer reagerer ved at ringe, besøge, gå til et websted, maile, faxe, bede om mere information, stemme, donere eller gå til et gratis foredrag.

Så hvordan motiverer du dem? Jeg arbejder med alle størrelser og slags virksomheder over hele verden for at få denne magi til at ske, og det er min oplevelse, at frygt for tab er en større motivator end udsigten til at vinde.

Alle har nogle smerter i sit liv. Du har designet din virksomhed til at reducere den smerte og blive betalt for den. Det første trin i processen er at minde dit publikum om, hvad den smerte er. Beskriv det, forstærk det, og vis hvordan det hindrer jagt på lykken. Få derefter publikum til at forestille sig, hvordan dit produkt eller din tjeneste vil lindre smerten.

Dine publikumsmedlemmer, som os alle, har udviklet sig til at reagere, når vi føler os truede. At finde deres smerte vil motivere dem til handling. Robert F. Potter fra Indiana University og Paul Bolls fra University of Missouri viste dette i en undersøgelse, de gjorde om radiokommersiel effektivitet. Negative følelser, der vises i reklamer, har magten til at forbedre meddelelsens mindeværdighed og lytterens respons. Måske er det vores ændrede kamp-eller-flugt-reaktion. (Interessant nok havde positive følelser ikke den samme magt til at bevæge folk til handling.)

Så den klassiske kommercielle problem / løsning er et stærkt salgsredskab. Bare sørg for at gå i dybden i smerten, før du tilbyder en løsning.

Begrænset tids tilbud på pris eller mulighed, tab af sundhed, penge, lykke eller sanktioner for ikke at handle inden for en frist er alle magtfulde opfordringer til handling.

Find smerter, demonstrer tabet for ikke at handle, og tilbyde lettelse for dit publikum. Det er den bedste ting du kan gøre for resultater.

Copyright 2014 Hedquist Productions, Inc. Alle rettigheder forbeholdes.

Gode ​​annoncer finder smerterne, men at skubbe grænser med humor kan også få din forretnings opmærksomhed - hvis du gør det rigtigt. Find ud af, hvordan du kan slå klogt til skør reklame.