En seriel iværksæters hemmelighed: følg pengene

Scott Painter, der er en seriøs iværksætter med en besættelse af biler, startede sin første virksomhed, før han endda kunne køre; han var kun 14 år, da han grundlagde Scotts Auto Detailing. ”Jeg har aldrig detaljeret en bil selv, ” siger han. ”Jeg var som Tom Sawyer og havde alle børnene i kvarteret, der arbejdede for mig.” Han var stadig på sin lærers tilladelse, da han brugte hans detaljerede overskud til at købe sin første bil, en Audi Quattro.

Maler har været igennem 37 inkorporeringer; han er en uforlignelig - han brugte ordet ”patologisk” - virksomhedsluncher. Han overførte fra West Point til University of California, Berkeley, og droppede derefter ud for at komme på arbejde. Han startede straks en købstjeneste kaldet AUTOAccess, som til sidst solgte for $ 3 millioner. Et andet firma, han startede som CarsDirect.com, blev for nylig solgt (som de udvidede Internet Brands) til private equity-firmaet KKR for 1, 1 milliarder dollars.

Malers seneste venture, TrueCar, repræsenterer kulminationen af ​​hans ”23-årige korstog for at bringe prisfastsættelse og gennemsigtighed i bilindustrien.” Han har nu mere end 400 mennesker, der arbejder for ham, inklusive den tidligere Hyundai CEO Jon Krafcik som præsident.

TrueCar kunne beskrives som en online, forhandlingsfri, one-stop-shop til dit drømmekøretøj. Hjemmesiden giver gratis adgang til hvad andre betalte for den samme model og peger dig derefter til et nærliggende forhandlerfirma, der vil sælge det til den pris. Mere end en million kunder har sparet over $ 3 mia. Rabat på den officielle producents anbefalede detailpris, siger virksomheden, og det behandler 3, 7 procent af alt amerikansk bilsalg.

Omsætningen for det Californien-baserede selskab kommer fra mere end 9.000 forhandlere (en ud af fire i USA), der har tilmeldt sig TrueCar til kun at betale en provision, når der faktisk foretages et salg. Det er en fantastisk model, der førte til et vellykket initialt tilbud på $ 70 millioner i 2014.

Malerens råd til unge iværksættere er at, ja, følge pengene. De fleste iværksættere er ret naive, når det kommer til at skaffe penge, siger han. ”De er ikke trænet til at læse kontantstrømopgørelser eller balance, men du er nødt til at vide, hvilket nummer du skal se på på siden. Uden det ved du ikke, hvordan du taler flydende med potentielle investorer. ”

Klar til at være din egen chef? Sørg for, at du kender de 5 ingredienser til opstart af succes.