Læseliste: komme til ja med dig selv

Den største hindring for en vellykket forhandling er ikke den person, der sidder på den anden side af skrivebordet eller spisebordet. Det er vores menneskelige tendens til at reagere på måder, der i sidste ende undergraver vores interesser, skriver William Ury, medstifter af Harvards program for forhandlinger og medforfatter til den verdensomspændende bestseller Getting To Yes .

For at illustrere dette punkt beskriver Ury en særlig anspændt mæglingssession, hvor præsidenten for et land råbte grimt på ham. Ury forblev rolig ved at tage mentale bemærkninger om sine egne fysiske reaktioner (kæbe klamning, kinder flush) og følelser (forlegenhed, vrede). Fokus på det, han følte, en taktik, som Ury kalder "at gå på balkonen", hjalp ham med at lette den følelsesmæssige virkning af det verbale overfald og tænke mere tydeligt.

I mere end 35 år har Ury undervist i at forhandle kunsten til ledere, ejere af små virksomheder og diplomater. I denne bog destillerer han sin enkle, men betydningsfulde, seks-trins metode, der hjælper læserne med at vinde win-win personlige og professionelle forhandlinger. Blandt de seks trin: Sæt dig selv i dine sko (observer dine tanker og følelser uden at dømme), hold dig i zonen (vær til stede og frigør negative følelser), og respekter dem, selvom de ikke respekterer dig (læg dig selv i deres sko). Når du kommer til Ja med dig selv, anbefaler Ury at gennemgå de seks trin inden enhver forhandling, hvad enten det er din teenagers portforbud, en hæve eller en fusion. Han har ret. Denne lille bog vil gøre en stor forskel i din evne til at parle som en professionel.

af William Ury

januar
HarperOne; $ 26, 99

Find ud af, hvordan du beder om (og få) alt, hvad du ønsker, med 6 strategier til at overvinde hindringerne ved anmodninger.