Sådan: køres en promokonkurrence

Uanset hvad dit mål er - uanset om det er at introducere et nyt produkt, indsamle kontakter, skabe engagement i sociale medier, skabe medie-buzz eller trække fod (og online) trafik til din virksomhed - kan en reklamekonkurrence være et godt værktøj.

Fra børnehave og op elsker alle at få en guldstjerne. Så skabelse af en venlig konkurrence kan være en god måde at markedsføre dig selv til kunder (eller potentielle kunder), der har deres øjne på en præmie. Nøglen er at spore markedsføringssuccesen for din konkurrence og sørge for, at du, virksomhedsejeren, får noget ud af bestræbelserne udover en flok nye venner.

”En veludviklet konkurrence kan tilbyde små virksomheder en overkommelig måde at skabe spænding omkring deres brand på, ” siger Katherine O'Hara, grundlægger af det integrerede marketingfirma The O'Hara Project. ”Mange ejere af små virksomheder læser om konkurrencer, der køres af større virksomheder, men tager fejl af at tro, at noget, der fungerede for United Airlines eller Doritos, vil arbejde for dem. Du er nødt til at etablere et klart mål for din konkurrence og udtænke en begivenhed for at hjælpe dig med at nå den. ”

O'Hara understreger vigtigheden af ​​at spore succesen med en forfremmelse, der muligvis er orkestreret med enhver form for mål.

For det første, hvad man ikke skal gøre:

Tilbyder ikke præmier, der besejrer din virksomheds formål. "I mange tilfælde vil denne konkurrence være det første indtryk, du gør på en potentiel kunde, " siger O'Hara. ”Hvis du tilbyder en freebie eller en over-the-top gaver, gør du et billigere førsteindtryk eller lancerer et brand i en nedsat tone.” En gennemtænkt konkurrence, der løfter mærket værd, vil være mest effektiv .

Opret ikke konkurrencer, der ikke har noget at gøre med din mission. ”Konkurrencen skal svale med din besked, ” siger Carolyn Wilman, en marketingkonsulent, der er specialiseret i online-konkurrencer for små virksomheder. F.eks. Kan en lokal kreditforening, der sigter mod opmærksomhed på sin forpligtelse til økonomisk læsning blandt unge, afholde en essaykonkurrence for gymnasierne om emnet at spare, hvilket giver en chance for at vinde et indskudsbevis. Credit Union kunne samarbejde med den engelske afdeling i gymnasiet for at vælge en vinder og koordinere med lokalavisen for at køre vinderindgangen. I dette tilfælde afspejler konkurrencen kreditforeningens kernemærke og sikrer mediedækning, der appellerer til målkunder.

Forsøg IKKE målløst at samle interesser på sociale medier. ”Det er bedre at have 400 potentielle lokale kunder, der interagerer med dig end 10.000 mennesker overalt i verden, der ikke gør andet end at tilstoppe dit feed, ” siger Wilman. En lokal tørrenser drager for eksempel ikke fordel af at skabe interaktioner på sociale medier globalt.

Her er nogle eksempler på mål og måder at nå dem gennem konkurrencer ifølge O'Hara.

Mål: Indsamle data og opbyg loyalitet.

Løsning: En restaurant kan tilbyde den klassiske fishbowl-visitkort-samling for chancen for at få kokken til at besøge vinderens hjem for at lave middag til fire.

Mål: Skab et ry.

Løsning: En samfundsbank kunne placere sine sociale medieoplysninger på bankkonvolutter og tilskynde kunder til at tweet eller lægge deres foretrukne lokale velgørenhedsorganisation. De tre mest nævnte organisationer modtager en økonomisk donation.

Mål: Skab lokal opmærksomhed.

Løsning: Et hundeplejefirma kan lancere en "Picture-Perfect Pooch" -konkurrence, der opfordrer folk til at lægge billeder af deres spanking-rene hunde på deres Facebook-sider og mærke plejefirmaet. Deltagerne kvalificerer sig til en chance for at vinde en gratis pleje.

Scott Brown

Medstifter

Forretning: Marbles: The Brain Store, forhandler af spil og produkter designet til at skærpe sindet med 27 lokationer i hele landet

Konkurrencer: Månedlige spilaftener, en årlig krydsordspilskonkurrence på fem lokationer og en årlig konkurrence om spildesign

Resultater: Styrket kundeengagement, brand awareness, forskning og udvikling og højere salg

Konkurrencer er en naturlig pasform til det, vi gør - tilbyder sjov og stimulering.

Månedlige spilaftener har været en del af vores butikker siden vi startede, men i de sidste fem år har vi været vært for velgørenheds krydsord-turneringer på fem af vores lokationer. Alle vores butikker er placeret i indkøbscentre, og cirka halvanden måned på forhånd begynder vi at annoncere med skiltning i hele indkøbscenteret, i butikken og gennem sociale medier og vores nyhedsbrev. Deltagerne betaler $ 15 for forudgående billetter, og vinderne får gavekort fra $ 25 og opover, med provenuet til støtte for Brain Research Foundation.

Disse konkurrencer har en tendens til at være rigtig sjovt med cirka 20 deltagere hver gang - folk kører overalt. Investeringen er lav, og vores ROI (investeringsafkast) er stor. Salgsspike på begivenhedsdage.

Derudover har vi altid udviklet vores egne produkter, og kunder foreslår ofte spilideer. Hver februar i de sidste tre år har vi afholdt spildesignkonkurrencer og tildelt vinderen $ 2.000. Vi investerer derefter i at udvikle spillet og sælge det i vores butikker.

Vi promoverer designkonkurrencen online, i vores butikker og til colleges og designskoler i vores område. Hvert år får vi mellem 30 og 40 indsendelser og sender derefter vores favoritter på Facebook for at lade vores fans veje ind. Hvert år er det vindende spil virkelig godt i vores butikker, og sidste års vinder, Rock Me Archimedes, var vores bedst sælger i fjerde kvartal.

Designkonkurrencen er en fantastisk måde at vise kunder, at vi ønsker at engagere sig med dem og få dem til at føle sig en del af processen med at bringe fantastiske spil på markedet. Plus, det er en rigtig effektiv måde at udvikle produkter på.

Vores kasserere spørger altid kunderne, hvordan de har hørt om os, og konkurrencer skaber meget opmærksomhed.

Sloan Kamenstein

Grundlægger og ejer

Erhverv: Sloan's Ice Cream, fire detailhandlelokaler i South Florida med franchiseaftaler i værkerne

Konkurrence: Opret en issmag - og få den opkaldt efter dig.

Resultater: Øget engagement i sociale medier, medieopmerksomhed, fodtrafik og sjov

Sidste år, i løbet af vores travle sæson, annoncerede vi en konkurrence via Facebook, hvor vi inviterede kunderne til at indsende en ny issmag. Vinderen ville komme med nogle af deres opskrifter - som vi lovede at lave - hjem og få den opkaldt efter dem.

Denne konkurrence var fornuftig, da vi allerede er kendt for vores sjove og kreative smag, som ”kaffe og donuts” - en mocha-flavored is lavet med ægte Krispy Kreme donuts. Kunderne kommer altid ind i vores butik med forslag til smag og føles som om de er en del af hjembyens isbutik. En konkurrence som denne gav bare mening.

Vi annoncerede konkurrencen med skiltning i butikken og gennem vores sociale medier tentakler. Faktisk var det officielle navn på konkurrencen Sloan's Ice Cream's # MySloan's Flavor Contest - hashtaggen gav det et pænt løft på Twitter.

Vi havde 25 indlæg, herunder nogle, der var virkelig skøre, som grillet ost. Men vores Facebook-fans stemte om deres favorit, og vinderen var Katyas Apple Caramel Crisp, opkaldt efter vinderen, som lovet.

Vinderen, hendes familie og venner kom ind i vores flagskibsbutik i West Palm Beach, hvor jeg hilste hende og fejrede ceremonisk en kegle med den vindende smag. En lokal tv-station og avisen var der, og butikken var fuld af kunder. Vi solgte alle 50 liter Katyas Apple Caramel Crisp på tre uger, og det var en af ​​de bedst sælgende i butikken på det tidspunkt.

Fordelen ved dette var multifold. Smagskonkurrencen tjente som F & U. Vi planlægger at gøre det igen, og måske i fremtiden bliver en af ​​vores vindende smag en permanent del af menuen.

Vi fik en masse medie-buzz, vores kunder syntes virkelig at nyde det, og vores Facebook-tilhængertæller sprang med 20 procent under konkurrencen. Og for ikke at nævne, konkurrencen var meget sjov!

Jeffrey Rockmore, MD

Kirurg

Virksomhed: Plastic Surgery Group, Albany, NY

Konkurrencer: Essays om brystkræft og fotos af "Forbered dig på foråret"

Resultater: Øget dataindsamling, engagement i sociale medier og flere nye kunder

I det sidste år har vi haft fire konkurrencer, og hver var en succes. Nøglen har været at designe konkurrencer, der afspejler arten af ​​vores forretning og det holdning, vores tjenester leverer.

For eksempel blev vores første konkurrence kaldet ”Forbered dig på foråret”, og vi inviterede offentligheden til at sende billeder af måder, de lavede i løbet af deres liv i foråret - en sæson, som vi typisk oplever en uptick i planlagte procedurer, når folk begynder at tænke på hvordan de ser ud i sommertøj. Prisen var tre gratis spa-behandlinger.

Vi fik en bred vifte af svar, inklusive historier om vægttab, køkkenmagasiner, rengøring af skabe og nye hårklippere. Af de 25 indsendelser til vores Facebook-side og hjemmeside valgte vi en, der virkelig fandt vores øje og lavede en god historie, der ville resonere med mennesker. Kvinden havde for nylig mistet sin far og forklarede, at hendes mor led af tabet. For at heppe hende købte kvinden sin mor en Chihuahua. Hun indsendte billeder af sin mor, før hunden kom ind i sit liv, og efter at hun var sammen med sin mor, der havde den nye sort / hvide hvalp - var hun klart meget gladere.

Sidste efterår afholdt vi en essaykonkurrence, hvor vi bad om historier om, hvordan folk støttede velgørenhedsindsats for brystkræft. En af vores tjenester er rekonstruktion efter mastektomi, og konkurrencen var i ånden af ​​kræftoverlevelse og positivitet.

Vi annoncerer disse konkurrencer via Facebook og Twitter, på vores websted og i vores nyhedsbrev. De er fremragende til brandmærke såvel som interaktioner på sociale medier. Når vi poster om nye produkter og kampagner, får vi typisk 10 til 20 Facebook-likes. Men konkurrencer opnår meget højere interesse. Brystkræftkonkurrencen resulterede i 325 interaktioner og 267 Facebook-"lide".

Den reelle værdi kommer fra dybere engagement. Når folk underkaster sig vores konkurrencer, beder vi om kontaktoplysninger og andre data og føjer dem til vores nyhedsbrevs adresseliste, hvilket skaber flere muligheder for dem at lære om, hvad vi tilbyder.

I det sidste år har vi set en uptick i procedurer, der falder sammen med vores konkurrencer. Der er en million marketingværktøjer. Konkurrencer er kun en facet af vores tilgang.

Ikke sikker på, hvordan man afholder en Facebook-konkurrence? Lær hvordan på SUCCESS.com.