Hvordan man beder om flere penge (og få det)

Jeg landede min første skrivning-koncert i 2013. Jeg havde tilfældigt blogget i cirka et år, så udsigterne til at skabe indhold til betaling var spændende - selvom det kun var $ 30 pr. 500-ordspost.

Mindre end to år senere fik jeg tilbudt min første skrift med fem cifre. Projektets omfang var langt større end 500 ord, og det tog ca. to uger at afslutte. Men til sidst var jeg ca. 13.000 dollars rigere.

Jeg vil ikke antyde, at sådanne betydelige lønningsdage er almindelige, men oplevelsen af ​​den stigende seismiske indkomst inden for en så kort tidsramme lærte mig nogle uvurderlige lektioner om indtjeningspotentiale, hvordan man beder om flere penge og hvordan man får det.

Relateret: 15 måder at bede om, hvad du ønsker

Nedenfor er de tre bedste lektioner, jeg har lært.

Lektion 1: Du er den primære drivkraft for din indkomst

Den bedste måde at bede om flere penge og få dem er at påvise din værdi på en konkret måde.

Fokuser på resultater snarere end personlige omstændigheder, når man nærmer sig forhandlinger. At bede om flere penge, fordi du forventer et barn, er en overbevisende grund til, at du ønsker at tjene mere, men det får ikke din arbejdsgiver til at øge din løn.

Relateret: 15 tip om forhandlinger fra mennesker, der altid kommer deres vej

Tid, der serveres, er heller ikke særlig overbevisende. At pege på blot årene, der er årsag til en lønforhøjelse, er vilkårlig uden nogen grad af forbedring for at sikkerhedskopiere den.

Bevist ydelse er imidlertid vildt overbevisende. Hvis du for eksempel overskrider dine forventede indtægter med $ 10.000, er det ikke nødvendigt at vente til din næste præstationsanmeldelse for at bede om flere penge. Du har demonstreret din værdi og kan udnytte den med det samme.

Jo mere du kan destillere dine bidrag ned til de konkrete tal, der tilføjer værdi til din arbejdsgiver eller klientens bundlinje, desto mere tvingende bliver din anmodning om flere penge.

Lektion 3: Find den rigtige arbejdsgiver eller klienter.

Uanset hvor overbevisende mit indhold er, eller hvor mange målinger jeg samler for at demonstrere værdien af ​​mit arbejde, vil klienten, der har ansat mig til at skrive $ 30 blogindlæg, aldrig betale mig $ 13.000 for et projekt - han har simpelthen ikke de samme ressourcer.

At tjene flere penge opnås ikke altid ved fortsat at fortsætte på dit nuværende kursus. Nogle gange skal du helt forstyrre din status quo og søge større muligheder andre steder.

”Når det kommer til jobhopping, ønsker du ikke at forlade dit nuværende job for hurtigt eller vente for længe, ” siger Dan Schawbel, en arbejdspladsekspert og forfatter af Promote Yourself . "For at øge dit indtjeningspotentiale, når du hopper job, skal du gøre det mellem tre og fem års arbejde for et firma."

Jobhopping er ikke længere cv-selvmord. Faktisk kan det være nøglen til radikale indkomstgevinster. Det var for mig.

Relateret: Sådan spørger du om (og får) alt hvad du ønsker

Denne artikel kom oprindeligt i oktober 2016-udgaven af SUCCESS- magasinet.