Guy kawasaki: råd til at gøre din virksomhed fuld

Guy Kawasaki er ligesom enhver anden Hawaii-født,
hockey-spil, trendsættende,
jet-hopping virksomhedsevangelist,
iværksætter, forfatter, spaltist,
blogger, venturekapitalist, nyt
medieskaber ved siden af. Han siger, at succes starter med en
ordentligt mantra.

”Næsten enhver iværksætter begynder med at skabe en mission
udmelding. Forkert, ”sprang den 55-årige Silicon Valley
veteran fortæller SUCCESS . ”Missionerklæringer er for brede
og kedeligt. Ligegyldigt hvilken slags organisation du er
startende, hvad du først skal gøre er at udvikle et mantra.
Hold det to til fire ord maks. Det behøver du aldrig
skriv dit mantra ned, offentliggør det i din årsrapport
eller udskriv det på plakater. Faktisk, hvis du er nødt til at håndhæve
dit mantra på disse måder, det er ikke det rigtige mantra. ”

Kawasakis personlige mantra: ”Empower People.” Mantraet fra
Garage Technology Ventures, Silicon Valley-venturekapitalist
firma han stiftede og instruerer, er "Vi starter nystartede virksomheder." Nogle
andre gode eksempler Kawasaki citerer ofte: Mål - “Demokratisering
Design"; Nike- “Autentisk atletisk præstation”; eller Starbucks-
“Belønning hverdagens øjeblikke.”

Naturligvis er mantraet kun et skridt i at starte en virksomhed.
Kawasaki forbliver meget efterspurgt omkring resten af ​​historien. Forfatter
af den bedst sælgende iværksættervejledning, The Art of the Start,
udgivet i 2004, og den detaljerede Reality Check i 2008, han
deler lektioner forfalsket fra sine højflyvende dage på Apple Computer,
hans egne startups og risikovillig kapitalistisk oplevelse.

"Næsten
hver iværksætter begynder med at oprette en mission statement. Forkert."

Find mening

I taler og interviews spiller Kawasaki sin oprigtige
persona, der beder USA Today om at referere til ham som ”et hovedpisk
bruddah fra et hårdt kvarter i Honolulu. ”

Hans bøger er fyldt med specifikke råd til iværksættere, men
grundnul for Kawasaki er ”det ene spørgsmål, du skal stille dig selv
før jeg starter en ny virksomhed: Vil jeg have mening? ”
Dette efterfølges af andre forespørgsler i samme vene: Vil jeg
gøre verden til et bedre sted? Forøg kvaliteten
af livet? Rigtigt en frygtelig forkert? Undgå slutningen af
noget godt?

”Vi mødes med iværksættere hele tiden, og de fortæller det
os, hvad de tror, ​​vi ønsker at høre, som de vil lave
penge, ”siger han. ”Når vi hører det, er det så deprimerende.
Det tog mig 20 år at komme til denne forståelse, men
de virksomheder, der har succes, er dem der
skabe mening. Opret den næste kurve; ikke forbedres
om ensartethed. ”

Når det er sagt, er Garage i en penge-forretning, og “indtægterne er
den største største udfordring for iværksættere i dag, fordi
ingen køber noget, ”siger han.

”Det mindst sandsynlige selskab til at sælge er en opstart, ” siger han
siger. ”I disse tider er det ikke sandsynligt, at virksomhedsansatte gør det
risikere, at deres karriere køber fra en opstart. Der er ingen magiske
svar på, hvordan man overvinder det. Det kræver udholdenhed. ”

Mens hjemmekørslen har undgået Garage, har den næret en
antal succeshistorier, inklusive D.light Design, som
fremstiller billige solcelledrevne lys beregnet til brug i
udviklingslande i Asien og Afrika og individuelt
investormester The Motley Fool. Virksomhedens portefølje
firma, informationsdelingssted Kaboodle, blev solgt til
Hearst Corporation. PC Magazine opkaldte en anden klient,
job søgemaskine og rekruttering reklame netværk
Simply Hired, en af ​​dens “Top 100 websteder for 2009.”

Det er meget anderledes
spil i dag end før
dot-com-busten.

”I nutidens økonomi
og stramme kreditmarkeder,
der er meget større
vægt på at komme til
indtægter hurtigt og mere
vægt på forretning
modeller end før, ”
Siger Kawasaki. "Du
mødes også virksomheder
der er længere langs.
Der henviser til, at der er få år
siden den accepterede praksis var, at du rejste en masse penge, da
du gik væk i et år og byggede din software. Du havde brug for
penge til at ansætte folk, købe værktøjer og al den slags ting. ”

Det er ikke så dårligt, som det ser ud til

Bortset fra det faktum, at ingen køber noget, Kawasaki
forklarer, at dette kan være en af ​​de bedste tider at starte et firma. "Hvis
du ser på de faktorer, en virksomhed har brug for - mennesker, marketing, værktøjer
og webservices, opbevaring, båndbredde, den slags ting - the
det grundlæggende er ekstremt overkommeligt, ”siger han. For eksempel:
Marketing er stort set gratis
med Twitter, Facebook
og MySpace.
Værktøjer er stort set gratis
på grund af Open Source.
Der er en rig, billig arbejdsstyrke
på grund af alle mennesker, der er ude af arbejde.
Billig service er tilgængelig - med sky
computing, for eksempel dybest set for $ 500, du kan
få en masse opbevaring og båndbredde.

”Omkostningerne ved at starte et firma er lavere end nogensinde, hvilket
betyder, at du kan gå længere uden risikovillig kapital, ”siger han.
”Det betyder dog også, at når du har brug for venture
kapitalister, de forventer, at du dukker op med mere gjort end
bare en PowerPoint. ”

Foruden Garage og skrivning af bøger og kolonner,
Kawasaki har sat sine synspunkter på ny mediekommunikation
som medstifter af Truemors, et websted med rygtemølle med fri strøm
som NowPublic erhvervede i 2008, og Alltop, en “online
magasin rack ”til Internettet, der indsamler og poster overskrifterne
af de seneste historier fra sider og blogs, den betragter
det bedste."

”Indholds- og reklamevirksomhederne er meget vanskelige
, " han siger. ”En eller anden forklarede det for mig på denne måde: Hvis du
se på en teknisk opstart, de fleste mennesker forsøger at passe elefanter. EN
god elefant ville være en Salesforce.com slags virksomhed,
ret? Andre mennesker tilfældigvis pos hvaler, såsom Google.
Så du har alle, der jager elefanter og hvaler, men det er det
mere fornuftigt at gå efter hjort. En hjort er stor nok til at kunne få det
du men ikke så stor, du dræber dig selv efter en elefant
eller en hval. Men de fleste tech-virksomheder i dag går efter
kaniner og præriehunde. Jeg kan gøre sagen endnu mere
Webfirmaer går efter plankton. ”

Den største fordel ved at stifte Truemors (hvilket koster
mindre end $ 13.000 til lancering) var, at det førte til Alltop,
Siger Kawasaki. ”Vi bemærkede, at der kom meget trafik fra
popurls,
hvilket inspirerede os til at gøre Alltop. ”Truemors havde ingen forretning
plan, ingen venturekapitalistisk tonehøjde, og kun 7 1/2 uge til
lancering. Han registrerede 55 domænenavne. Softwareudvikling
koster $ 4500.

Nononina, det selskab, der ejer Alltop, er Kawasaki's
"To fyre og et gal" garagebånd - eller mere præcist, a
hold bestående af ”en fyr i hjemmeafdelingen (Will Mayall),
en gal på et køkkenbord (Kathryn Henkens) og en fyr
i United Airlines sæde 2B (Kawasaki). ”

"Ingen
ligegyldigt hvilken slags organisation du starter, hvad du først skal gøre er at udvikle et mantra. "

Den nye informationssage

Alltop, der modtager størstedelen af ​​Kawasakis fokus
prøver i dag at tilbyde en robust informationsgenvej. ”Der
er ikke noget som for meget information, ”forklarer han. ”Jeg tror der
er ingen grænse for den mængde information, du kan have. Spørgsmålet
er, begrænser det dig fra at handle? Mængden af ​​information kan være
ved siden af ​​det punkt, hvis du ikke har nok mod til at tage en beslutning. ”
Alltop passer godt sammen med sin interne ledning, hvilket altid er
søge, lære og regurgitere,
lever som han instruerede i sin bog fra 1999,
Regler for revolutionære : ”Spis som en
fugl; sprænge som en elefant. ”

”Det har været en glæde at gøre dette firma
fordi blogs og sider er begejstrede
at være med på det, ”forklarer Kawasaki. ”For
folk, der bruger det, er det som et åndedrag
frisk luft. Hvis du skulle rejse til Google,
du ville få over en milliard kampe.
Det er ikke rigtig nyttigt. Hos Alltop, du
ville få et par hundrede, hvor vi har
samlet og vist det seneste
historier. I stedet for en computeralgoritme,
det er et kurateret sted - et menneske har
besluttede, hvad der skulle være der. ”

Fordybelse er en del af hans husstand
ledninger også. Når Kawasakis børn
blev fortryllet af hockey efter at have deltaget i et San Jose Sharks-spil,
hans kone Beth, som han mødte hos Apple, insisterede på, at hvis børnene skulle
at spille, Kawasaki “kunne ikke bare være en af ​​disse venturekapitalister på
sidelinjen spiller med en BlackBerry, og at jeg var nødt til at tage en aktiv del. ”

Hvis Kawasaki ikke rejser, spiller han hockey hver dag
uge. ”Jeg spiller mere end de gør, ” siger han.

Hockey-analogier pepre sine samtaler (han snakker ofte om hvordan
hvis han havde accepteret jobbet som Yahoo CEO, da det blev tilbudt ham i
sidst i 90'erne kunne han eje San Jose Sharks lige nu - "hvad er en milliard her eller en milliard der?"
spørger han legende). En af de ting, han siger, han er
lært med Apple, Truemors, og Alltop "er, at succes er en slibning."

”Mange mennesker, især unge mennesker, synes succes er begivenhedsrelateret, ”
forklarer han. ”Du meddeler. Du sender. Og så er livet godt, og du går
lige til månen. I stedet for hvad der sker er du sender med bugs i
software, og folk kan ikke lide dit produkt. Derefter fi fi og fi x og
ordne, og du holder forsendelse.

”Jeg formoder, at der er nogle øjeblikkelige succeser, men det er primært
en oxymoron. Det er som at sige Sidney
Crosby var en øjeblikkelig succes i NHL. Nå, ja, i hans to første
år gjorde han det meget godt, men det ignorerer de 17 foregående år, han øvede
eller spillede hockey fem timer om dagen. Der er intet øjeblik der eller her. ”

Selvom han erkender, at han deler det iværksætteri, der er
altid på udkig efter den nye ting, den næste udfordring, ikke at være tilfreds
for at holde sig til en ting insisterer han på, at han kan være tilfreds.

”Hvis jeg skulle sælge Alltop for f.eks. 10 millioner dollars, ville jeg forsvinde fra
jordens ansigt, ”siger han med en latter. "Du vil aldrig se mig igen."

Hans track record viser ellers.

Tillykke med gode ideer

Kawasakis karriereveje

Apple-frimærket på Guy Kawasakis CV gjorde mange ting muligt - højprofileringseksponering, ni bøger og mobbe-prædikestolen på de talende fora, siger han. Men en teknologikarriere var ikke i horisonten, da han blev uddannet fra Stanford i 1976 med en grad i psykologi.

Efter en halvhjertet knivstikkelse på advokatskolen, tjente Kawasaki en MBA på UCLA, mens han arbejdede for et fint smykkeselskab. Hans "første virkelige job var bogstaveligt tælle diamanter, " siger han, men det var her, han lærte at sælge. I løbet af denne tid blev han også forelsket i Apple II.

Efter Kawasakis stint hos en pædagogisk softwarevirksomhed, i 1983, kom Apple kaldende. Eller mere præcist var opkaldet fra hans tidligere kollegerumskammerat, der arbejdede for Apple og vidste, at han havde potentiale, hvis ikke meget computer- eller teknologikompetence. Processen lærte Kawasaki ”nepotisme var vigtigere end kvalifikationer, ” siger Kawasaki og lo. ”Hvad det også lærte mig er, endnu vigtigere end den, du kender, er, der kender dig.”

Arbejdende som Macintosh ”evangelist” markedsførte Kawasaki underdogen Macintosh med succes til hardware- og softwareudviklere, der overvejende favoriserede IBM's teknologi. Med virksomhedens softwaresalg robust forlod Kawasaki i 1987 og startede et Macintosh-databaseselskab.

To år senere vendte han sig mod sin "lyksalighed" og kastede sig ind i en hvirvel med at skrive, tale og konsultere. Kawasaki hjalp derefter med at danne et andet softwarevirksomhed, før han vendte tilbage til en underbeleiring Apple til sin anden stint i 1995. Hans marcherende ordrer: Vedligehold og foryng Macintosh-kulten. ”Du kan ikke have en evangelist uden innovation, ” forklarer han. ”Det kaldes 'fyrens gyldne berøring' - hvad som helst gylden, fyr rører." Han glæder sig over gode ideer.

I 1997 grundlagde Kawasaki Garage med henblik på at levere matchmaking-tjenester til engleinvestorer og iværksættere. Virksomheden opnåede navnegenkendelse ved at være vært for velbesøgte begivenheder og konferencer for iværksættere. Det blev første gang opgraderet til en investeringsbank, der hjælper iværksættere med at skaffe penge fra venturekapitalister. Derefter opfandt det sig i støvet fra dot-com-busten som Garage Technology Ventures, en venturekapitalvirksomhed, der fokuserer på at foretage direkte investeringer i Californiens og det vestlige stats teknologiselskaber.

”Vi var en butiksinvesteringsbank, ” forklarer Kawasaki. ”Vores gebyrer var afhængige af afslutningen af ​​tilbud. Da alt begyndte at køre sydpå under dot-com-implosionen, var der ingen der skrev kontrol. Vi var nødt til at skifte gear. ”Under højden af ​​dot-com-vanviddet havde Garage mere end 50 ansatte. I dag beskæftiger Garage Technology Ventures omkring seks personer. Den hører flere hundrede pladser om året ud af tusinder af kandidater, hvoraf en håndfuld modtager finansiering.