Konference tillid: ingen wallflowers (eller sladder) tilladt

Jeg har en tilståelse: I årevis deltog jeg i utallige konferencer og branchefunktioner. Først efter snesevis af snesevis af begivenheder begyndte jeg at undre mig over, hvorfor jeg ikke fik noget ud af dem. Jeg foretog en lille analyse og indså, at jeg altid ville have nogen med mig - en krykke - og vi ville stå i et hjørne og tale om alle, i stedet for for alle. Det måtte ændres - hurtigt.

Jeg besluttede at jeg ville begynde at gå alene og lovede, at jeg ikke ville forlade, før jeg introducerede mig for mindst tre nye mennesker . Tællede ikke, hvis de kom til mig; Jeg var nødt til at tage det første skridt.

Dette så ud til at virke; Jeg ville få mine tre og derefter bolt. Efter cirka den femte eller sjette begivenhed husker jeg, at jeg fangede min refleksion i glassets ydre af en bygning på vej ud. Jeg stoppede øjeblikkeligt - og sagde: ”Du er en svindel.” Jeg holdt en lille hemmelighed - og det var på tide at gå op.

Hver gang faldt de tre personer, hvis hænder jeg ryste, i samme kategori: de var altid tjenere. (Og hvis de ikke var tjener, var de sikkerhedsvagter.) De var de hyggeligste mennesker, der følte sig godt tilpas med at chatte op, så jeg tog den lette vej ud. Det er indtil jeg indså, at jeg kun narrede mig selv.

I dag chatter jeg stadig med tjenerne - de er altid ved om, hvad der virkelig sker, men jeg gør mig opmærksom på at tilbringe mest tid med deltagere, der er der ligesom mig. Nogle gange kommer der ikke noget ud af det. Middelmådig håndtryk, næppe et smil, og det ser ud til at sige: ”Se ya.” Men andre gange - de fleste gange - kommer noget godt fra at arbejde i rummet: en ny lead, ressource, nugget, klient, idé, henvisning, noget det ville aldrig være sket, hvis jeg ikke havde sat mig derude.

Deltagelse i live-begivenheder kræver, at du er en deltager, ikke en observatør. Slip din partner og møde så mange mennesker som muligt med det mål at forlade med op til tre stærke kontakter. Få kortet med dem, du er fokuseret på; distribuer ikke blot dit. Dette holder dig i kontrol over den vigtige opfølgning, som er, hvor magien virkelig sker.

På mine daglige Spark & ​​Hustle-konferencer kræver jeg, at deltagerne skifter plads - og borde - hver time. Det er ikke forhandles. Dette giver tid nok til at lære sædkammerater at kende og skaber også kameraderi blandt det større publikum. Disse forbindelser bliver til klienter, kunder, samarbejdspartnere og mestre. Alle vinder - og det kan du også .