Christy Wrights bedste tip til lancering af en økonomi-forretning

Gården var smuk: Et moderat hus og 11-stalds lade bygget på 40 hektar uden for Nashville. Det mindede Christy Wright om sin far, og om Bo, det vaggelede føll, hun så på, at de tog sine første skridt næsten to årtier før. Bo var hendes første hest. Han var vild og eventyrlysten, slags som hende. Hun ville bo på en ranch siden den dag. Hun ville have denne ranch. Men der var et ikke-så-lille problem: Lejen var cirka tre gange mere, end den kæmpende universitetsgrad havde råd til. Wright lejede det alligevel.

Hun var ikke fokuseret på måderne, hun måtte mislykkes på; hun var fokuseret på sin drøm. For at løse hendes store ranch, lidt pengeproblem, så Wright på de ressourcer, hun allerede havde - viden om heste og hestepleje og 11 tomme boder. Fields of Grace Farm ville blive hendes første forretning, en hestepensionstjeneste, der omdannede til et tilflugtssted for miniatyr æsler, nogle omstrejfende katte og to besvimende geder. Hun gik aldrig ind med det formål at gøre en enorm fortjeneste eller endda mærke sig selv som iværksætter. Hun kombinerede simpelthen sine færdigheder, baggrund og tilgængelige ressourcer for at løse et problem i sit liv.

Hvordan kvinder stiger i erhvervslivet

”Oftest end ikke er forretningen ikke super sofistikeret; det er bare skrækkeligt, ”siger Wright. ”Det er bare at få det til at fungere. Det svigter og samler dig selv og prøver noget nyt. ”

Åbning af gården var temmelig risikabelt. De tider var ikke nemme. Men Wright var træt af at bo i et hus fyldt med en uendelig cyklus af værelseskammerater, der bevæger sig ind og ud. Hun var træt af at arbejde 80 timer om ugen på en nonprofit, der tjente mindsteløn. Hun gav sig selv tilladelse til at jage en større drøm og lavede derefter en plan for at nå den.

Nu er en 35-årig forretningscoach, Dave Ramsey-tilpasset mediepersonlighed, bedst sælgende forfatter af Business Boutique og skaberen af mærket Business Boutique, Wright er på en mission for at styrke kvinder overalt, i bestyrelseslokaler og planteskoler, til at omfavne den lille stemme i deres hoved, der er fyldt med ideer. Hendes ofte udsolgte begivenheder er rettet mod at inspirere kvinder til at omfavne solo-trængsel som en måde at udøve naturlige gaver og supplere indtægter.

En solo eller sidevink behøver ikke at være stor, og det behøver ikke at ændre verden, siger Wright. Du behøver ikke at flytte til Silicon Valley eller endda ud af din kælder. Du behøver ikke at skalere op til $ 1 million i omsætning. Du kan lave lige nok til at finansiere en årlig familieferie eller omkostningerne til dit barns klubs sportsrejse. Det smukke ved YouEconomy er, at det evigt kan tilpasses og kan bøjes, drejes, vrides og forvrænges, indtil det passer til de smukke og ofte rodede realiteter i din eksisterende tidsplan. Din YouEconomy-satsning skal passe ind i dit liv, ikke omvendt.

Dette nye koncept af den amerikanske drøm er tilgængeligt for enhver kvinde, der er villig til at arbejde for det. Og at hjælpe kvinder med at idée, planlægge, lancere og udvide deres YouEconomy-forfølgelser er blevet Wrights livsværk og grundlaget for Business Boutique.

Hvorfor mentalt stærke kvinder ikke frygter at bryde reglerne

”Min favorit del af denne rejse er at have et sæde på forreste række for at se disse mennesker gøre denne ting, opbygge deres forretninger og jage deres drømme, ” siger Wright.

Men hun advarer, det er ikke let at starte en virksomhed - uanset størrelse eller kompleksitet - og det er ikke for alle. For dem, der ønsker det, har timingen dog aldrig været bedre. Her tilbyder hun SUCCESS sine bedste tip til lancering af en YouEconomy-forretning.

***

Forstå dit opkald

Så du kan lide at designe og bygge sofaborde? Fedt nok. Er det din lidenskab? Er det dit livs arbejde? Er det sådan, du bliver husket? Måske ikke, og det er OK. Pointen er, at du nyder det, og måske finder du en gruppe mennesker, der også nyder håndlavede sofaborde, men ikke har talent, tid eller tålmodighed til at opbygge deres egne. De er villige til at betale dig for dit produkt og måske skabe et langsigtet forretningsforhold med dig. Boom, du har en første kunde, hvilket betyder, at du er i YouEconomy. Det kan virkelig være så enkelt, siger Wright.

”Indebærer, at der var en ting, som man blev sat på denne jord for at gøre, og det er jeg ikke enig med, ” siger hun. "Uanset hvad du gør, eller hvordan du gør det, brænder jeg for at betjene mennesker, og der er mange forskellige måder, vi kan gøre det på."

At jage dine drømme kan føles skræmmende, når du overvejer, om din hobby eller dygtighed er rentabel nok og skalerbar nok til at dele med verden. Læg disse negative tanker til side, siger Wright.

Omfavn din historie

Wrights iværksætterrejse begyndte længe før hendes eventyr på gården. Da hun var 6 måneder gammel, kæmpede hendes enlige mor for at få enderne til at mødes som salgsrepræsentant for et stort nationalt firma. Lange timer betød ingen tid med sin datter, så hun skrev om sit livs manuskript.

Wrights mor henvendte sig til en moderat succesrig ejer af slikbutik i centrum af Nashville. Han havde brug for mere forretning, og hun havde brug for en etableret platform for at vise hendes talenter til at skabe kager og desserter. Hun foreslog, at han skulle vise hendes hjemmelavede slik i et tomt vindue på butiksvinduet. For en del af overskuddet ville Wrights mor have en fast ejendom, og ejeren af slikbutikken ville se mere fodtrafikvirksomhed. Det virkede, og Wrights mor åbnede til sidst sit eget bageri.

Wright voksede op i det bageri. Hun blev ven med de ansatte, kørte leverancer rundt i centrum på en cykel og organiserede glasurposerne efter farve. Hun var ikke meget for bagningssiden af det, men trængselet i en lille virksomhed begejstrede hende, selv da. Hun tilbragte de fleste formiddag inden skoletur på at slappe af på 50 pund poser sukker og mel, hvor hun ofte viste op til klassen med en pulveriseret farvetone i sit allerede hvide blonde hår. Hun kunne godt lide kasseapparatet, rytmen på knapperne og tilfredsstillende hvirvlen, mens skuffen sprang op. Wright har en BBA og er en certificeret forretningscoach, men hendes første lektioner inden for forretning og ledelse skete i dette bageri.

”Min mor lærte mig ikke arbejdsmoral og karakter og lidenskab og udholdenhed og venlighed og kundeservice, ” siger Wright. ”Hun levede det foran mig, og som et resultat lever jeg det også.”

Bageriet voksede aldrig eksponentielt. Wrights mor lever godt, selvom hun aldrig blev uafhængig velhavende fra sin forretning. Men hun elskede at bage, og det bragte hende glæde at spille en så integreret rolle i at fejre sine loyale kunders livs milepæle.

I en tid, hvor praktisk talt enhver med internetadgang kan starte en opstart, kan markedet muligvis virke for overfyldt til håndlavede smykker eller naturlige sojelys. Men Wright siger, at de samme ældgamle markedsføringsprincipper gælder: Kunder, især årtusinder, ønsker at prøve nye produkter, og markedet er altid klar til at omfavne nye ideer.

Men hvad der virkelig sælger er personen og historien bag et produkt.

”Det personlige brand er dit forretningsmærke, og det er en unik fordel, ” siger Wright. ”Det kan være grunden til, at folk kommer til dig.”

De ting, der måske virker underlige ved dig, er de ting, der gør dig unik, og i forlængelse heraf gør dit produkt eller din service unik. Omfavne historien om, hvem du er, og hvad du prøver at opnå. Dit publikum vil føle denne sårbarhed og reagere.

Gør din research og vær realistisk

Wright er en forretningsfri coach. Efter at have administreret store teams, vokset afdelinger og lanceret nye ventures, abonnerer hun ikke på sukkerovertrukket rådgivning. Hun er en realist. Hvis din lidenskab ikke har nogen efterspørgsel på det nuværende marked, vil hun fortælle dig det.

Hvis du elsker at undervise pianolektioner, fantastisk. Men hvis dit kvarter har tre andre klaverlærere, der kæmper for at udfylde tidspunkter, har du muligvis et problem. Det betyder ikke, at du er dømt til at mislykkes, men det betyder, at du er nødt til at gøre din research. Hvorfor kæmper de andre lærere med at udfylde bænke?

”For at nogen skal tjene penge i den verden, vi lever i i dag, er de nødt til at løse et problem, ” siger Wright.

Start med hvad du har - og hurtigt

At lancere en succesrig solo-koncert behøver ikke at være kompliceret, siger Wright. Start med de ressourcer, du har. Måske taler du tre sprog flydende. Overvej at undervise i fremmedsprog eller starte et digitalt kursus, som dine klienter kan tage i deres eget tempo. Din barriere for adgang til erhvervslivet er nu prisen på din internetforbindelse og den tid det tager at udvikle en kursusoversigt.

Prøv denne brainstormøvelse for at komme med bedre forretningsidéer

For mange er den sværeste del at komme i gang, siger Wright. Dette gælder for de fleste skræmmende eller uforudsigelige ting i livet. Hun råder sine kunder til at fokusere på at få kun en betalende kunde så hurtigt som muligt. Din første gevinst kan give det selvtillidsforøgelse, du har brug for for at være motiveret. Efter den første kunde kan du justere efter behov.

”Det starter hurtigt, fejler hurtigt, ” siger Wright. "Du finder ud af, om det ikke fungerer, og du kan omdirigere, hvis du har brug for det."

Indsæt din jord

Dit unikke salgsproposition er den funktion ved dit produkt eller din tjeneste, der ikke er blevet udført af nogen anden. Et fremragende eksempel, siger Wright, er Ember Mug: et keramisk krus, der giver dig mulighed for at justere temperaturen på din drink gennem en app på din smartphone. For Wright, en mor til to unge drenge, der genopvarmer sin kaffe 50 gange før frokosten, var dette banebrydende. Men hvad nu hvis du ikke har en banebrydende idé, som ingen andre har opfundet?

Det er, når dit unikke salgsproposition bliver simpelthen den ene kvalitet på dit produkt eller din tjeneste, du vælger at fremhæve.

Sådan starter du en virksomhed på en dag

”Meget af det, der gør Business Boutique unik er mig, ” siger Wright. "Der er en bazillion forretningscoaches, men folk kommer til mig, som jeg lærer det."

Når du overvejer, hvad der gør din solo-virksomhed markedsførbar, lad dig ikke skræmme af tanken om at oprette den første eller endda den bedste version af dit produkt eller din tjeneste.

Drøm stort, start lille, og arbejde utrætteligt

Wright begyndte at arbejde for Dave Ramsey, den bedst sælgende penge hvisker og radiopersonlighed, i 2008. Hun startede som produktudvikler og blev derefter taler, og nu med sin mentorskab en forretningscoach i hendes egen iværksætteresatsning.

Wright havde længe drømt om at arbejde for at inspirere kvinder i erhvervslivet, som hendes mor engang gjorde med et eksempel, men hun tog også beregne risici, udøvede tålmodighed og vedtog en studerendes tankegang. Så meget som hun mener, at vi skal fodre drømmeren i os selv, advarer Wright mod at sætte dig eller din families økonomiske sikkerhed i fare.

”Jeg vil altid undervise altid om den rute, ” siger Wright. ”Jeg lærer aldrig folk at have det Jerry Maguire- øjeblik, hvor du griber guldfisken og siger:" Hvem er med mig? "

Hvis din YouEconomy-forretning er ny, er det sandsynligvis ikke tid til at afslutte din ni-til-fem, siger Wright. Vær tålmodig, og skab tid i kanten af din tidsplan til at opbygge din virksomhed til uanset størrelse, der føles korrekt for din situation. Når du placerer alle dine metaforiske æg i sidekonkurven, risikerer du at ofre din økonomiske sikkerhed og drive din virksomhed fra et sted med desperation.

”Jeg garanterer dig dette, ” siger Wright. "Hvis du er desperat efter salg, desperat efter penge, desperat efter personlig indkomst, vil dine kunder føle det."

Lav tid, ikke undskyldninger

Hvor mange gange denne uge, denne måned eller dette år, har du fortalt nogen, at du ville elske at starte en virksomhed, men der er bare ikke nok timer på dagen? Problemet, siger Wright, er, at vi ikke med vilje vælger, hvordan vi bruger vores tid.

”Jeg er meget klar over, at min tid er endelig, og jeg kan gøre hvad som helst; men jeg kan ikke gøre alt… Jeg siger OK, siger nej. ”

”Jeg er meget klar over, at min tid er endelig, og jeg kan gøre hvad som helst; men jeg kan ikke gøre alt… Jeg siger OK, siger hun.

Hvis du ofte går i seng og spekulerer på, hvor din dag gik, og du føler dig skyldig for ikke at have gennemført din opgaveliste, kan det være tid til en tidsplanrevision. I en uge skal du skrive ned hver eneste ting, du gør, og hvor lang tid det tager. Hvis du blev suget ind i en Instagram rulle-session i 25 minutter, skal du skrive det ned. Hvis du binged tv-shows i tre timer hver nat, skal du ikke bagatellisere det. I slutningen af ugen skal du beregne, hvor meget tid der blev brugt på at sutte tid på aktiviteter kontra aktiviteter, der fremmer selvpleje og dine mål.

***

Wrights mor lærte hende fra en tidlig alder, at det ikke er en levedygtig mulighed at lade dine drømme tage en bagsæde. Uanset om du sluger et ønske om at oprette en YouEconomy-koncert, eller du allerede er i planlægningsfasen, idet du identificerer dit hvorfor kan give den ekstra motivation, du har brug for for at gøre dine drømme og mål prioriteret. Din hvorfor behøver ikke at være grandiose; det kan være så simpelt som at ønske at tjene lidt ekstra penge.

”Du er hjemme-mor, din person, der er frygt og tvivl, ” siger Wright, ”du ved, at du også kan gøre det.”