Zig ziglars lektioner fra toppen

Fra Zig Ziglars perspektiv er succes kun reel, når den omfatter alle livets områder. Fysiske, mentale, åndelige, relationer og, oh ja, karriere og økonomi. Ægte succes kræver balance, en ingrediens mangler i mange menneskers travle liv. Og selvom vi muligvis erhverver fanget af succes - en dejlig bil, et smukt hjem, designertøj - sandheden er, at de måske kun er fælder, hvis bestræbelserne på at opnå dem fører til større ubalance og skæve prioriteter.

Selvom Ziglar er forpligtet til at tilskynde folk til at blive deres bedste, var blide støtteord ikke det, der gik ud på hans legendariske karriere. Efter gymnasiet tjente Ziglar i marinen under 2. verdenskrig og deltog senere på University of South Carolina. Hans liv tog en vending, da han forlod skolen for at forfølge en salgskarriere i håb om at tjene bedre på sin familie. I to år kæmpede Ziglar for økonomisk overlevelse, indtil han en dag modtog en verbal klap i ansigtet, der vækkede ham til sit potentiale.

PC Merrell, præsident for det firma, hvor Ziglar solgte køkkengrej, trak ham til side efter et salgsmøde. "Hr. Merrell fortalte mig, at han aldrig havde set et sådant spild af tid og kræfter, ”husker Ziglar. ”Det var lidt af et chok. Men jeg spurgte: 'Hvad mener du?' Han sagde: 'Jeg tror, ​​du kan være en stor en i denne branche, hvis du bare ville tro på dig selv, arbejde med at lære mere, gøre det bedre og hjælpe andre mennesker.' ”Merrells råd var et vendepunkt i Ziglars karriere. Og ved at sætte disse ord og den træning, han havde fået til handling, inden for et år, gik Ziglar fra skrotning til at blive nr. 2 i et selskab med mere end 7.000 sælgere. Han nåede senere nr. 1-stilling i et andet selskab på mere end 3.000.

Efterhånden som hans succes voksede, gjorde hans muligheder for at træne andre også. Han blev gentagne gange bedt om at dele sin ekspertise med andre salgsgrupper, og i årene derpå etablerede han sig som en efterspurgt taler og træner. I 1970 lancerede Ziglar en heltidstalerkarriere. I dag har Ziglar skrevet mere end 25 bøger, hvoraf mange er oversat til mere end tre dusin sprog. Hans Dallas-baserede multimilliondollar Ziglar Corp. tilbyder en række personlige udviklings- og virksomhedsuddannelsesmaterialer og har udvidet sine evner med certificerede instruktører - Ziglar-uddannede eksperter, der er studerende og lærere i hans principper. Gennem al denne succes fortsætter Ziglars karriere med at gentage de grundlæggende elementer, han lærte af Merrell: Tro på dig selv, dediker dig til kontinuerlig læring og hjælpe andre. Og ud af det overbevisningssystem kommer Ziglars mest værdsatte filosofier: "Du kan have alt i det liv, du ønsker, hvis du bare vil hjælpe nok andre mennesker med at få det, de vil."

Tro på dig selv
Merrell vinkede ikke med et tryllestav over Ziglar den skæbnesvangre dag, men indtil det tidspunkt så Ziglar sig selv som en lille fyr fra en lille by. Merrell så ham som en potentiel mester. Merrells ord var nøglen, der gjorde det muligt for Ziglar at frigøre potentialet indeni. Nøglen var tro.

Fra det tidspunkt blev Ziglar en elev til selvforbedring. Mange gange var "gode bøger og gode mennesker" nøglen til at frigøre nye niveauer af potentiale. Tidligt i hans karriere var The Power of Positive Thinking af Norman Vincent Peale en af ​​disse nøgler. I sin berømte bog, Se dig øverst, citerer Ziglar forskellen, som Peales bog gjorde i sin karriere:

”Der var en tid, hvor jeg blev en 'vandrende generalitet' med mere end min andel af op- og nedture. Under en af ​​mine 'nedture' hentede jeg Dr. Norman Vincent Peale's The Power of Positive Thinking, og min karriere, der igen var i problemer, steg fremad. Dr. Peale hjalp mig med at identificere den virkelige kilde til mine problemer. Naturligvis var det mig. ”

Ziglar opdagede, at han var den eneste ting, der stod mellem sig selv og hans succes. Den måde, han så på sig selv, den måde, han så andre på, og hvad han troede på sig selv og andre, kunne enten fremdrive hans succes eller hæmme den.

Ziglar har været vidne til utallige liv ændret som et resultat af opdagelsen af ​​selvværd. Han ved fra førstehåndserfaring, at når dit selvbillede forbedres, forbedres din præstation også. Han har brugt et helt liv på at opfordre andre til at tro, at de har - eller kan erhverve - det, der kræves for at nå deres mål.

Opmuntr andre
Ziglar er blandt millioner kendt som en opmuntrende. Uden tvivl trækker kadence og sydlige tilbøjelighed til hans tale og hans ægte smil folk på lethed, men det er hans ord, der inspirerer folk til at foretage betydelige ændringer i deres liv. Gennem hans undervisning har både forretningsledere og forældre lært sandheden bag klichéen, at du fanger flere fluer med honning end eddike. Faktisk oplever de denne lov i deres eget liv, når de tager og anvender et af Ziglars visdomsperler.

Men opmuntring handler ikke om fl owery-ord. Det handler om at hjælpe andre med at forestille sig, hvad de kan blive, og så udstyre dem med tillid, uddannelse eller ressourcer til at nå deres mål. Opmuntring udfordrer også mennesker til at se sig selv eller deres forhold ud fra en andres perspektiv. ”Efter alle disse år kan jeg ikke tale med nogen, især hvis de stiller et spørgsmål, om at jeg ikke lægger nogen opmuntring i det, ” siger han. ”Så mange gange har folk reageret så godt. Når du opmuntrer andre, opmuntres du i processen, fordi du gør et engagement og forskel i denne persons liv. Opmuntring gør virkelig en forskel. ”

Ziglar mener, at det er essensen af ​​hans mantra: Du kan have alt hvad du vil i livet, hvis du bare vil hjælpe nok andre mennesker med at få det, de ønsker. ”Det understreger, hvad du kan gøre for andre, ikke hvad de kan gøre for dig. Jeg er overbevist om, at det altid er en klog tilgang til livet, ”siger han. ”Hjælp andre mennesker med at gøre det rigtige, vejled dem, hvis det er muligt og praktisk, men opmuntre dem altid. Opmuntring er det brændstof, som håb trives på. ”

Vær en lærer
Ordet siger, at i forberedelsen til en klasse lærer læreren lige så meget - eller mere - end eleverne. Det synes bestemt at være tilfældet i Ziglars karriere. Da Merrell opfordrede ham til at lære mere, gøre det bedre og hjælpe andre, gik Ziglar tilbage til det grundlæggende i sin salgskarriere. Den instruktion, han havde modtaget i de første to år, tjente som et fundament for de nye, mere succesrige færdigheder og vaner, han arbejdede med at udvikle. Undervejs opdagede han stor personlig tilfredshed med at dele det, han havde lært, og ved at tilskynde andre til at blive bedre.

Selvom han har bygget en vildt succesrig karriere, er Ziglar stadig i klasse. ”Jeg er en konstant studerende, ” siger han. ”Jeg tror, ​​det er en af ​​grundene til, at jeg har været i stand til at overleve i denne verden med succes.” Mens ordet overleve er en underdrivelse, er hans formaning om konstant at skærpe sindet et konstant tema i hans materialer til personlig udvikling. Viden, erfaring og visdom giver effektive resultater.

”Du skal være en konstant studerende, fordi tingene ændrer sig, og du er nødt til at ændre sig og vokse. Og jeg understreger, at ordet vokser, ”siger han. ”Hvis du fortsat lærer nye ting, styrker den nye information - så mange gange - det, du allerede ved. Når du har den styrke og overbevisning på grund af det, du lærer og gør, har du en bedre chance for succes på alle livsområder. ”

81 år gammel fortsætter Ziglar med at være en lærende og ivrig læser. ”Jeg læser papiret hver dag og Bibelen hver dag; på den måde ved jeg, hvad begge sider har op til, ”siger han. Selvom han altid læser en bog - eller to - er han selektiv i sit valg af materiale. ”Jeg læser ikke skrammel, ” siger han. Oftere end ikke vælger han materiale, der vedrører personlig udvikling, ledelse eller forretnings- og salgssucces - ikke fordi han prøver at finde ud af sin egen vej til succes, men fordi at være lærende har hjulpet ham med at blive en mere effektiv træner og opmuntrende. ”Når jeg læser, leder jeg efter materiale, der kan påvirke mit liv og påvirke andres liv, ” siger han. ”Jeg vil have information, som jeg ikke kun kan lære af, men også undervise.”

En levende arv
Ziglar vil for evigt være lærer, men i 2007 tog han valget om at overlade sit selskab til sin søn Tom Ziglar og svigersøn Richard K. Oats. Dallas Business Journal rapporterede, at Ziglar ville beholde titlen som formand, og Tom Ziglar og Oats officielt ville påtage sig rollen som førende daglige operationer.

Fra Ziglars perspektiv placerer overgangen virksomheden i gode hænder. Tom og Richard ”elsker hvad vi gør og tror meget stærkt på det, ” siger Ziglar i artiklen. ”De ved virksomhedens formål, og hvad mission statement er: At gøre en dyb forskel i folks professionelle og personlige liv…. Jeg får fokus på, hvad jeg gør bedst. ”

Besøg SUCCESS.com for mere Zig Ziglar.