Hvad jeg lærte af: 4 lektioner om at være en fuld iværksætter

Hector Perez , medstifter af Sell Your House Any Condition, er vinderen af ​​2015's SUCCESS Start Small Win Big Entrepreneur Challenge. Som en del af sin præmiepakke havde Hector muligheden for at mødes med SUCCESS- udgiver Darren Hardy til en en-til-en mentorsession. I denne blog deler Hector sin oplevelse:

Jeg var sammen med min forretningspartner i hotellets lobby og gennemgik alle de spørgsmål, vi havde planlagt i uger, da SUCCESS Publisher Darren Hardy gik ind. Mine hænder blev svedige og begyndte at ryste. Jeg lukkede min notesbog, lagde min pen i lommen på min skjorte, tog en dyb indånding og gik hilsen på ham.

Jeg var overrasket over, at vores frokost faktisk var meget afslappet. Det var rart at se en person, du professionelt beundrer, være så ydmyg og forståelig. Darren sagde, at han ville give os uopfordret råd - men det var bare de råd, vi havde brug for at høre. Vi optog hvert eneste ord som svampe.

Efter mødet indså jeg, at jeg aldrig åbnede min notesbog, og at min pen stadig lå i lommen. Vi havde været så optaget af samtalen, at hverken min partner eller jeg havde husket at skrive en enkelt ting ned. Så vi gik lige tilbage til lobbyen for at tage notater, før vi glemte noget.

Som et lille firma får vi normalt ikke muligheder som denne, men takket være SUCCESS- magasinet Start Small Win Big Challenge gjorde vi det. Så jeg vil dele med andre iværksættere som mig, hvad jeg lærte af Darren Hardy. Jeg ved, at hans tip vil hjælpe mig med at vokse min forretning, og jeg tror, ​​de også kan hjælpe dig med at vokse din.

1. Laserfokus på salg og marketing.

Enhver iværksætter eller opstart kunne have det bedste produkt på markedet, men de kan stadig mislykkes - hvis de er fokuseret på de forkerte opgaver. Udvikling af en salgs- og marketingstrategi skal være den første, meget prioriterede, og den skal implementeres med det samme. Når der ikke er nogen indkomst, er der ingen forretning.

Jeg har mødt mange mennesker i Houston, der vil begynde at investere i fast ejendom, men deres fokus er på at oprette visitkort, opbygge hjemmesiden og deltage i lokale kurser og enhver begivenhed af nationale talere, når de er i byen. Hvad lærer jeg et par måneder senere? At de har afsluttet virksomheden. De var fokuseret på ikke-relevante opgaver og aktiviteter uden resultater. De blev distraherede. Som Darren nævnte, mislykkes 66 procent af virksomhederne, og manglende fokus er en af ​​hovedårsagerne.

Med det samme begyndte vi at gennemgå vores plan og oprette en mere detaljeret salgs- og marketingstrategi.

2. Ansæt de bedste mennesker, du har råd til at udføre essentielle opgaver - mens du fortsat fokuserer på, hvad der skaber indtægter.

Som iværksættere er vi ejer, medarbejder, revisor, postmand, marketingmedarbejder, sælger, rengøringspersonale - vi er forretningen. Ved at have så mange hatte at bære, er det svært at fokusere og ekstremt svært at få virksomheden til at vokse ud over et en- eller to-mand show.

For at indstille din virksomhed til vækst og udvide dit team, skal du først bestemme, hvilke områder du kan outsource til et tredjepartsfirma for en brøkdel af prisen for en fuldtidsperson. Der er mange overkommelige (men stadig gode!) Virksomheder derude, som du kan leje for at gøre regnskab, bogføring, for at besvare opkald, skrive blogs osv.

Darren fortalte os at se på hvilke opgaver og aktiviteter der i øjeblikket bruger det meste af vores tid og at ansætte den bedste person, vi har råd til at udføre de nævnte opgaver. Pointen er at frigøre os, så vi kan koncentrere os om de aktiviteter, der genererer indtægter for vores virksomhed - fordi husk, når der ikke er nogen indkomst, der ikke er nogen forretning.

3. Skyd småsten, før du skyder kugler, og bliv i din videnskreds.

Når virksomheden fortsætter med at vokse, er det normalt nødvendigt at tilføje flere tjenester og produkter for at øge indtægterne, så det er vigtigt at teste markedet, før man går ind.

Vores største fokus har været på at købe enfamiliehuse, ordne dem og enten sælge ejendomme eller leje dem. To af vores mål for de næste par år vil være at begynde at erhverve flerfamiliejendomme og udvide til andre byer i Texas. Darren anbefalede at teste farvande med små familiefamilieenheder i en nærliggende by - inden han ventede 100 procent uden for vores ekspertise (og bygrænser).

Darren gav eksemplet med Warren Buffett i løbet af teknologibommen i begyndelsen af ​​2000'erne, hvor mange tech-virksomheder havde en eksplosiv vækst. Warren Buffett ønskede imidlertid ikke at investere i disse virksomheder, fordi han ikke forstod deres forretningsmodeller. Mange mennesker satte spørgsmålstegn ved hans buy-and-hold-strategi, og de troede endda, at han havde mistet kontakten. Men alligevel holdt han sig til sine investeringsvaner og sin videnskreds. Da markedet styrtede ned flere år senere, kaldte hans kritikere ham et geni.

Lektionen her er denne: Vær ikke bange for at gå glip af den næste store ting. Fortsæt med at arbejde på det, du ved, og bliv en mester over det først .

4. Hold dig til de grundlæggende elementer.

”Der er ingen nye grundlæggende ting. Du skal være lidt mistænksom over for nogen, der siger: 'Jeg har en ny grundlæggende.' Det er som om nogen inviterer dig til at besøge en fabrik, hvor de fremstiller antikviteter. ”- Jim Rohn.

Darren sagde, at de mest succesrige mennesker, han nogensinde har mødt, er konstante elever, men de forstår de grundlæggende grundlæggende elementer i, hvad de har brug for at gøre, og griber ind på baggrund af dem. Hvis du f.eks. Vil forstå og lære om salg, skal du tage en eller to forfattere, der resonerer med dine værdier og ideer, studere dem og omsætte det, de lærer, indtil det bliver en vane.

De fleste fejl folk begår er fordi de læser flere salgsforfattere med alle forskellige ideer. Det gør det forvirrende, og de bringer aldrig nogen ting ud i livet. Grundlæggende ændringer aldrig. Forbliv fokuseret, og du får succes.

Besøg SUCCESS.com/sswb-2015 for at indhente 2015's Small Small Win Big-udfordring i 2015. Hold øje med næste års konkurrence! #SSWB