Natten over er en myte: her er 4 måder at vedvare

Når folk ser, hvad der ser ud som pludselig succes udefra, tænker de ikke ofte på den vision og vedholdenhed, der kræves for at komme dertil. I stedet kan de muligvis tilskrive denne succes held eller timing.

Disse vildledte antagelser har været fremherskende i starten af ​​alderen. Tag: Opstart, der blev lanceret i marts 2010 og modtog for nylig en værdiansættelse på 11 milliarder dollars. Det virker som et accelereret tempo, men det fortæller ikke hele historien. Starten var mere skildpadde end hare. To år efter, at grundlægger Ben Silbermann forlod sit job i 2008 for at starte, havde webstedet kun 3.000 brugere - næppe den øjeblikkelige succes, som mange antager.

Jeg kan også forholde mig til dette. Selvom min virksomhed nu betragtes som en førende inden for tilknyttet og præstationsmarkedsføringsindustri, skete det ikke natten over. I 2005 arbejdede jeg ved en dysfunktionel opstart, hvor jeg blev mikromaneret til elendighedens punkt. Jeg havde en vision for, hvad en virksomhed kunne være, og så muligheder for at give mere værdi i en branche, som få mennesker forstod.

Så jeg afsluttede mit job, selvom min kone var gravid og tingene var usikre, for at lancere det, der til sidst blev til Acceleration Partners. Det krævede lidenskab, grus og beslutsomhed at få AP til det, det er i dag; der var intet natten over det.

Jeg forstår, at det er let at se på stjernernes resultater i bagspejlet og glemme den energi, der gik i at opnå dem. Men hvis du ikke anerkender den tid og kræfter, som det kræver at opfylde disse mål, vil du kæmpe for at nå dine egne. Selvom det ser ud til, at opnåelse er langt væk, kan disse fire trin hjælpe dig med at holde kursen og lægge et solidt fundament for din fremtidige succes.

1. Forbliv tro mod din vision, selvom ingen får den.

Du vil opleve triumfer, men ingen succeshistorie er uden dens udfordringer. Selv hvis ingen forstår, hvad du prøver at gøre, skal du holde dig til den vision, du har skabt, så længe du stadig tror på det. Husk, at de fleste visionære er foran deres tid, og mange virksomheder mislykkes simpelthen fordi markedet ikke er helt klar til at omfavne deres tilbud.

Det er ikke en dårlig ting at have et par mennesker rundt omkring, der ikke ser din vision tydeligt, især i de tidlige stadier. Bare sørg for, at de stiller tankevækkende spørgsmål, der vil hjælpe dig med yderligere at afklare dine mål og strategier. Disse djævels advokatpartnere kan hjælpe dig med at bygge bro mellem fortiden og fremtiden for at gøre din vision til virkelighed i nutiden.

I mit firma er jeg kendt som en visionær. Min hjerne har svært ved at lukke ned, og jeg deler konstant disse ideer med mine kolleger. Jeg stoler på dem til at stille spørgsmålstegn ved disse forestillinger og sikre, at de er sunde, før vi investerer tid, energi og ressourcer i at bringe dem til udførelse. Kun 20 procent af ideer vil nogensinde udgøre noget, men forhåbentlig flytter de forretningen videre.

Når det er sagt, har jeg haft mange ideer, som ingen får i starten. Hvis jeg stærkt tror på en idé, ser jeg det som mit ansvar at forblive tro mod den og finde ud af en bedre måde at forklare den på. For eksempel frigav vi en hvid handske-tilknyttet managementtjeneste, før nogen virkelig ledte efter det. Mit team var ikke med det samme ombord, men jeg vidste i min tarm, at det var her markedet var på vej. Og det var det.

2. Spor hver

Nej betyder ikke nødvendigvis aldrig . Ofte er det mere en ikke lige nu . Ethvert salg eller godkendelse kan være en kamp. Faktisk afviser 80 procent af udsigterne et tilbud fire gange, før de accepterer et forslag; vedholdenhed lønner sig.

Brænd ikke broer. Brug dine fiaskoer som motivation, og brug det, du lærer af dem, til at forbedre dit toneleje eller evaluere din proces. Du er nødt til at pleje disse ingen forhold og holde dem opdateret om dine fremskridt. For eksempel kunne en festmeddelelse vække interesse: ”Hej, ved du den skøre ting, vi sagde, vi skulle gøre? Nå, vi gjorde det! ”

Jeg har haft masser af potentielle kunder og partnere siger oprindeligt nej . Mange af dem sagde senere ja, og jeg er stadig i forretning med dem i dag. Et nej, tak for flere år siden kunne blive til et ja, vær venlig i dag, hvis du plejer det forhold og demonstrerer for naysayeren, at din idé er en velprøvet succes.

3. Vær villig til at ændre sig efter behov, men tab ikke dit mål af syne.

Du skal lære at tilpasse sig uden at gå på kompromis. En gang imellem kommer en sand visionær som Elon Musk, Mark Zuckerberg eller Steve Jobs rundt og bygger et produkt, som folk ikke engang var klar over, at de havde brug for, men dette er ekstremt sjældent. Uanset hvor dristig din vision for personlig succes er, skal du lytte til dine tidlige kritikere, kunder og kunder (så meget som markedet) og evaluere, om de har et punkt.

for eksempel forbød oprindeligt tilknyttede links på sit websted, men Silbermann ændrede denne holdning, efter at mange brugere og markedet udtrykte begrundelse for hvorfor skulle tillade dem.

Det har jeg også oplevet. For et par år siden lancerede mit firma beta en service kaldet RAMP, som desværre ikke steg op, som vi håbede. Vi ønskede at optimere engagementet med mindre virksomheder, men RAMP ramte ikke mærket.

Så jeg gik tilbage til tegnebrættet. Jeg satte udrulningen i ventetid i et år, tog et skridt tilbage og udforskede forskellige tilgange. I dag forbereder vi os på at relancere en mere værdifuld service ved at beholde, hvad der fungerede fra den originale version og udelade, hvad der ikke gjorde. Hold fast ved din vision, men forbliv tilpasningsdygtig.

4. Giv ikke op på din idé, ellers vil en anden gøre den reel.

Historien er fuld af historier om mennesker, der afslutter lige før deres store ideer blev store gennembrud, kun for at se nogen andre opfylde deres drømme.

Hvis du virkelig tror på din vision og ved, at fiasko ikke er en mulighed, vil dine chancer for succes stige. Ifølge administrerende direktør Brian Chesky, var hans team ved indgivelse af opstart af Airbnb faktisk nødt til at lave nogle uklare underlige job (som at lave brugerdefinerede kornkasser) for at skrabe sammen nok kontanter til at fortsætte. Da den ene Silicon Valley-investor efter den anden afviste at investere, rystede Cheskys venner i appdesignbranchen bare hovedet i håb om, at han havde flere tricks i ærmet.

Men fra Cheskys opfattelse, ”I januar eller februar 2008 var der nok almindelige mennesker, der ville gøre dette. Derfra troede vi stort set på ideen. Fordi alt hvad du var nødt til at tro var, hvis jeg kan lide det, er jeg nødt til at satse på, at jeg er normal nok til, at andre mennesker også kan lide det. ”Så han og hans medstiftere stak det ud, kom ind i Y Combinator med Paul Graham og til sidst fandt den nødvendige finansiering til at gøre Airbnb til et gig-økonomi imperium.

Så pludselig som nogle forretningssucceshistorier kunne vises, var næsten alle sejre hårdt. Opret din vision ved at lægge timerne bag kulisserne, så når du oplever mulighed, er du klar til at indbetale alt dit hårde arbejde. Folk kalder dig måske heldig, men du ved bedre.