”Jeg vil ikke have dine penge,” sagde ingen iværksætter nogensinde - indtil nu

Søgning efter investorer i din opstart er den hellige gral for iværksættere, der undertiden bruger mere tid på at søge finansiering end at opbygge deres faktiske forretning og skabe de gode ideer, produkter og tjenester bag det. Når alt kommer til alt “Det kræver penge at tjene penge”, ikke?

Forkert - i det mindste når disse penge er de forkerte penge.

Kort efter at jeg grundlagde Geneca, rejste vi kun 394.000 dollars i kapital fra venner og familie. Selvom det måske lyder som en masse kontanter i den tekniske opstartverden, er det bestemt ikke det. Vi havde ikke "rigtige" investorer, der placerede "rigtige" mængder af penge. Og det var med vilje.

Hvorfor? Fordi du ikke vil have det forkerte - for dig - slags investorer eller deres kontanter.

Din start er din baby. Det er en del af dig. Som sådan skal du sørge for, at din investor - og dine endelige mål - er kompatible, fordi …

1. De forkerte investorer skæver din succeshorisont.

De fleste investorer tænker på kort sigt og sigter mod et hurtigt afkast på deres investering, et med et afkast så øjeblikkeligt og så stort som muligt.

Tænk over, hvad der sker, når et firma bliver offentligt. Fra det øjeblik evalueres virksomheden med hensyn til kvartalsindtjening og markedskapital. At møde indtjeningsprognoser og investorforventninger i hver cyklus er meget vigtigt.

Så hvad nu hvis du udvikler en god idé, der kræver betydelige investeringer i de næste tre kvartaler, men som tre år fra nu vil give din virksomhed mulighed for at tjene dobbelt så mange penge? Du kan ikke implementere denne idé, fordi det system, du har oprettet, ikke lader dig. Dine investorer lader dig ikke.

Hvis du på grund af desperation (eller mangel på fremsyn) tager på investorer, der er fuldstændig fokuseret på kortsigtet afkast, selvom dit fokus er på langsigtet vækst, vil du konstant slå hovederne, fordi dine mål aldrig kommer til at passe ind.

2. De forkerte investorer kræver det forkerte engagement.

Selvfølgelig tjener enhver, der er villig til at skrive en check, automatisk retten til at have hans eller hendes mening, og måske er masser af input det, du ønsker. Måske sammen med kapital ønsker du konstant at trykke på dine investorers oplevelse, visdom og forbindelser.

Men en af ​​grundene til, at iværksættere starter et firma, er at tage deres egne beslutninger og ændre deres egen kurs. De fleste ønsker ikke det niveau af engagement. De fleste håber på relativt begrænsede input fra deres investorer.

Hvis du vil have masser af engagement, god - søg investorer, der ønsker at være stærkt involveret. Hvis du ikke gør det, skal du sørge for at søge investorer, der er villige til at tage en bagsæde og lade dig køre i gang. Fordi hvis dine mål og forventninger ikke er helt på linje, vil forholdet surt … og så vil din virksomhed til sidst.

3. De forkerte investorer søger det forkerte langsigtede resultat.

Måske vil du bare oprette et firma i en bestemt størrelse og derefter sælge det. Mange investorer søger også dette mål, fordi deres ejerandel øjeblikkeligt kan konverteres til et kontantafkast.

Men udbetaling er måske ikke dit mål. Det var bestemt ikke mit mål. Du ønsker at opbygge en rentabel, bæredygtig virksomhed, som dine kunder værdsætter, og dine medarbejdere elsker at arbejde for. Hvis det er det, du ønsker, skal du også have dine investorer til at omfavne det. Ligesom dig skal de være i det i lang tid.

Tag ikke det lette, hensigtsmæssige valg, når det gælder investorer. Og vælg bestemt ikke et valg ud af desperation. Vær smart. Ved hvad du vil. Og ved hvad de vil have.

Investorer er ikke det eneste, der kan smuldre din virksomhed. Sørg for, at du kender de 7 dødbringende synder til en opstart, inden du starter.