Brug af virtuel marketing til at sprede din idé

Venturekapitalisten bag Hotmail, Steve Jurvetson,
myntet udtrykket viral markedsføring for at beskrive måden
tjenesten voksede. Hotmail tilbød gratis e-mail. Det var det alene
et meget overbevisende to-ords forretningsforslag. Men
Virksomhedens magi var det i hver eneste e-mail du
sendt ved hjælp af tjenesten, var der en lille annonce i bunden af
noten. Og annoncen sagde: "Hent din private, gratis e-mail fra
Hotmail på www.hotmail.com. ”Hver gang du sendte en note,
du spreder virussen. Magien med viral markedsføring er, at
medium bærer meddelelsen. Jo mere du bruger Hotmail, jo
mere spreder du virussen. Men bemærk: Det var også ekstremt
glat…. Hotmail-webstedet var blot et klik væk fra et
e-mail, og det tog kun et par klik mere at begynde at bruge
det - og start med at sende Hotmails indbyggede annoncer til dine venner.

Desværre er ikke alle produkter egnet til viral
markedsføring. Viral markedsføring kræver, at produktet
du bruger være kommunikationsfokuseret eller meget
offentlig. VW Beetle er et eksempel på viral markedsføring.
Hvorfor? Fordi jo mere du kører det, jo flere ser det. Og
flere biller folk ser, jo mere vil de have en. Det er ikke hørbart
og det er ikke så glat som Hotmail, men det er mest defineret viralt.

Hvad tager det at bygge og sprede en
ideavirus?
Der er to spørgsmål, du kan stille dig selv om din idé
før du starter det:

Er det det værd?
Ingen spreder et idévirus som en fordel for dig. De gør det fordi
det er bemærkelsesværdigt, tankevækkende, vigtigt, profi-bord, sjovt,
frygtelig eller smuk. I dagens vinder-take-all-verden er der
ikke plads til et tilbud, som jeg også tilbyder, eller værre, BORING-produkter og
tjenester. Hvis det ikke er tvingende, vil det aldrig føre til en idévirus.

Se det. Ingen kommer til at dele store belønninger igen for
være i tide, udføre arbejde af god kvalitet, være nyttige,
afslutte et projekt på budgettet eller være god nok. det er
forventet. Det er en given. Belønningen (og idéviruset) hører til
den første, den hurtigste, den fedeste, den allerbedste.

Er det glat?
Når nogen er blevet udsat for en idévirus bare en gang, er de det
ikke sandsynligvis faktisk fange det. Vi har gjort vores hjerner skudsikker
og idaproof. Der er så meget rod, så meget støj, så mange
ideer at vælge imellem, at langt de fleste af dem undlader at lave en
bule. Tænk på sidste gang, du gik gennem en boghandel
(hjemmet til idévirus, der venter
at ske). Hvor mange bøger gjorde det
stopper du op og ser på? Dyrebare få,
det er sikkert.

“Bygning af en
virus tager
indsigt, talent
og det meste af
alt, tålmodighed. ”

Sammenlign dette med Harry Potter
fænomen, bedst sælgende bøger
skabt bare fordi børn fortalte
børn - et klassisk idévirus og et
der voksede oprindeligt uden forfremmelse
overhovedet fra udgiveren.

Det er svært at komme fra bevidsthed til ”salg” af en idé, til
konverter en fremmed til en ven og en ven til en bærer af din
ideavirus. Et idévirus lykkes, når det gennemborer vores naturlige
forsvarer og påvirker det.

Det er dumt at forvente, at en eksponering for din besked vil
konverter øjeblikkeligt nogen fra fremmed til spændende idévirus
ventilator. Så planlægger en proces. Planlæg en metode, der tager
mennesker, hvor de er, hvor du vil have dem til at gå. Og
mens du er ved det, skal du arbejde på produktet. Fordi en fanger mere
overbevisende, mere viralt produkt gør dit job 100 gange lettere.

Tre nøgleværdier, der bestemmer hvordan
Dit idévirus spreder sig
Hvad er de vigtigste elementer værd at fokusere på for at turbolade dit
idé og omdanne den til en virus? Der er tre ting at fokusere på:

1. Hvor stor lancerer du?
Du kan starte stort, eller du kan lancere lille. En af de dummeste
ting, som marketingfolk gør, er at sætte kunstige barrierer i vejen for retssagen.
For eksempel er det indlysende, at en af ​​de bedste måder at dræbe salg af
en ny bil er at opkræve folk $ 100 for at tage et prøvekørsel. Når du
lancere en idévirus, jo flere mennesker der kan se det hurtigt, jo hurtigere
det vil sprede sig.

2. Hvor glat er det?
Ud over at være vedvarende og sej, spreder et idévirus sig
den hurtigste når det er glat. Utholdenhed betyder noget, fordi jo længere
folk nyser om din idé, jo flere mennesker inficerer de.
Cool er kritisk, fordi hvis det ikke er virusværdigt, går det bare ikke
at tage af. Men glat er vigtigt, fordi hvis du gør det let for
virusen, der spreder sig, er det mere sandsynligt, at det gør det. I viral markedsføring
den ideelle løsning er at opbygge glatte overførselsværktøjer lige ind i
idé - som kan være vanskelig. Men det betyder ikke, at du ikke skulle gøre det
prøve. Amazon prøvede med "Medlem Få et medlem" -kampagner, i
som de bestikker medlemmer til at fortælle deres venner til
køb bøger fra Amazon ( få $ 5 for dine venner
og $ 5 for dig! ). Glat.

3. Hvordan forvandler du retssag til udholdenhed?
Før eller senere er du nødt til at vende øjeblikkelig opmærksomhed til en
omfavne din idé og forhåbentlig derefter til konvertering af
bruger i en nyser. Tilladelsesmarketing bliver et kritisk værktøj
i arbejdende mennesker gennem denne overgang. På Internettet er dette multistep
processen overses for ofte af virksomheder, der står over for kortvarigt
økonomisk pres (kombiner dette med den legendariske korte opmærksomhed
række iværksættere, og du kan se, hvorfor det sker). I stedet
at opbygge et virusværdigt cool produkt eller en tjeneste, identificere en
hive, promovere en idé og gøre den glat og vedvarende,
de bruger bare et par millioner dollars på at købe reklame. Håbet,
selvfølgelig er det på en eller anden måde ved at bruge nok penge på kloge
annoncer, vil de magisk skabe en kritisk masse positiv energi der
vil omdanne deres idé til en virus. De leder efter en genvej,
og som et resultat, der fører deres virksomheder til undergang. Opbygning af en virus
tager indsigt, talent og mest af alt, tålmodighed.