Sådan spørger du om de ting, du har brug for for at få succes

Sp .: Jeg har en tendens til at slå rundt i bushen snarere end at spørge direkte efter, hvad jeg har brug for for at få min virksomhed til at vokse. Hvad skal jeg sige?

Sv: Mange mennesker kæmper for at generere salg, fordi de ikke kan … helt … synes … at komme til det punkt. De er måske direkte i andre aspekter af deres liv, men når det drejer sig om nabbing-forretning, antyder de, håber og tænder, men spørg ikke, hvilket er mest problematisk på fire afgørende områder: support, henvisninger, forretning og betaling.

Her er de tillidsskabende scripts brugt af fire succesrige forretningskvinder:

1. Support: Da hun oprindeligt lancerede en crowdfunding-kampagne for at finansiere masseproduktionen af ​​en smart rejsecontainer, siger opfinderen Ruby Vasquez, at den faldt på døve ører. Entreprenøren El Paso, Texas, havde store forhåbninger om hurtig succes, men først efter at hun faktisk bad om støtte, flydede bidragene. ”Når jeg først skiftede en nøgleknap på mit sprog, kom pengene ind. I stedet for at sige:” Jeg lancerede denne kampagne, og jeg er så begejstret for at få produktet på markedet, ”jeg justerede det, tilføjede, ” og jeg ” d værdsætter din støtte, så klik på linket for at se vores video og overveje at bidrage i dag. '”Inden for få dage rejste hun mere end $ 40.000 - overskridende sit mål.

2. Henvisninger: Jenn Lee, en Mary-sø, Fla.-baseret konsulent for små virksomheder, har vokset sin forretning næsten udelukkende ved at bede om henvisninger. Hun tilbyder ikke en gratis bøfmiddag eller en pris til værdsatte klienter, der henviser til hende. ”Jeg vil ikke mindske dem ved at få dem til at føle, at de er i et program, ” siger hun. I stedet for, når hun først har oprettet rapport, ”beder jeg straks om henvisningen: 'Hvem ved du, hvem der måske kæmper eller sidder fast i at markedsføre deres talende platform for fortjeneste?' Jo mere specifik jeg er, jo lettere er det for dem at tænke på nogen, fordi de allerede ser en forskel i deres forretninger ved at arbejde med mig. ”

3. Erhverv: Amandah Blackwell, en marketingkommunikationsforfatter i Parma, Ohio, siger, at ejere af små virksomheder ofte er gode til at slå sig selv, men stole derefter på den potentielle kunde til at afslutte aftalen. ”Alt for ofte viser vi vores evner og evner, og så venter vi på udsigten til at tage det næste spring. Vi håber, de vil spørge, hvordan man arbejder med os. Når det ikke sker, antager vi, at de ikke er interesseret. ”Dårlig antagelse, siger Blackwell. I stedet for kun at fokusere på, hvad hun kan udrette - ”Jeg vil sikre dig, at din marketingkopi positionerer din virksomhed effektivt” - broer hun hendes evner med at bede om virksomheden. ”Så lad os begynde at arbejde sammen nu.”

4. Betaling: Grafisk designer Amy Morelli fra Longwood, Fla., Siger, at nøglen til at få betalt ikke kun er hvordan, men hvornår, spørger du. ”Klienten skal investeres lige så længe i processen. En måde at sikre det er at få dem til at betale et depositum eller en delvis betaling på forhånd. De spilder ikke min tid, når de har hud i spillet. ”Før en klient, som ikke havde lagt nogen penge på forhånd, indledte“ ville bede mig om at gøre 50 versioner af et design, kun for at slå sig ned på den første jeg har indsendt. ”Mere vigtigt, “ at gøre dette sikrer, at jeg ikke har noget problem med at få betalt, ”siger Morelli, så hun behøver ikke at forfølge sit gebyr, når jobbet er udført.

Bange for at spørge, hvad du vil? Tjek 6 strategier for at overvinde hindringerne ved anmodninger.