10 spørgsmål, som du kan stille dig selv til et fuldt samarbejde

I de tidlige 90'ere begyndte vi lige som unge iværksættere. Vi var meget grønne og meget ambitiøse. Vi producerede konferencer for hotelinvestorer, og vi holdt en på Beverly Hilton Hotel i Beverly Hills, Californien, der ejes af den legendariske forretningsmand og entertainer Merv Griffin. På en cocktailfest, som han var vært for os på konferencens åbning aften, blandede vi og Merv sig med delegerede, snakede om hoteller og forklarede vores opfattede behov for partnere til at hjælpe med at opbygge vores forretning. Ved at høre ordet "partner" vendte Merv sig og sagde beslutsomt, "Hvis du ikke har brug for en partner, har du ikke en. Partnere kan komme i vejen for det, du vil gøre. ”Disse ord gjorde et dybt indtryk på os. Men snarere end at skræmme os væk fra samarbejde, startede de os på en rejse for at opbygge vores første succesrige forretningspartnerskab.

Vi kalder vores første skridt mod opbygning af succesrige partnerskaber “Tak, Merv” -princippet. Vi ved, at Merv faktisk ikke fortalte os, ”Har du ikke partnere i erhvervslivet.” Han havde mange partnere og forretningsforhold gennem årene, inklusive King World, nu CBS Television Productions og Sony Pictures Entertainment. Disse samarbejder hjalp Merv med at få succes (han udlignede millioner, da han solgte sit firma til Coca-Cola i 1986). Vi tror, ​​at Merv virkelig sagde, at du skal vide, hvorfor du indgår et forretningspartnerskab; du skal være realistisk med hensyn til hvad du kan forvente; og du skal fortsætte med en rimelig mængde forsigtighed.

Det, vi siger til dig, er: ”Vent et øjeblik. Træd tilbage. Tænk over, hvad du skal gøre. ”Hvis en mulighed for at samarbejde med et projekt eller virksomhed præsenterer sig, skal du sørge for, at et samarbejde virkelig er det, du har brug for eller ønsker for at skabe eller vokse din virksomhed. At indgå et partnerskab er ikke noget at tage let på. Det kan og sandsynligvis have en dybtgående indflydelse på dig og din virksomhed.

Et grundlæggende spørgsmål, der skal overvejes, er, om du kommer ind i det potentielle partnerskab fra en styrkeposition. Succesrige partnerskaber starter med et reelt formål. Der skal være et “behov” eller et “ønske”, der skal opfyldes, hvilket er overbevisende nok til at overvinde kræfter, der kan trække dig og din partner fra hinanden. Et partnerskab skal fremme din eller din virksomhed og hjælpe dig med at nå det niveau af succes, du søger. Når du indtager en svag position, har du muligvis brug for partnerskabet for at være levedygtigt, mens når du kommer fra en stærkere position, ønsker du måske et partnerskab til frihed eller konkurrencefordel.

Når vi bliver kontaktet med en mulighed for at samarbejde, sætter vi os gennem en temmelig streng mental proces. Vi starter med at spørge os selv tre ting:

1. Hvor meget vil projektet koste? Ikke kun i penge, men i tid og ressourcer.
2. Hvem laver arbejdet? Vi ønsker at have en klar idé om, hvem i partnerskabet, der ville gøre hvad.
3. Hvad er der for os? Ud over økonomisk gevinst, hvad er de andre fordele for os? Er der nogen? Og er den økonomiske gevinst overbevisende nok?

Hvis de indledende svar er positive og plausible, graver vi os dybere og stiller os spørgsmål, der er designet til at hjælpe os med at evaluere ikke kun ideen om partnerskab, men eventuelle specifikke tilbud på bordet:

1. Hvorfor vil vi samarbejde?
2. Har vi brug for en partner, eller ønsker vi en partner, og ved vi virkelig, hvad disse behov og / eller ønsker er?
3. Vil sammenlægningskræfter bringe os længere frem, end vi kunne komme på egen hånd?
4. Kender vi risikoen ved at påtage sig en partner, og er vi forberedt på disse risici?
5. Hvad ved vi virkelig om denne partner, deres track record, image, mål og mål?
6. Er vi parat til at opgive kontrollen, helt eller delvist, over vores ideer eller forretning og knytte vores fremtidsmuligheder for succes til en anden?
7. Er vi villige til at dele vores succes, og er vi villige til at risikere at påtage os en andens fejl?

Det er så vigtigt at besvare disse spørgsmål omhyggeligt. Selvom partnerskaber kan tilbyde store fordele, kan de også udgøre store risici. At indgå et partnerskab lægger begrænsninger for dine ideer, og hvordan du udfører dem, da din partner normalt vil have noget at sige om, hvordan tingene gøres. Når partnerskabet er i gang, bliver dine forventninger muligvis ikke realiserede, og du bliver nødt til at vide, hvordan du håndterer skuffelsen. På et tidspunkt kan der opstå forskellige prioriteringer og synspunkter, der kræver konfliktløsning - vil du være i stand til at håndtere det? Er du en fighter eller en pushover? Endelig, selvom et partnerskab muligvis giver dig mere uafhængighed, fordi du vil have en anden til at hjælpe med at bære lasten, er du muligvis også nødt til at bære din partners belastning nogle gange.

Bedre at bruge lidt tid på at tænke nu end en masse tid (og udgifter) på at ekstrudere dig selv fra et mislykket forhold senere. I virkeligheden bygger det, du laver på at tage dig tid til at tænke, et fundament for dit partnerskab. Når et partnerskab er baseret på et solidt fundament, er der intet bedre. Når et partnerskab starter på gydelig grund, skal du passe på.