Hvor er dine kunder? Brug denne info til at finde dem

Amerikanere værdsætter robust individualisme.

Vi er stolte af at være fri til at gøre og sige hvad vi vil. Men på trods af denne frie ånd er vi alle medlemmer af en social art, der har dybt rodfæstede tendenser til forudsigelig adfærd.

Faktisk fandt forskning offentliggjort i tidsskriftet Science, at menneskelig adfærd er 93 procent forudsigelig. Hvordan har det for robust individualisme? Spørgsmålet er dog ikke et spørgsmål om fri vilje. Selvom vi muligvis vælger unikke stier for os selv, har mange af os en tendens til at følge lignende mønstre gennem vores liv - fra de oprørske teenager til krisen i midlife. Og selvom ikke et enkelt medlem af nogen generation er nøjagtigt det samme, er hver især blevet formet på en eller anden måde af fælles oplevelser - for baby boomers kunne det have været Vietnamkrigen; i årtusinder, stigningen af ​​internettet i meget formative år.

Selvom der ikke er nogen forretningsplan, der passer til alle størrelser, er markedsføring mod visse klientdemografier en værd praksis for virksomhedsejere. Forudsigelighed hjælper med at bestemme, hvad din kunde ønsker eller har brug for. Så det er derfor, vi spores forskellige aldersgrupper for at finde, hvor de er samlet i hele landet og identificerede nogle måder, du måtte imødekomme disse unikke demografier.

Teenagedrøm

OMG med den disponible indkomst i Weston, Fla.
Befolkning: 65.672
Median husholdningsindkomst: $ 93.074

Dette planlagte samfund blev indarbejdet i 1996, og dets befolkning er lige så ungdommeligt. Weston og lignende cookie-cutter byer prale ofte med en stor koncentration af teenagere og fader.

Mens de fleste af disse børn sandsynligvis ikke har deres egne penge, er de meget materialistiske og næppe bange for at plage deres forældre med at købe dem, hvad de vil. Faktisk advarer forskere om en stigende indflydelse af materialisme og forbrugerkultur blandt tweens, hvilket skaber det, de kalder en "fjendtlig overtagelse af barndommen." En undersøgelse fra 1999 af amerikanske forældre viser det. 63 procent mener, at deres børn definerer deres egenværdi ud fra, hvad de ejer.

Mens denne aldersgruppe muligvis ved, hvad der betragtes som cool, er det lidt sværere for voksne at få fat på deres tendenser, fordi de ikke spiser de samme medier - teenagere ser ikke så meget tv som voksne, og du kan selvfølgelig glemme om at fange en af ​​dem med en avis. Enhver, der er interesseret i at forstå, hvad nutidens børn er i, skal forberede sig på at bruge tid på at sile gennem YouTube-videoer, Instagram og Snapchat. Og du kan satse på, at de mister det meste af mor og fars penge på tøj og tilbehør, snacks og tech-legetøj.

Kan du tjekke disse andre, ligesom samfund:

Sandy, Utah
Fishers, Ind.
Murrieta, Calif.
Cicero, Ill.
Atascocita, Texas

Millennial Mekka

Bloomington, Ind., Er et arnested for generation nu.
Befolkning: 80.405
Median husholdningsindkomst: $ 27.395

Hvad tænker du på, når du hører ordet hipster ? Fremkalder det et billede af en tynd jeans-båret, skægget 20-noget, drikker Pabst Blue Ribbon og kører på en cykel til kaffebaren?

Dette ord maler et levende billede af mange årtusinder, der ifølge The Hipster Handbook af Brooklyn-forfatteren Robert Lanham "vandrer" blandt masserne i det daglige liv, men … skyder eller reducerer til kitsch alt, der holdes kært af mainstream. "Disse digitale indfødte (de er den første generation, der ikke havde brug for at tilpasse sig nye teknologier) fejre deres geekdom og deres unikhed, og de er akut opmærksomme på, hvad der betragtes som cool. Retro genstande som Converse-sneakers og tykke indrammede briller kan muligvis gøre udskæringen, men det betyder ikke, at du kan trække nostalgi ubetinget. Faktisk, så snart du prøver at tappe noget cool, er tusindårsskiftet i stand til at afvise det, fordi hun ser sig selv som en forandringsmand, ikke en følge af trends.

Bloomington er det perfekte sted for det autentiske liv, som mange årtusinder søger. En universitetsby, Bloomington, har sin store andel af 20-somethings stadig hængende (medianalderen er 23), hvilket betyder, at det er et fantastisk sted for et hvilket som helst antal jordiske små virksomheder, fra veganske bagerier og madbiler, der serverer hjemmelavet is til butikker skubbe one-of-a-kind tøj og håndlavede varer. Masser af cykling (Indiana Universitys Little 500 er det største collegiale cykelløb i USA) og landets eneste tibetanske kulturelle centrum er blot nogle af de tilbud, der holder tusinder af år i B-byen.

Prøv ikke at prøve så hårdt i lignende byer, såsom:

Gainesville, Fla.
Jacksonville, NC
College Station, Texas
Ann Arbor, Mich.
Tempe, Ariz.

Eksponentielt potentiale

Gen-Xers markerer deres sted i Alexandria, Va.
Befolkning: 139.966
Median husholdningsindkomst: $ 85.706

Beliggende i udkanten af ​​vores lands hovedstad og med en gennemsnitlig alder på 35, 7, tiltrækker Alexandria 30- og 40-somethings, der er karriereorienterede, familiefokuserede eller begge dele.

Tæt på en stor by, men langt fra overbelastning og kaos, kan Alexandria-beboere arbejde i Washington og derefter komme hjem til sikre kvarterer. Medlemmer af Generation X har en tendens til at være kyndige, skeptiske og selvhjulpne. De er ikke optaget af, hvad andre synes om dem, så de er ikke så interesserede i tendenser. Men selvom alternative ideer har defineret deres opførsel og tænkning siden deres teenageår, er disse mennesker nu firkantet midt i deres voksne liv og sandsynligvis besat med ansvar - de går videre i deres karriere, mens de jonglerer hektiske tidsplaner for deres børn. De begynder at se sig selv blive ældre, og de sætter sig mere og mere ned.

Forvent, at Gen-Xers søger enkle fornøjelser såsom gåbarhed, anstændige skoler til deres børn og stadige beskæftigelsesmuligheder, som Alexandria tilbyder. Det og samfund som det giver stor mening for børnepasningsvirksomheder, concierge-tjenester til travle fagfolk og barer og restauranter.

Spil Nirvana for dine kunder her:

Frisco, Texas
Redondo Beach, Calif.
Sunnyvale, Calif.
Arlington, Va.

Boomtown

Suburban Centennial, Colo., Sprækker med baby boomers.
Befolkning: 103.743
Median husholdningsindkomst: $ 89.214

Centennial ligger kun få miles fra Denver og kan prale af en højtuddannet befolkning - 81 procent af beboerne er college-grader. Baby boomers, ligesom de mange, der bor i den komfortable forstad, der er Centennial, er i en tilstand af overgang, når de efterlader karrierer og går i pension.

Faktisk vil 8.000 boomere i løbet af de næste 15 år blive 65 hver dag og skabe en masseudvandring fra arbejdsstyrken. Forretningsfokuserede virksomheder bør se en uptick blandt nye pensionister, men det er ikke alt spillet. Disse boomere sadler også med at yde pleje af deres aldrende forældre, med cirka 10 millioner voksne børn, der fungerer som plejere. Så mennesker i denne generation er nødt til at fokusere på at bevare deres helbred for at følge med store opgaver, der ligger foran os. Centennials forpligtelse til sundt levevis med programmer som LiveWell Colorado og Kaiser Permanentes Weigh and Win er et skridt hen imod at forberede denne aldrende befolkning til en lang pension.

Nævnte vi, at disse tidligere blomsterbørn nu har adgang til lovlig marihuana?

Tjen penge, ikke krig, i disse sammenlignelige samfund:

Troy, Mich.
Warwick, RI
Largo, Fla.
Skokie, Ill.
Carlsbad, Calif.

Golden Years Gold Mine

Pensionister klynger i Walnut Creek, Calif.
Befolkning: 65.684
Median husholdningsindkomst: 81.593 $

Kald ikke dagens pensionister gamle. Moderne 65-og-overs har et andet syn på aldring. Ifølge nogle forfattere, der har undersøgt den demografiske, omfavner disse mennesker, hvad de kalder positiv aldring, og forskning fra Oregon State University College of Business viser, at mange ikke betragter sig som ældre.

Faktisk er internetbrug blandt 65-plus-mængden steget 31 procent sammenlignet med et årti siden, ifølge US Census 2010. Medlemmer af denne generation adskiller sig langt fra deres forældre, hvoraf mange foragtede forandring og var tilbøjelige til at klæbe sig fast ved det velkendte snarere end at prøve noget nyt. Dagens pensionister foretrækker faktisk at købe filmbilletter fra deres iPhone end bede om en seniorrabat i billetboden, fordi de er tilbageholdende med at indtage ældre etiketten.

Walnut Creek er et let sted at slå sig ned for en positiv ager. Beliggende i San Francisco Bay-området giver det tempereret vejr og smukke omgivelser, hvilket kan forklare, hvorfor næsten 10.000 mennesker (næsten 15 procent af byens befolkning) bor i Rossmoor Retirement Community. Walnut Creek har en lav arbejdsløshed på 3, 8 procent (sammenlign den med den nationale arbejdsløshedsprocent på næsten 6 procent), fordi disse pensionister ikke leder efter arbejde - de er tilfredse med at tilbringe deres dage i solskin på golfbanen. Virksomheder, der har catering til aktiv livsstil, er særligt godt egnet, ligesom eksklusive spisemuligheder, men tekniske tekniske butikker bør ikke udelukke områder med tunge pensionister.

Glem ikke at planlægge en tidlig-fugl special her, enten:

Palm Coast, Fla.
Boynton Beach, Fla.
Deerfield Beach, Fla.
Largo, Fla.
Scottsdale, Ariz.

Hvad er den bedste by til din virksomhed? Tjek 11 vigtige punkter - udover kundegrundlaget - for at overveje, hvornår du er klar til at etablere butik.