Hvad skal man ikke gøre, når man lægger plads til Daymond John

Hvis der er en kliche, at Shark Tank

iværksætter Daymond John hader at høre under en start-pitch-konkurrence, det er den uklare matematik for, hvor stor en branche er. ”Jeg hører konstant, at app-markedet er et $ 50 milliarder marked, eller at hundefødemarkedet er et $ 50 milliarder marked, ” fortæller John SUCCESS . ”Næsten ethvert marked i verden er et milliardmarked. Undgå at sige 'Det er et marked på 50 milliarder dollars, og hvis vi kun får 1 procent, er det hvor meget vores forretning er værd.' ”Det fungerer ikke helt på den måde.

John vil høre snesevis af startpladser på Miller Lite Tap the Future live pitch-konkurrencer, der afholdes i Dallas, Atlanta, Los Angeles, Miami og Philadelphia. Femogtyve hold venner-vendte-iværksættere konkurrerer live om en chance for at vinde $ 200.000 i Chicago's sidste konkurrence. SUCCESS Associated Editor Jennifer Chang var blandt dommerpanelet til Dallas-begivenheden.

Daymond John talte med SUCCESS i forkant af konkurrencen for at dele sine do's and don'ts fra en iværksætter pitch.

SUKSESS : Hvad er en eller to af de mest almindelige fejl, du ser en iværksætter begå, når han åbner sit felt? Samme spørgsmål til lukning af banen - hvilken "overtrædelse" ser du mest?

DJ: Jeg føler, at en af ​​de største fejl, en iværksætter begår, når han åbner en tonehøjde, starter med at fortælle deres problemer. Jeg mener ikke, hvad angår en løsning, ligesom at sige “Hej, jeg gjorde dette, og jeg troede, at der skal være en bedre måde.” Jeg taler mere om iværksættere, der siger “Hej, jeg har brug for disse penge, fordi jeg brugte alle de penge, jeg allerede havde, min hund døde lige, og jeg har ikke spist på tre dage. ”At komme ind med bagage er et af de største problemer.

Den næste største ting ville være, når nogen udgør en masse hypotetiske antagelser og / eller gætte på markedet eller virksomheden, når en anden, der sidder på tværs af bordet rent faktisk kunne kende fakta. Du har friheden til at afgive din egen mening, men ikke dine egne fakta.

Med hensyn til afsluttende bemærkninger er det største problem, når en iværksætter skjuler visse fakta og forsøger at omgå den store elefant i rummet. For eksempel, hvis en virksomhed har et markant fald i salget i et år, skal du tage fat på, hvad der skete. Vær ligefrem og ikke tving en potentiel investor til at spørge. Det er altid bedst at frivilligt info og tage ansvar.

Sørg også for at følge op med "Jeg vil være glad for at tage spørgsmål" eller "Jeg er åben for at ændre mig, men jeg vil samarbejde med dig." Når folk kun siger, hvad de har brug for, har du allerede lyst til person er hårdt på vej, fordi de ikke havde en invitation i lukningen.

SUKSESS : Hvilket synes du er vigtigere for en vindende tonehøjde - åbningen eller afslutningen? Hvilket er mere tegn på en stærkere tonehøjde?

DJ: Åbningen indikerer en stærkere tonehøjde, fordi hvis du ikke griber deres opmærksomhed i begyndelsen, så har du ikke publikums opmærksomhed i afslutningen.

SUKSESS : Hvis du kunne coache deltagere lige inden de går på scenen med et par ord for at få deres bedste frem, hvad ville du så sige?

DJ: Nej. 1: Vær meget lidenskabelig på banen, fordi energi er smitsom. Nr. 2: Vær dig selv. Tal om dine mangler og tal om dine styrker. Gå ikke derude og tænker, at folk forventer, at du skal være perfekt. Ingen tror på nogen, der er for god eller for perfekt. Jeg er sandsynligvis den eneste person, der er perfekt i verden, men det handler om det.

SUKSESS : Hvorfor er kunstens tonehøjde så vigtig for startende iværksættere?

DJ: Kunsten af ​​banen er vigtig for enhver, uanset hvad. Der er ingen nye ideer nogensinde i verden. Ideen er kun så god, som du formidler den til andre mennesker. Vi er meget visuelle elever og vi elsker at indtage information og historier med energi, og banen kulminerer alt kollektivt på én gang - fra virksomhedens information til salg af dig som person og behovet for denne "ting" ”At du kaster dig på markedet.

SUKSESS : Hvad håber du at høre fra dette års opstilling af Miller Lite Tap the Future-deltagernes live-pladser?

DJ: Jeg vil meget gerne høre, hvorfor og hvordan der er behov for deres produkt eller service i verden. Jeg vil også gerne høre om deres udfordringer med, hvordan de kom til dette niveau, og hvad de var nødt til at overvinde i erhvervslivet eller i deres personlige liv (i mindre grad) for at vise deres greb for at ville have succes. Jeg vil gerne vide realistiske fremskrivninger om, hvordan deres virksomhed, produkt eller koncept vil vokse, blive monetiseret og ikke kun være til fordel for de personer, der driver virksomheden, men gruppen af ​​mennesker, der omgiver dem: teamet, investorer, leverandører og forbrugere.