Fra redaktøren: 'fortæl mig, jeg er en suger'

Sidste uge fik jeg en e-mail fra min ven Maureen. I emnelinjen læste "Fortæl mig, at jeg er en sucker."

”Jeg har aldrig klikket på internetannoncer, ” begyndte hendes e-mail. ”Jeg hader at se internetvideoer, og jeg ved, at infomercials er fuldstændig crap. Så hvorfor vælger jeg at købe dette produkt? ”Maureen udsendte mig en advarsel, før jeg klikkede på linket, hun vedhæftede. ”Ved først, at denne video er latterligt lang. Jeg kan ikke tro, at jeg så det hele. Mister jeg sindet? ”Eller var hun bare en sutter? Eller begge? Hej, hun er min ven. Jeg var nødt til at finde ud af det. Og så klikkede jeg på linket.

Det tog mig til en video lavet af en (smuk) plastik kirurg i Los Angeles, der høg sin “mørke plet-korrektion”. Et mirakelprodukt, uden tvivl. Smirking, jeg ramte play.

Lægen var gået på en prestigefyldt college og medicinskole; Det ville jeg give ham. Og han solgte ikke de farlige ting, jeg vidste var derude - faktisk fordømte han hårdt dem, der gjorde det. OK, jeg ville give ham et par minutter mere. Og så beviste han med en række fordæmmende før-og-efter-fotos, at det, der ældes mest af en kvinde, ikke var rynker, men brune pletter. Jeg er 100 procent irsk og dækket med fregner. (Maureen er også et irsk fregnet ansigt.) Fyren havde ikke vist sit produkt endnu, og han havde mig i sine leverplette hænder.

Jeg behøver sandsynligvis ikke at fortælle dig, at produktet blev fremstillet i begrænsede mængder, fordi dets hemmelige ingrediens var en sjælden australsk frugt. Eller at hvis jeg udnyttede Dr. X's specielle rabat nu, kunne jeg låse billedprisen på cremen, mens de fattige amme, der kom efter mig, skulle betale dobbelt.

Inden jeg kunne slå den kæmpe “køb” -knap, pingede min indbakke. "The Art of Persuasion" (en artikel, der er i det kommende maj-nummer af SUCCESS ) var ankommet for at vise mig, hvor grundigt jeg var blevet spillet. Men jeg kan stadig ikke love, at jeg ikke vil vende tilbage og købe den mørke plet-korrigerende creme.

Hvor overbevisende er du med potentielle kunder? Plant frøene til salgssucces med disse 5 tip.