Falske det, indtil du gør det

Vær venlig ikke.

Jeg er lige færdig med at skrive min kommentar til vores kommende SUCCESS Audio Series-udgave, der er baseret på udvikling af professionelle og andre relationer. Jeg troede, at du måske også nyder indsigten fra disse tanker.

Her er seks måder at give dig forholdet i forretning og i livet.

1. Vær ægte, vær gennemsigtig, vær autentisk og vær dig selv … Jeg mener dit RIGE jeg. For ofte bruger folk utrolige mængder energi på at prøve at projicere sig selv som noget de ikke er. Det meste af deres samtale bliver brugt på at prøve at imponere, og de tror, ​​at de har alle snookered.

Her er virkeligheden: ingen bliver narret. Mennesker er altid gennemsigtige … selv når de tror, ​​at de ikke er det. Jeg er sikker på, at du møder mennesker hele tiden, der siger alle de rigtige ting, ser på den del, men du ved bare, i din tarm, selvom du ikke kan lægge din intellektuelle finger på det, at de er fulde af hoeyy.

Vi er alle intuitive og følsomme væsener. Vi kan føle sandheden. Vi kan føle ægthed, og vi kan fornemme, når den ikke er til stede. Projektion af foregivelse skubber kun folk væk fra dig - hurtigt og regelmæssigt. Dit rigtige jeg - den der ikke er kongen af ​​bakken, har frygt, er bekymret for familien og har en ægte lidenskab for et produkt, en tjeneste eller hjælper andre mennesker til at lykkes - er langt mere attraktiv for mennesker end noget andet.

Jeg tror, ​​at æraen med "forfalsk det, indtil du gør det" fra 80'erne og 90'erne er gået. Folk er smartere i dag, og mere end nogensinde leder efter ægthed. Lad mig nu være klar, uanset hvor du er i din forretning, i din økonomiske succes eller i livet, jeg vil gerne, at du skal begynde at klæde delen og gå på gåtur. Jeg vil have dig til at begynde at repræsentere dit forhøjede jeg. Jeg vil have, at disse ting skal være demonstrationer af dit nye engagement for at blive bedre, dukke op bedre og leve bedre. Jeg taler om ikke at slå fast sandheden.

2. Behandl mennesker… som mennesker. Jeg kan huske en mentor af mig, da jeg var i fast ejendom, korrigerede mig på dette. Jeg holdt en diskussion, og jeg viste ham min "hitliste" over målperspektiver. Han sagde: ”Hitliste? Hvem vil være din næste HIT ?! Dette er virkelige mennesker, virkelige familier, som vil gennemgå en af ​​de mest følelsesladede transaktioner i deres liv, der involverer det mest værdifulde aktiv, de ejer - deres hjem. Først før denne liste betragtes som listen over de familier, som du vil hjælpe, beskytte og kæmpe for næste, vil de være interesseret i, hvad du har at sige. ”Det var gode råd. Det er ikke kun semantik; det er en helt anden filosofi, tankegang og følelsesmæssig tilgang til enhver samtale og menneskelig interaktion.

Behandl ikke mennesker som mål, kapital, bønder eller endda udsigter eller bare kunder. Behandl mennesker som mennesker … mennesker med ægte ønsker, frygt, håb, ønsker, bekymringer, drømme og ambitioner … ligesom dig.

3. Tag en oprigtig interesse for andre mennesker. Den bedste måde at gøre dette på er at tale mindre og lytte mere. Lav færre udsagn, still flere spørgsmål. Alle vil arbejde på deres script: Hvad siger jeg? I stedet er det bedre at arbejde på dine spørgsmål. Hvilke spørgsmål trækker folk ud, så de taler om deres virkelige værdier, interesser, håb og ønsker. Når andre udtrykker det, de virkelig ønsker, er det meget lettere at matche din potentielle løsning til deres reelle og personligt udtrykte behov.

4. Vær altid positiv. Vær den, der lyser et rum og hver samtale, du går ind i. Det er let at hænge videre til en klagefest eller tilføje den ophusede sladder, men du bliver faktisk opfattet bedre af andre, hvis du ikke deltager i dem i den tale.

Jeg er altid meget imponeret, når jeg er vidne til, at nogen afviser muligheden for at tale negativt om en anden, selvom det kun ville have været at blive enig med den, der taler eller være med i selskabet med elendighedsprat.

Lad dit omdømme og dit brand blive dem med positivitet, nåde og klasse. Disse sjældne egenskaber er det, folk ser efter hos andre. Vær fremtrædende.

5. Anerkend andre. Giv folk ærlig og oprigtig værdsættelse. Tag en side fra Catherine the Greates bog: ”Ros højlydt, bebrejd blidt.” Fang folk, der gør tingene rigtigt, og anerkend dem. Tillykke andre med deres præstationer; fejre andres sejre. Find mindst et dusin måder at komplimentere, lykønske eller værdsætte andres arbejde, bidrag eller succeser hver dag.

Vær så optaget af at give andre mennesker anerkendelse, at du ikke har brug for noget selv. Gør det, og folk sværmer til dig som bier til honning.

6. Giv. De fleste mennesker er først efter at have fået… og de spekulerer på, hvorfor de ikke gør det. Se efter måder at bidrage med, give, hjælpe, tilbyde og hjælpe. Dette går tilbage til den gyldne regel om forhold, som Zig Ziglar lærte os: ”Du kan have alt i livet, som du vil, hvis du bare vil hjælpe nok andre mennesker med at få det, de vil.” Giv først, giver ofte og giver sidst. Giv, giv og giv.

Jeg ser mine forhold som bankkonti (psykologisk, ikke følelsesmæssigt), jo mere jeg indbetaler, jo mere værdifuld er jeg for den person, og jo mere har jeg på konto hos dem. Der kan komme et tidspunkt, hvor jeg har brug for en lille tilbagetrækning, men jeg vil altid være på den positive side af hovedbogen. Mit mål er at skabe et stort overskud af rigdom på så mange konti (eller mennesker) som muligt ved at deponere så meget som jeg kan så ofte som jeg kan.

Sådan bruger jeg sociale medier og min blog. Alt hvad jeg vil gøre er at give værdi, fordele værdi og bidrage med værdi, ikke at sælge, promovere eller "få." Jeg bruger disse platforme til at hjælpe, tjene, give og bidrage. Hver tweet, hvert indlæg på Facebook, hver artikel på denne blog, er fuldstændig fokuseret på at give ideer, indsigt og ressourcer til at hjælpe folk med at blive mere succesrige. Som et resultat, tror jeg, hvis de tal og kommentarer, du forlader mig, ikke lyver, opfattes jeg for at være et meget værdifuldt forhold for titusinder af mennesker. Meget sjældent anbefaler jeg noget, jeg ejer eller drager fordel af, og hvis jeg gør det, fordi jeg ved, at det vil tjene det emne, vi diskuterer, og den anden persons mål eller målsætninger.

Det er det, jeg anbefaler dig at gøre - søge at hjælpe, give, hjælpe, styrke og støtte. Skab et ry som en, der ønsker at give og hjælpe andre … og som Zig lover, til gengæld får du alt, hvad du ønsker i livet.