Den dødbringende frygt for iværksætteri

Frygt. Det er en form-shifter, en tarm-skruenøgnekæmper og top-notch motivator, alt sammen rullet til en. Kald det som en iværksætter bogeyman. Hvordan du reagerer på det gør hele forskellen for din succes. Fryser du og trækker dækslerne over hovedet, eller er du klar til noget?

Selvfølgelig, en usikker økonomi efterlader iværksættere masser at være bange for i disse dage. Stadig mere end en halv million iværksættere startede små virksomheder i 2009, og på trods af økonomisk frygt, vil 70 procent af dem overleve mindst to år, ifølge statistikker over Small Business Administration.

Det er ikke at sige, at det er let at opbygge en succesrig virksomhed. Men med alle forhindringer, lad ikke frygt være den, der bringer dig ned.

Iværksættere kontrollerer få forhindringer, men Jen Groover, forfatter af Hvad hvis? & Hvorfor ikke ?, en bog om at omdanne din frygt til handling, siger, at indre frygt og selvtillid tvivler på din evne til at lykkes.

”Indtil du kan hoppe over dine indre vejspærringer, forbliver de ydre fast på plads, ” siger hun.

Med andre ord, gå ud af din egen måde. Modgift mod frygt er tro på dig selv, din virksomhed, dit produkt og din drøm.

Frygt for fiasko

Vi mislykkes alle, nogle af os er mere spektakulære end andre, men vi gør det alle hver dag. Virksomheder mislykkes af mange grunde: Konkurrence griber markedsandele, finansiering forsvinder, samfundet ændrer kurs eller en recession blinder dig. ”Med hver fiasko kommer der - som en slags hemmelig legetøjsoverraskelse i bunden af ​​kornboksen - merværdi i styrke, visdom og viden, ” siger Groover. Manglende inspiration inspirerer til større sejr, især når du bruger det til at få hovedet lige.

Foretag en lille sjælsøgning efter en fiasko. Hvilke fejl var dine? Hvorfor lavede du dem, og hvad lærte du af dem? For mange iværksættere er fiasko langt mere acceptabel end at leve med angeren over at aldrig have prøvet.

Frygt for utilstrækkelighed

Nogle iværksættere vil aldrig komme forbi drømme, lam af frygt for utilstrækkelighed. De sætter spørgsmålstegn ved sig selv, deres talenter og evner såvel som deres produkter og ideer. Er jeg smart nok til at håndtere al den forretning, der kaster mig? Har jeg nok erfaring? Vil dette produkt virkelig levere?

I stedet for at blive forkælet i det, du ikke ved, skal du give dig selv kredit for det, du gør. Lav en personlig talentfortegnelse, og angiv derefter de nødvendige færdigheder til din virksomhed. Hvis du finder mangler, skal du tage et punkt for at lære, hvad du ikke ved.

For indadvendt til offentligt talende? Deltag i Toastmasters for at øve dig på at køre møder og holde improviserede taler.

Kan du ikke bære afvisning af kolde opkald? Skift din tankegang, og tro, at hvert ”nej” kun er et opkald tættere på et ”ja”.

Uoverbevist om, at du kan “sælge” nogen? Fokuser på, hvordan dit produkt kan løse deres problem i stedet.

Forvirret af branding? Føl følelsesmæssigt med kunderne og deres behov; frivilligt din ekspertise til enhver, der har brug for det, og uddann dig selv om sociale netværk.

Hvis du er bange for, at din idé eller et produkt ikke er godt nok, kan markedsundersøgelser bekræfte eller nedbringe dine bekymringer. Konsulter med mentorer og succesrige iværksættere for at få perspektiv, fokusgrupper til test af vandet og lokale forretningsudviklingsorganisationer, Small Business Administration og SCORE for at etablere en bunnsolid forretningsplan.

Ingen er nogensinde 100 procent klar til at starte en virksomhed, og du kan heller ikke forudse enhver vri, drejning og udfordring, men hvis du vælger din virksomhed med omhu og indretter hjælp, erstatter tillid utilstrækkelighed. Du kan overraske dig selv.

Frygt for risici

Mennesker lægger stor værdi på personlige ejendele - huse, biler, både. Vi kæmper meget hårdt for at beholde selv det mest middelmådige job, simpelthen fordi vi ikke ønsker at miste det. Psykologisk set betragter mennesker tab som dobbelt så magtfulde som gevinster. Så når det kommer til at risikere, hvad vi har for det, vi kunne have, er det svært at få os motiverede.

Tendensen er at tænke på iværksættere som store risikotagere, men recessionen viste, at det amerikanske erhvervsliv var et ret risikabelt sted med de enorme nedbemærkninger og afskedigelser, vi har set. Faktum er, at virksomhedsejere tager beregnede risici og accepterer dem ikke kun som en del af at drive forretning, men også for at leve livet.

Når du starter din egen virksomhed, er det vigtigt at overveje det store billede. Bliv organiseret, undersøg muligheden grundigt, bede om hjælp, udarbejd en solid forretningsplan og fastlæg en tilbagevendende position for dit worst-case scenario. Husk dine mål - og de potentielle fordele, du høster ved at tage disse beregnede risici - og fortsæt med at arbejde hen imod dem. Husk, at handling er en af ​​de største måder at overvinde frygt.

Frygt for økonomisk usikkerhed

Intet er sikkert, når man starter en virksomhed, og den tilstand af flx fremmer usikkerhed og usikkerhed. Hvor skal vi hen, og hvordan skal vi komme dertil? Er der nok kontanter til rejsen?

Venturekapitalister tildeler ikke midler ofte i disse dage, og heller ikke engleinvestorer. Men det er ikke nødvendigvis dårlige nyheder for de fleste iværksættere. Wells Fargo / Gallup Small Business Index siger, at $ 10.000 fra ejerens personlige opsparing starter den gennemsnitlige lille virksomhed.

Så hvis du ikke kaster kontanter til en ny virksomhed, hvad skal der så til? Flid, opmærksomhed, kreativitet og en solid forretningsplan komplet med opstartstrategier, statusrapporter og salgsprognoser. Kortlægning af ruten øger sandsynligheden for succes og lindrer de irriterende følelser af usikkerhed og usikkerhed. Med de kontanter, du har, skal du skubbe hver øre fra hver dollar. Hvis det betyder at minimere omkostninger og arbejde hjemmefra, undgå gæld og købe brugt udstyr, eller forblive selvhjulpen og lade QuickBooks fungere som din bogholder, så vær det.

Pengestrømmen skaber eller bryder dig, så nye konti skal betale forfra. Net 30 er kun for etablerede klienter. Forhandle længere vilkår med leverandører - netto 30, 60 eller endda 90. Fortsæt med at markedsføre enkel og billig - Facebook, Twitter og personligt netværk - men sprøjt på et professionelt, let navigeret websted.

Når dagen endelig kommer, hvor din virksomhed har brug for at låne for at vokse, skal du fortsætte med forsigtighed, men fortsætte med alle midler.

Mike Lawrence's firma, Havana Banana Breads, er en gældsfri start med 12 års strategisk forberedelse og personlige kontantinfusioner bag det. Hans frygt for gæld inspirerede kreativitet og gjorde det muligt for ham innovativt at bringe sine bagværk til online- og detailmarkederne for en brøkdel af prisen for to år siden. Han mæglede en aftale med et forstadsbageri i Washington DC for at fremleje dets kommercielle ovne på fritid. Han brandede sig selv og sin virksomhed med fantasifulde bananfokuserede sikkerhedsmaterialer og insisterede på de fineste ingredienser, inklusive hele bananer, snarere end konservemasse. Derefter betalte han kontant.

Havana Banana Breads bager omkring 8.000 brød om året og sælger til metroen Washington DC Whole Foods-butikker, men for at vokse har Lawrence nu brug for eget udstyr. Ved hjælp af Small Business Administration beregner han risikoen og låner nok penge til en karruselovn på 400 loaf og et kommercielt bageri, som han planlægger at leje under åbningstider til en upstart-iværksætter.

”Minimer risikoen ved at tænke igennem, veje fordele og ulemper ved hvert trin, du tager, være ærlig over for dig selv og gå med din tarm. Gør det til en del af din plan, at når du underskriver dit navn på den lånepakke, er det dine penge nu - start med at betale dem tilbage, ”siger Lawrence.

For Lawrence, der planlagde sin forretning, før han trak sig tilbage fra militæret, var tiden en luksus, som mange mindre virksomhedsejere ikke har. Stadig er forberedelse ofte den tynde linje mellem succes og fiasko. Du skal tage tiden. Som Lawrence siger: "Hvis du skynder dig, træffer du dårlige beslutninger."

Frygt for hvad andre vil tænke

Må ikke narre dig selv; relationer påvirker enhver beslutning, du tager, især når du er en iværksætter iværksætter med en out-of-the-box idé. Hvad hvis mine venner tror, ​​at jeg er gået over til Crazy Town? Hvad hvis svigerforældrene mener, at jeg bringer min families fremtid i fare ved at forlade forretningsverdenen for at forfølge en iværksætterdrøm? Du er ikke den første eller den sidste, der stiller disse spørgsmål og overvejer konsekvenserne af svarene.

”Enhver, der forfølger en drøm, beskyldes for at have mistet den på et eller andet tidspunkt. Hvis de alle lyttede, ville vi gå intet sted, ”siger Groover.

Iværksættere skal skelne mellem den konstruktive kritik af en, der er kyndig, og negativiteten af ​​en, der bare er bekymret for dig, fordi han ikke kan forestille sig at tage det iværksætter dygt. Husk, at andre ikke nødvendigvis har din vision, færdigheder og drivkraft, så bare fordi de ikke kan forestille sig din drøm, betyder det ikke, at du ikke kan få den til at gå i opfyldelse.

Javisst, du vil gerne have, at andre skal tro på dig og ønske dig vel i dine ventures. Men hvad der er mere vigtigt er, at du tror på dig selv og forbliver tro mod dit hjerte og dine instinkter.

Frygt for vækst

Mange spirende iværksættere kan kun håbe, at de en dag bliver nødt til at bekymre sig om deres virksomheds voksende smerter. Men at tænke gennem stadierne i en ny virksomhed - inklusive vækst, tage virksomheden til det næste niveau og endda succession - er vigtig.

Den nyligt nedskårne arkitekt Zach Rose lancerede sin Green Education Services fra sin kompis sofa for to år siden. Virksomheden tilbyder træning i grønt design og vedvarende / ren energi. Med intet at tabe ved at starte virksomheden var Roses holdning ”Lad os se, om dette klæber!” Og det gjorde det; en måned senere var træning i Miami og New York City udsolgt.

I dag, med et andet års indtægter, der forventes at være genert for $ 2 millioner, har Roses virksomhed 11 ansatte rundt omkring i landet og har uddannet 5.000 mennesker.

Efterspørgslen er stor - men det samme er konkurrencen. Rose skal vokse - eller dø. Det efterlader ham bange, men ophidset, når han overvejer nye spørgsmål og udfordringer. Hvilke nye muligheder tjener mig og mine kunder bedst, når vi vokser? Vil en fejlagtig nedbringelse reducere den succes, vi har skabt?

Denne type frygt er dog ikke nødvendigvis negativ for iværksættere. Det kan være wakeup-opkaldet, der chokerer dig for handling eller i Rose's tilfælde giver motivation til at fortsætte med at innovere og arbejde hårdt, selv når forretningen blomstrer.