Spørg: hvad er den bedste måde at opbygge en rentabel e-mail-liste på et budget?

Ask SUCCESS er dit sted at få spørgsmål besvaret om, hvordan man markedsfører mere effektivt. I hvert nummer får marketingekspert Bob Serling sammen med en anden ekspert, der svarer på dine spørgsmål. Har du et spørgsmål, du gerne vil have besvaret? Bare mail det til [email protected]

Dagens spørgsmål, der er indsendt af flere læsere: Hvad er den bedste måde at opbygge en e-mail-liste på, når du starter og har et begrænset budget?

Bob Serling: Først vil jeg nævne tre dyre listebygningsmetoder, der skal undgås, når du først starter.

Betal pr. Klik, som normalt er Google Adwords

Annoncering på sociale medier såsom Facebook og LinkedIn

Bannerreklame.

Disse metoder fungerer for virksomheder med større budgetter, men de kan være for dyre at teste og finjustere, når du har et begrænset budget. De er også meget mere komplekse end andre metoder, og reglerne ændrer sig ofte. Så du vil undgå disse, indtil du har et større budget til at investere i dem.

Med det for øje overdrager jeg dette til Hunter Boyle med AWeber, et branche-førende listesoftware og managementfirma, som jeg har haft alle mine egne lister med i 10 år.

Hunter Boyle: For det første skal du gøre dit e-mail-indhold originalt og unikt og gøre det meget sympatisk og delbart. Du skal have noget, som dine læsere ikke kan få andre steder, og gøre det let for dem at dele det med andre.

Der skal være en reel grund til at få udsigt til kundeemner, fordi der er så mange konkurrerende interesser. Brug personlighed og en menneskelig tilgang til at have e-mail-indhold, der skiller sig ud. Og selvfølgelig skal du balansere dine egne e-mail-mål med dine læsers behov. Du kan ikke oprette e-mail til blot at promovere, promovere, promovere. I stedet tilbyde værdi i hver e-mail, du sender.

For eksempel er Groupon enorm for tilbud, men de har også taget en meget unik tilgang til tonen og det sprog, de bruger i deres e-mail. Det er en vigtig faktor, der gør dem forskellige fra andre dealwebsteder.

Bob: De har en meget finurlig tone, der virkelig fanger øjet og trækker dig ind i beskeden. Det engagerer dig virkelig.

Hunter: Præcis. Dette niveau af underholdning er den slags tilgang, der adskiller Groupon fra en række konkurrenter.

Taktisk, her er tre hurtigere tip, som jeg anbefaler til folk, der lige er begyndt.

1. Prøv en lysboksform, også kaldet en popover-form. Selv hvis du hader dem, bør du prøve dem. Vi har foretaget casestudie efter case study, der viser opt-in-gevinster på 50-70%, hvis de er gjort godt. Men ikke bare pop det op, den anden nogen rammer dit websted, og hold det op på hver side, de går til. Det kommer aldrig til at arbejde.

Brug en forsinkelse på 30 til 45 sekunder og lav pop op-vinduet lysboks bare én gang pr. Session. Og igen har vi fundet, at dette producerer meget høje priser i bygningslister. Faktisk var det en af ​​de største faktorer på et websted kaldet socialmediaexplorer.com. Det er en af ​​de vigtigste drivkræfter for deres listevækst, og de er over 180.000 abonnenter nu på kun to år.

2. Giv et incitament til folk at deltage i din liste. Uanset om det er et e-bog-informationsprodukt eller en ny abonnentkupon til 15% rabat i en begrænset periode, gør denne tilmelding mere speciel og formidle en stor tak.

3. For mere specialiserede målgrupper kan du tilbyde dem en e-mail-serie i flere dele med nyttige ressourcer. For eksempel lavede vi en e-bog eller PDF med Marketing Sherpa omkring 5 måder at holde dine abonnenter engagerede på. Vi byggede en auto responder-serie, der hentede, hvor PDF-enden sluttede og fik et enormt svar.

Det er en model, der ikke er nogen hemmelighed. Mange steder bruger incitamenter til ebook, fordi de klarer sig meget godt. Det kan hjælpe dig med at opbygge en liste, udvide din troværdighed og få dig en masse synlighed ved at dele den på sociale mediesider og krydskampagner. Brug af disse ideer i tandem er en kraftfuld måde for begyndere at starte og vokse en e-mail-liste fra bunden af ​​eller tage en lille op til det næste niveau.

Bob: Hvad er den bedste måde at få ordet ud på om dette unikke indhold, du har oprettet, og kun du kan levere?

Hunter: Der er mange forskellige måder at gøre dette på. Hvis du har et eksisterende websted, skal du se på SEO-værdien og den organiske søgningsværdi. Indholdet i sig selv er det, der kan hjælpe med at få det til at vokse. Hvis du producerer stort indhold, som dine kunder har brug for, fortæller du dem, at du er en autoritet, og de vil til gengæld være mere tilbøjelige til at dele det med deres egne netværk og deres egne cirkler.

Det begynder at få links tilbage til dit websted, kommentarer til din blog, din e-mail videresendt og dine sociale mediesider delt. Og disse ting hjælper alle med at fodre dit websteds SEO-værdi. Denne SEO-værdi hjælper dig med at blive fundet af flere mennesker, der endnu ikke ved noget om dig, og de alle snebold og ruller sammen.

Det er ikke en proces natten over. Men hvis du fokuserer på at give denne værdi, og du tager en kundedrevet tilgang, vil du bestemt se resultater, der får disse kunder ombord og hjælper dem med at sprede din besked. De bliver på en måde en del af din marketingstyrke.

Bob Serling hjælper virksomhedsejere og iværksættere med at generere mere trafik, omsætte mere og gøre begge dele oftere. Få hans gratis e-bog med interviews med 30 førende eksperter, herunder SUCCESS Publisher Darren Hardy, på www.ProfitAlchemy.com/success.

Hunter Boyle fører forretningsudvikling for AWeber, der hjælper virksomheder med at vokse med e-mail og sociale medieværktøjer. Hunter er en erfaren højttaler, indholdsmarkedsfører og tidligere redaktør for Marketing Experiments Journal og Internet Marketing Report og har hjulpet organisationer med at optimere deres digitale initiativer siden dot-com-dagene. Forbind dig med ham på Twitter.