3.5 Måder at få folks opmærksomhed (via e-mail)

Jeg følte mig nostalgisk, så jeg gjorde, hvad min far og bedstefar plejede at gøre: Jeg gik ud af min hoveddør for at hente min mail. Det er et af disse ældgamle ritualer, jeg udfører ca. en gang hver anden uge. Jeg går tilbage i mit hus med et bundt mail. Jeg gør straks nøjagtigt, hvad du gør hjemme: smid 99 procent af det væk. Derefter spekulerer jeg højt på, hvordan jeg kan få de resterende 1 procent sendt til mig elektronisk.

Det var ikke længe siden, at det at sende et brev (med et faktisk stempel!) Var en fantastisk måde at få nogen til at opmærke sig på. Endnu mere for nylig vil en overbevisende telefonsvarer sandsynligvis give dig et tilbagekald. Men i dagens verden af ​​Twitter-hashtags, tekstbeskeder uden vokaler og en generation af mennesker, der ikke nogensinde lytter til deres telefonsvarer, er det tid til at prøve noget nyt - især når det kommer til at starte og fremme forretningsforbindelser.

Nedenfor er 3, 5 måder, jeg har set folk få resultater på, simpelthen ved at bruge teknologi anderledes. Hver mulighed koster dig intet ud af lommen. Men du bliver nødt til at stole på mig og være parat til at prøve noget nyt. (Bare rolig, jeg vil ikke bede dig om at blive Facebook-venner med din mor.) Mit mål er, at du holder op med at forlade stemmemails og begynde at opbygge din indflydelse! Og hvis du er en old-schooler, der stadig ejer en faxmaskine, så er det tid til at gribe din yndlingsmarkør og tage notater:

1. Send ikke forslag. Send i stedet en optagelse af dig selv, der præsenterer forslaget. Vi bruger en service kaldet Jing. Det registrerer din skærm og din stemme, mens du går fremviser gennem din præsentation. Dette giver dig chancen for at personalisere din besked, gå klienter gennem hvert trin i dit forslag og lukke salget - alt sammen kan de se ud som om det var live på en hvilken som helst time på dagen. Mens dine konkurrenter sender en kedelig PDF, sender du en film. Bryt popcorn ud. Salget er lukket.

2. Føj lyd til dine e-mails. Min ven Jayson Gaignard er en mester i denne strategi. I stedet for at sende traditionelle e-mail-introduktioner til at forbinde mennesker, optager han en hurtig lydfil og sender den inden for e-mailen. Hans sidste intro for mig startede med, ”Hej, fyre. Det er Jayson. I stedet for at lave en typisk e-mail-introduktion, tænkte jeg, at jeg ville optage en hurtig lyd om, hvorfor jer to skulle kende hinanden. ”#Brilliant!

3. Lever indhold, som folk, du vil påvirke, ikke kan finde andre steder. Jeg elsker at slå en samtale op via e-mail eller personligt med en første åbning som ”Her er tre obskure fakta, som jeg fandt, som sandsynligvis vil have indflydelse på din virksomhed.” Du kan satse det, når jeg spørger, om de vil have vores team til dele hvad vi ellers fandt, de tager opkaldet (eller Skype-invitation!). Hvis det ikke er noget, du opdager, at finde data, der er vanskelige at finde, ikke. Send dem et link til en TED-video, du tror, ​​de ville have glæde af eller synes er nyttigt for deres virksomhed. Nøglen er at dele noget uventet og anderledes end hvad enhver anden marketingmedarbejder eller sælger sender.

3.5. Hvis du gør din tidsplan tilgængelig online, skal du ikke vise, at du har masser af åbninger. Jeg ser så mange mennesker, der bruger planlægningssoftware til at sikre et møde, men hvordan ser det ud, når du ikke har andre møder sat den uge? Det ser ud til, at ingen vil have dig. Udfyld de tomme felter med møder, der viser, at du har travlt - selvom det er et møde med dig selv at tænke over, hvordan du får flere møder. En fuld kalender er en, som flere mennesker ønsker at komme videre på.

Og hvis alt andet mislykkes, skal du bryde faxmaskinen ud. Nogen vil bestemt møde dig: den person, der driver dit lokale museum.

Første indtryk er alt. Efterlad et mærke ved at vedtage 10 bedste praksis.