Tory johnson: find din gnist

Musik boomede, hænder svingede til takten og headliners gynget på scenen. Dette var ikke en koncert. Det var min småbedrifts mesterklasse Spark & ​​Hustle, der startede den landsdækkende 20-byturné i New York i sidste uge.

500 nuværende og håbefulde kvindelige iværksættere tog tip fra nogle af mine yndlingsvirksomheds rockstars, inklusive Vera Bradley medstifter Barbara Bradley Baekgaard; ejendomsmægl og Shark Tank- stjernen Barbara Corcoran; og QVC kosmetikdronning Laura Geller - for at nævne nogle få. Tre nøglebeskeder lyste blandt hver højttaler:

Vedholdenhed lønner sig. ”Du vil høre en masse nej, så vær vedholdende, ” siger fødselshandelspionøren Liz Lange. Efter at high-end stormagasinerne afviste hendes tonehøjde for designer-barsel, lancerede Lange sit firma ved at modtage personlige ordrer fra sine gravide venner.

Hun åbnede snart en butik på den eftertragtede Madison Avenue, Nike kom og opfordrede til en licensaftale, og Lange fejrede lige 10 år som den eksklusive moderskabsdesigner i Target. Da hendes brand voksede, anerkendte hun, hvornår det var tid til at få hjælp. ”Når du ikke selv er i stand til at få det til, og det bliver en skade for din virksomhed, er du nødt til at delegere.” (Deltagere blev overrasket over at høre, at Lange selv besvarer stadig kundeservicemails.)

QVC-berømthedskunstner Laura Geller tilbød sit bedste råd til kvinder, der ønsker at følge i sine fodspor, ”Bliv aldrig behagelig. Tænk altid på, hvad der er næste. Og hold dig opdateret og bliv ny. ”

Du er din bedste sælger. ”Nøglen til at sælge er at skabe indtryk af, at alle vil have det, ” sagde Corcoran. ”Ingen kender og elsker din forretning og mission mere end dig. Du er den mest ivrige ved det og den bedste person til at sælge det. ”Denne TV-haj ved, hvad hun taler: Hun startede sit ejendomsimperium med $ 1.000 og solgte virksomheden for en samlet $ 66 millioner.

”Sælg det selv ved at dele din historie, ” rådede Lisa Price, grundlægger af den naturlige hudplejelinje Carol's Daughter. Hun startede med at lave lotions og potions i sit hjemmekøkken, som hun derefter solgte på loppemarkeder. Hendes fanbase voksede hurtigt - og nu er hendes produkter overalt fra Sephora til Harrod's i London.

Fleksér din muskel til små virksomheder. Din virksomhed er ung, og ligesom dine egne børn, er du lun, fuld af energi og hurtig nok til at foretage hurtige ændringer - alt, hvad store forretninger ikke kan gøre. Som SurePayroll-chef Michael Alter udtrykte det: ”Brug det til at være lille til din fordel. Du er mere fleksibel end de store fyre. ”

Endelig, ”Du har ret til at være her, ” sagde Corcoran - en vigtig påmindelse til kvinder om at tale op og følge efter, hvad de vil, uden at stille spørgsmålstegn ved, om de har ret til at forfølge succes. ”Verden hører til den lille fyr.”

Tory Johnsons nye bog SPARK & Hustle: Launch and Grow Your Small Business Now er tilgængelig nu. Gå til www.sparkandhustle.com for at deltage i en konference i nærheden af ​​dig.