Læseliste: godt for dig, godt for mig

I modsætning til mange bøger, der lover at lære læserne at forhandle og i stedet kun tilbyde kryptiske teorier, giver Good for You, Great for Me praktisk vejledningsvejledning. Lawrence Susskind, medstifter af programmet for forhandling på Harvard Law School og professor ved MIT, foreslår principper og strategier, som enhver kan bruge i en forhandling uden at "undergrave tillid eller ødelægge forhold."

Han destillerer disse strategier i seks ”operationelle træk” - ligesom forventer det uventede og forbereder hvad-hvis-forslag, hjælpe folk på den anden side med at sælge dit bedste tilbud til deres bagbord (partnere, chefer osv.) Og beskytte dig selv ved isolerende aftaler mod forudsigelige overraskelser. Susskind bruger et kapitel til hvert af de seks træk og undersøger de mulige permutationer og hindringer, der måtte opstå og præsenterer løsninger. Han beskriver også, hvordan man håndterer forhastede eller irrationelle forhandlere (prøv at forstå deres tænkning; reager ikke på en irrationel måde; ikke foretage ensidige indrømmelser for at vinde dem; ved, hvornår man skal gå væk) og adresserer brantspecifikke spørgsmål, der kan påvirke forhandlingerne. Undervejs fælder han spændende data og meninger. For eksempel, ifølge hans forskning, klarer de, der kan "leve med tvetydighed lidt længere" normalt bedre i forhandlingerne.

Uanset om du forhandler ved et konferencebord eller dit middagsbord, skal du undlade at forhandle, indtil du har fordøjet de værdifulde lektioner i denne livlige, logiske bog.

af Lawrence Susskind

juni
Offentlige anliggender; $ 25, 99