Det er den, du kender, og hvad du kan gøre for dem

Netværk er ikke et møde, du deltager i en gang om måneden eller en speed-dating begivenhed, komplet med klokker, der ringer dig videre til næste tonehøjde. Det er ikke en cocktailfest efter lukketid, og det ender helt sikkert ikke med at give visitkort bort.

Netværk er et tankesæt. Det er en filosofi, en livsstil og en disciplin. Det er et bevidst valg at virkelig oprette forbindelse til folkene bag firmaerne og titler, der er så elegant prægede på deres visitkort. Og folk, der er mest dygtige til netværk, er klar over motiv, der gør forskellen i forbindelse med eller ikke.

Betydningen af ​​at vinde venner og påvirke mennesker er ikke et nyt koncept. Dale Carnegies klassiske bog, en must-read for netværk, hjalp med at løfte folk ud af depressionen og tilbyder fortsat værdifuld visdom i dag.

Stadig har du mødt folk, der ikke får det: The Schmoozer, The Sossip, The Name Dropper. De er ved hver første fredagsbegivenhed overalt i landet, og styrker dig til at købe, hvad de sælger, give dem et job eller tilbyde dem salgsteams. Deres indsats er kortsigtet.

”Hvis du går ind i et forhold og netværk bare for personlig gevinst, personlige interesser og personlige mål, vil du indgå i meget lave, meget selvbetjenende forhold, og det vil ikke få dig noget sted, ” siger Tommy Spaulding, tidligere administrerende direktør for 'Up With People' og forfatter af It's Not Just Who You Know .

Når du møder en ny, skal du vende den typiske "Hvad kan du gøre for mig?" Tankeproces på dens øre. Spørg i stedet: ”Hvad kan jeg lære af denne person, og hvordan kan jeg hjælpe dem?” At ifølge Spaulding's definition er netgiving, et pay-it-forward-koncept, der vinder plads. "Netgiving handler om at indgå forhold til en 'tjener' mentalitet versus en 'til at blive tjent' mentalitet. '

Beregnede og manipulerende forhold er ikke ægte og fungerer ikke på lang sigt for at opbygge dit salg, din troværdighed eller dit cv. På den anden side siger Spaulding, "Hvert forhold, jeg har indgået og bygget på at tjene dem, er jeg blevet ti gange tilbage."

Selvfølgelig kan du ikke tjene alle. Du vil slidte dig ud. Fokus på dem, du har en autentisk forbindelse med. Find dem ved at vælge dine netværksmuligheder omhyggeligt og våge at bryde ud af det åbenlyse netværksfelt.

I betragtning af valget om at deltage i en typisk netværksarrangement efter åbningstiden eller en Big Brothers, Big Sisters træningsværksted med 100 andre unge ledere, stemmer Spaulding Big Brothers hver gang. ”Har du nogensinde bygget et hus til Habitat for Humanity med en masse rykker? Det sker bare ikke, ”siger han. Kvalitetspersoner har samme kvalitetsforhold. Se efter ligesindede, der er involveret i ligesindede aktiviteter. Det er her du skal netværk.

Nå ud

”Du er nødt til at have en evne til at gøre tingene lidt anderledes, hvis du vil have forskellige resultater, ” siger Eddie Armstrong, hvis egen historie er et vidnesbyrd om netværkets magt og hans egen vedholdenhed.

Et udsat Arkansas-barn fra en kærlig enlige forældrehusholdning, Armstrong lærte debatfærdigheder på den lokale Boys & Girls Club, som i sidste ende førte til, at han vandt organisationens prestigefyldte nationale konkurrence og et stipendium. Undervejs børstede han albuer med en Who's Who af erhvervs- og regeringsledere.

Business-kortene, han bragte hjem, var ikke blot mindesmærker, der skulle smides i en kommode, og han vidste det. Dette var mennesker, han kunne lære af, mennesker, han ville kende bedre. Så teen rakte ud. ”Jeg fik en vane med at skrive unikke breve og personlige notater, ” siger Armstrong. ”Med tiden blev det en livsstil.”

At sætte sig selv derude gjorde en stor forskel. ”Ethvert professionelt forhold fra Tyson Foods til Boys & Girls Clubs of America, de spinde alle ud af min oprettelse af forholdet til dem i første omgang. Hvis de ikke vidste noget andet om mig, vidste de, at jeg var nået ud, ”siger Armstrong, der landede regeringsforbindelsesjob med Boys & Girls Clubs of America og senere med Tyson Foods som en af ​​de yngste ledere. Han er nu en konsulent, der er specialiseret i regeringsforhold, mangfoldighedsrelationer og samfundsanliggender og leder et fundament, der leverer stipendier til minoritetsstuderende fra enlige forældrehjem. Armstrong tæller som sine nærmeste mentorer de forhold, han dyrkede som teenager.

Naturligvis startede Armstrong fra bunden. Han havde endnu ikke afsluttet gymnasiet. Men voksne, der dækker i netværk, er forudindlæst med eksisterende forhold. Bob Beaudine, en udøvende rekrutterer og forfatter af The Power of Who: Du kender allerede alle, du har brug for at kende, udtrykker det på denne måde: "Du kunne stå midt i din egen diamantstrøm og ikke se det."

Beaudines 100/40 strategi centrerer netværk omkring dine nærmeste venner. "Det er en falsk forestilling at tro, at din succes kommer fra en masse mennesker, som du ikke kender, " skriver han. Så gå af ”Lone Ranger-løbebånd” og bede om lidt hjælp fra dine venner og deres venner.

Når han forklarer det, er der omkring 100 mennesker inden for dine indflydelsesfærer, hver vennekreds markeret med forskellige grader af forholdsstyrke. Hjertetilslutninger - måske 12 personer - bor i centrum. Stråler udadtil er "Hvem" venner, allierede, talsmænd, bekendte og fans.

Opbygning af transformationelle forhold

Tricket her er at "gå dybt" med venskaber - ikke bredt. Det betyder at bruge mere tid på at opbygge transformerende, ikke transaktionelle forhold. Dyrk dine "Hvem" -venner, og øg deres antal. ”Når 'Hvem' -venner åbner deres verden for dig og inviterer dig ind, har du nu fået adgang til en helt ny gruppe kvalitetsfolk, som hver har deres egen 'Hvem'-verden, « siger Beaudine. ”Disse overlappende cirkler er” kraften i hvem ”. Det er en helt anden verden end blot netværk. ”

På et personligt plan er alt hvad du skal gøre at tilmelde dig LinkedIn, det online professionelle netværkswebsted, for at forstå, hvordan dine venners forbindelser kan påvirke dig, og hvordan dine kan påvirke dem.

Tony Jeary, træner for nogle af verdens øverste administrerende direktører og forfatter af strategisk acceleration: Succeed at the Speed ​​of Life, opbygget en karriere ved at hjælpe folk med at oprette forbindelse. Han har åbnet døre, der ellers var lukket. Han har foretaget telefonopkald og introduktioner, knyttet nogle af verdens højeste præstationer, og du kan satse, hvis du nogensinde har givet ham dit visitkort, han stadig har det eller i det mindste en kopi af det!

”Jeg tror, ​​du bliver meget mere værdifuld for verden, hvis du kan hjælpe med at knytte og forbinde mennesker. Men hvor så mange mennesker går glip af, er det i deres vilje til at gøre en fordel for folk foran, ”siger Jeary.

I årtier har Jeary notater om visitkort og omhyggeligt returneret dem til sit kontor for kopiering. Han har bindemiddel efter bindemiddel efter bindemiddel af kopierede visitkort, foran og bagpå, arrangeret uge for uge, år efter år efter år. Hvis du mødte Jeary omkring Halloween 2004, finder han dit kort og ved, hvad du talte om.

Køreplan til succes

Selvfølgelig bruger han også en omfattende database og tilslutter folk til sin mobiltelefon, men metoderne, disciplinen og tankegangen, der gør Jeary til en succesrig netværker, kan fås til et bindemiddel på $ 3, kopipapir og viljen til at give noget af værdi til en anden person uden at spørge noget til gengæld.

Jeary og hans stab leder konstant efter måder at nå ud til de mennesker, han har mødt, og give dem noget af værdi. Det kan være så simpelt som at videresende et interessant webstedslink eller så komplekst som at forbinde to administrerende direktører fra forskellige brancher til brainstorm marketingstrategier. Uanset hvad bringer Jeary værdi til forholdet uden forventning.

”En del af, hvem du er, og hvordan folk ser dig, har at gøre med de mennesker, du kender. Hvis du kan bringe det til bordet for mennesker, forbedres dit personlige brand meget. Uanset om du leder efter et job nu eller senere på vejen eller leder efter investorer eller partnere, tiltrækkes folk af mennesker, der virkelig kan hjælpe dem, ”siger Jeary.

Uanset om vi er klar over det eller ej, er netværk en del af alles liv. Vores koncentriske kredse af forhold fra erhvervslivet, boldbanen, kirken og skolen påvirker vores liv. Hvad vi vælger at gøre med dem, er op til os.

Som Eddie Armstrong ser det, ”Den nye køreplan til succes er bygget på forhold. Hvis du betaler det frem og giver mere, end du bliver spurgt, er du bestemt til store ting. ”