Det er den sidste dag i 2009. Find ud af, hvorfor du ikke opfyldte de mål, du satte i januar.

Har du mål?

Der er skrevet millioner af ord om mål. Jeg har personligt skrevet tusinder af dem. Nioghalvfjerds procent fokuserer på ” hvordan man ” sætter og opnår dem i en eller anden form. Bøger, artikler, videoer, seminarer, onlinekurser og selvfølgelig klassisk klasselæringslæring.

Alle sætter mål. Nogle mennesker sætter dem på egen hånd, andre har dem sat til dem (salgsmål, salgsplaner, salgskvoter). Nogle mennesker udarbejder detaljerede spilplaner for måloppnåelse, andre skriver dem ned i deres dagsplanlægning, mens endnu andre bare skærer et billede ud fra et magasin, der viser noget, de ønsker, de havde, men ikke (f.eks. Bil, båd, hus, ferie).

Mig? Jeg lægger mine mål på mit badeværelsespejl. I klart syn.

Mange passé-seminarledere og motiverende talere hævder, at "mindre end 4 procent af alle mennesker sætter mål." Baloney. Alle har et mål eller mange mål. Hvis du leder efter en kategori, der passer til tallet på 4 procent, er det de mennesker, der faktisk når de mål, de sætter.

Har du nogensinde sat et mål, du ikke nåede?
Nogensinde stoppe midt i et mål?
Nogensinde falde tilbage på dine gamle måder?
Har du nogensinde savnet dine salgsmål?
Selvfølgelig har du det. Alle har.
Vil du vide hvorfor?

Svaret

Indtast Ali Edwards. Og min personlige største ”AHA!” Om mål. Hun har svaret.

På Alis blog / websted spørger hun sine læsere (mig blandt dem), "Hvad er dine intentioner?" Det var et WOW !, en AHA !, og WAY COOL! øjeblik, alt sammen på samme tid. Jeg forklarer hvorfor (eller rettere, hvordan Ali forklarede det).

Mål og intentioner hænger sammen. Intentioner går faktisk foran målindstillingen.
Hvis du undlader at have en intention, vil du sandsynligvis ikke nå det mål, du har sat. Hvilket et enkelt, magtfuldt, koncept. Og hvad en sandhed.

Ali spørger simpelthen: ”Hvad agter du at gøre?” Besvar dette spørgsmål, og handlingerne for at opnå det vil følge.

Mål mod intentioner - forskellen

Du har måske et mål, eller du har måske fået et mål, men at identificere dine intentioner vil afgøre resultatet af din indsats (eller om der er et resultat).

Så kig igen på din målliste og spørg "Hvad agter jeg at gøre med mit mål?"

Tænk over disse spørgsmål:

Hvad vil du gøre?
Hvad skal du gøre?
Hvad skal du gøre?
Hvad elsker du at gøre?
Hvor meget elsker du det, du gør?
Kan du ikke lide det, du gør?

Nu kan du måske bedre svare, hvad du agter at gøre med dine mål?

Hvad du agter at gøre er tankerne bag dine handlinger. Intentioner er begrundelsen bag dine ord og gerninger. Hvis du agter at manipulere, følger dine ord og gerninger. Hvis dine intentioner er rene, følger dine ord, gerninger og handlinger. Hvis du agter at nå dine mål eller et specifikt mål, følger dine ord og gerninger.

Jeg tror, at kærlighed og intentioner er forbundet mere lidenskabeligt end frygt og intentioner eller grådighed og intentioner. Der er et gammelt ordsprog, der siger: ”Vejen til helvede er brolagt med gode intentioner.” Jeg spekulerer på, hvor sandt dette er. Personligt tror jeg det modsatte.

Der er typer af intentioner. De nemmeste at definere er det "gode" og det "dårlige:" at agter at gøre det rigtige eller agter at gøre det forkerte. Nogle gange påvirkes din intention om at gøre det forkerte af den måde, du føler. Du tror, at nogen "fortjener" det, du skal gøre. Jeg tror, det er "helvede" -intentionen.

Uanset hvad dine intentioner er, danner de grundlaget for dine handlinger, fundamentet for at nå dine mål, manifestationen af dine ønsker og i sidste ende opfyldelsen af dine drømme.

En praktisk lektion

I sidste ende er lektionen her at udskrive dine intentioner FØR du skriver dine mål. Start hver sætning med, "Jeg har til hensigt at …". Vær endnu dristigere og skriv "I slutningen af ugen har jeg til hensigt at …" Indstilling af en frist giver dig meget mere motivation til at følge med de intentioner, du fastlægger.

Kort sagt, hvad du agter at gøre, er, hvad du faktisk gør. Ikke desto mindre handler det om dine intentioner.

En nem måde at gøre dine intentioner klar på er at kategorisere dem. Organiser kategorierne - skriv derefter ordene for at definere dem. Brug enkle ord til at navngive kategorier og sætninger til at definere dine intentioner.

For eksempel kan du mærke dem med følgende kategorier: personlig, karriere, job, studere, læse, forretning, liv, familie, penge, sjov, rejse, lidenskab og så videre. Du får ideen.

Derefter skal du skrive, hvad du agter at gøre, og give dig selv en frist. ”Jeg agter at gøre dette inden denne dato…”
Tættere frister på kort sigt har vist sig at være mere effektive end længere tidsfrister. Så skyder for at overholde din deadline ved udgangen af dagen eller ugen mod slutningen af måneden eller slutningen af året.

Mine intentioner

Hvad agter jeg at gøre?

Jeg agter at skrive en anden kolonne næste uge, min 965
Jeg agter at afslutte skrivningen og udgivelsen af yderligere to bøger i 2010.

Hvis du gerne vil lære mere om Ali Edwards 'hensigtsmæssige intentioner, skal du læse hendes essay om emnet på www.gitomer.com (registrer, hvis du er en første gang bruger, og indtast ALI i boksen GitBit).

I dag er den sidste dag i 2009, og dette er den sidste del af SUCCESS Sales Challenge - men på ingen måde er det slutningen på de udfordringer, du sætter dig selv i at opfylde dine salgsmål - og erklære dine intentioner! Jeg vil gerne takke alle, der abonnerer og deltog i udfordringen og sendte kommentarer og opdateringer om de fremskridt, de gjorde.

Se efter flere af mine artikler i kommende udgaver af SUCCESS- magasinet, og gør dette til året efter dine bedste intentioner. Godt nytår allesammen!