Sådan sælger du dig selv uden at være en slimet sælger

Salg er et ord med fire bogstaver - det er hvad du tænker, ikke? Der er næppe en kultur i verden, der ikke betragter ideen om at sælge som en lille icky. Men i virkeligheden praktiserer vi alle det ord med fire bogstaver - på alle områder af vores liv.

Ledere sælger deres ideer til bestyrelsen, deres personale og samfundet. Medarbejdere sælger deres færdigheder og viden til deres arbejdsgivere. Forældre sælger broccoli og sengetid til deres børn. Og hvis du leder efter en betydelig anden, indrøm det, sælger du dine attributter og personlighed til den specielle person.

Så hvorfor "ick" -faktoren?

Dårlige sælgere. Mange af vores problemer med salg stammer fra vores oplevelser med nøjeregnende, endda aggressive sælgere, og ofte ender vi med at gøre brug af bare for at komme ud af samtalen. Denne form for salg plejede at være ekstremt effektiv. Det var en enkelt udført model, der førte med en masse glat tale og sjældent resulterede i gentagne forretninger.

Men i en tid med hyperforbindelse og relationelt salg, begynder denne model at blive annulleret. Prøv at slippe af med icky salgstriks, og vær forberedt på at få dit omdømme udsat - og kommentere, delt og advaret mod.

Hvad nu hvis vi tænker bredere på begrebet salg og i stedet betragter det som engagement, indflydelse og endda overtalelsesevne - en nyttig og slamfri færdighed?

Faktisk er det ofte denne bløde færdighed, der bestemmer vores evne til at lykkes. Næsten universelt er den imidlertid underudviklet i ellers strålende mennesker og fungerer som et håndbremse på både deres karriere og deres evne til at engagere andre med deres ideer.

Så hvad skal vi gøre for at forhindre, at vores væsentlige indre sælger dør?

1. Med al respekt for Simon Sinek, start med WHO not WHY.

Din "hvorfor" er åbenlyst en vigtig motivator. Men din hvorfor er ikke nødvendigvis min hvorfor, og alligevel prøver så mange mennesker at overtale andre til at melde sig ind i deres sag eller købe deres produkt eller service fra en position, hvor gode de er.

En bedre tilgang er at starte med en miljøvurdering. Start samtalen, hvor de er, med det de tror eller ønsker at opnå.

2. At sælge er en lyttefærdighed.

Du har to rækker med tænder og en tunge, så lær at bid. Folk vil faktisk fortælle dig, hvordan du påvirker dem - ved at fortælle dig, hvem de er, og hvad de ønsker, at verden skal kende dem som.

Salg er en proces med værdier og identitetstilpasning, så lad den anden person tale, og du kan blive overrasket over, hvor overbevisende din tavshed kan være.

3. Vær let at være enig med.

Det er ekstraordinært, hvor ofte vi mister et salg, et argument eller endda engagement på arbejdspladsen, simpelthen fordi vi er vanskelige at være enige om. Mange gange forbliver folk ikke overbevist, ikke fordi dit argument er mangelfuldt, men fordi de bare ikke ønsker, at du skal vinde.

Så overvej ikke kun de punkter, du gør, men også de barrierer, du bygger mellem dig selv, dit publikum og aftalen.

Vores kapacitet til at sælge - eller engagere, påvirke eller overtale - definerer vores succes i vores forretningsliv, vores personlige forhold og endda vores egen selvbevidsthed og effektivitet. Men for at få de resultater, vi virkelig ønsker, er vi nødt til at vende tidligere modeller på deres hoveder og i stedet lære at sælge omvendt.

Leder du efter en konkurrencefordel? Brug forfatter Robert Cialdini's 6 overtalelsesprincipper til at trække folk på din side.