Sådan får du mest ud af messer

Gary Shapiro, præsident og administrerende direktør for Forbrugerelektronikforeningen, der hvert år stiller med den gigantiske forbrugerelektronikshow, siger, at nøgleværdien ved at udstille på messer ligger i ansigt til ansigt-interaktion. Han giver disse tip til at få mest muligt ud af shows:

1. Invester penge og tid i promovering.

2. Arranger aftaler i showtimerne og om natten.

3. Medbring motiverede, veluddannede medarbejdere, der vil være der - og se ud som om de gør.

4. Læs udstillingsmanualen for at gøre dig bekendt med retningslinjer og muligheder.

5. Udvikle et forhold til showledere. Fortæl dem, hvad du har gjort, og spørg, hvilke andre muligheder du skal trykke på (disse kan omfatte at holde en tale som en del af showets uddannelsesmæssige indhold). Evaluer derefter alle muligheder og vælg dem med det bedste udbetalingspotentiale.

6. Gør dig bekendt med spillestedet - standpladser til konkurrenter og potentielle partnere, mødelokaler osv. Dette gavner dig på to måder: Du bliver en bedre ressource for besøgende på din stand, som muligvis har brug for hjælp til at navigere i showet, og du er tvunget til at operere uden for din silo og gå ud over din stand.

7. Insisterer på god service fra show management.

8. Lad ikke bly visne: Følg op og følg derefter op mere.

9. Planlæg og gør så meget som muligt på forhånd, så du kan bruge din tid på showet til at netværke og lukke tilbud.

Lær mere om, hvordan du maksimerer din tid på messer for at se din eksponering og overskud vokse.