Har du fokuseret på det forkerte forretningsproblem?

Spild ikke tid på at løse de nemme problemer, når det sikkert er dem, du har undgået, der kan ændre din forretning

Foto af Courtesy af iStockphoto.com

En meget brilliant ven af mig, som er en pensioneret professor fra University of Kansas 'School of Business, tilbragte over 30 år at studere, hvordan virksomheder og nonprofitorganisationer forbedrer sig selv. Hans forskning afslørede et forbløffende faktum:

Folk vælger sjældent det rigtige problem at løse!

Oftere end ikke, ledede de ledelsesteam, han undersøgte, faktisk med gode løsninger på de problemer, de arbejdede på. Desværre havde disse problemer ingen betydning for virksomhedernes samlede præstationer.

Løsning af problemer, der ikke er den største hindring for din virksomheds succes, uanset hvor godt du løser disse problemer, vil ikke give de forbedringer, du søger.

Hvis problemet du løser ikke har gearing, spilder du tid, energi og penge. Endnu værre, når du lægger stor vægt på at løse et problem, og det ikke forbedrer din situation, går du naturligvis ud fra, at du har fundet den forkerte løsning. Så du går tilbage og forsøger at løse problemet igen. Du må muligvis spilde tid, energi og penge på det samme problem, fordi du vil være overbevist om, at du løser det forkert.

Hvis du havde valgt det rigtige problem at løse, ville en, der har indflydelse på din virksomheds ydeevne, have haft en positiv effekt, selv en mindre end perfekt løsning. (For de fleste entreprenører er dette problem ofte den distaste for at sælge.) Du ville have konkluderet, at du var kommet med en god løsning på grund af de gode resultater! Tid til at gå videre til det næste vigtige problem.

Men hvordan ved du, hvilke problemer har indflydelse?

For at give dig en ide om, hvor svært at vælge det rigtige problem kan være, identificerede min ven 29 forskellige processer, der styrer, hvor godt en virksomhed udfører. Udnyttelsen af hver af de 29 er forskellig for hver virksomhed og situation. Du skal vælge den rigtige til at rette.

Her er et lille søge tip. Se nøje på de problemer, du har undgået. Dem, du har ikke arbejdet på, fordi du virkelig ikke vil se dem. De store dårlige monstre gemmer sig i dit skab.

Du kan bare vædde på at en af dem bliver den, du har brug for til at arbejde mest. Det vil være den, der har mest indflydelse på din virksomheds økonomiske forbedring.

For at opbygge din virksomhed skal du fokusere på de rigtige problemer. Ikke dem, der er sjove at løse. Ikke dem der skaber den største halsbrand for dig. Fokuser på dem der vil forbedre din bundlinje mest.